你看到我有多幸运，我就有多努力

　　你看我有多幸运，我有多努力

你看我有多幸运，我有多努力

文/苏廷峰

以前，我去参加职业技能培训。上课的何老师是北京的一位很好的企业家。两个星期后，何先生再次来到深圳一家知名公司上课。他的团队邀请我来帮助他为上课做准备。实际上，那天我并没有做太多事情，只是建立了一点站点并分发了信息。

下班后与公司员工沟通时，他们的一位领导好奇地问我：“据说深圳至少有100名学生，为什么选择你作为助理老师？”暗示似乎是。，他们为邀请这位老师付出了高昂的代价，我免费收听了一次宝贵的课。我礼貌地回答她：“也许我运气更好。”

“也许运气会更好。”我没有发明这句话。

我第一次听到这句话是在我还在做外贸的时候，这是我工作的香港外贸公司老板的合伙人艾先生经常说的一句话。在短短的五年时间里，他从一名普通的外贸销售员升任为公司的合伙人，并且他还是业内知名的小人物。每当局外人称赞这些经历时，他总是低调地说：“也许这是我的运气。”

我本着“好运”的心态申请了这份工作，成为他的雇员，发现他不像一个好运的人。艾先生身高不到170厘米，并不突出。在平凡的生活中，他很容易被忽视。但是当我和他一起工作时，我意识到他是一个思维敏捷，知识渊博，工作能力强的人。他的英语和中文一样流畅，而且从客户到工厂的订单也很清楚。

过去，公司的潜在英国客人来中国参加展览，并希望顺便看一下我们公司的产品。该英国客户是英国的大型零售商，伦敦有数家家居超市。 “如果我们与他建立长期合作关系，我们公司的出口量将增加200％，这意味着产品利润相应增加。”艾先生兴奋地说。

整个团队都很紧张，期待着这次会议，但艾先生仍然显得镇定自若。除了检查每次会议的样本外，他还花费所有时间在办公室编写材料。

终于是会议的一天，每个人都焦急地等待着艾先生和客人从机场抵达。一天下午的会议进行得非常顺利。从样品的介绍到后续合作的细节，很快就达成了共识。在谈论商务事务时，艾未未还用了一口伦敦英语不时与客人们谈论早晨如何跑步以及享用哪些食物。听起来像是一个熟悉的朋友。

合作异常成功。在与艾先生送客人的路上，我迫不及待想知道他成功进行谈判的原因。我看到他充满自信的表情，便急忙说道：“这次，这一定不是运气的原因。”

“小女孩，看来你已经进步了。”他大笑着回答，把车上的一堆文件交给了我。

资料全部为英文。第一本书是关于客户公司在英国的某些产品的销售，甚至是英国的天气。第二本书是这次来的客户产品总监的博客信息。它记录了一些经常早上跑步的客人，以及一些关于食物的文章。第三是我们公司针对客户以前的销售提出的新产品推荐，以及基于英国气候的一些产品改进。第四本书是详细的路线图和会议安排，一周后才开始接待客人。内容包括：我们的接送地点，从机场到酒店的距离和所需的时间，酒店提供哪些美味的食物等。最后，我还建议您在海滩附近一个理想的跑步场所，您可以在那里观看日出。

当我看到这些信息时，我住了，并想，如果我是客人，我一定会与他合作。我告诉了艾先生我的想法，他笑了，什么也没说。然后，他承认，我回去后，他会立即向客人发送一封电子邮件，其中概述了我们今天会议上讨论的合作内容，并同时告诉他我们的下一个工作安排。我很快记录下来。

在旅途中，我仍然对这种“成功”合作是如何实现的感到好奇。艾先生告诉我，这些材料是他平时收集的。当他两年前认识这家公司时，他仔细研究了他们。当时，我们的产品和生产设施与市场需求之间存在一定差距。在这段时间里，他一直在努力提高我们的生产能力和产品设计，同时关注客户的销售趋势。一年多以后，他终于感到机会来了，完成了谈判。

“跑步和吃饭怎么了？”我问。

“仅仅了解公司的发展趋势还不够。当然，我们还需要了解与我们讨论的人员。即使他是一位富有的产品总监，他仍然喜欢人们跟随他，并拥有与他相同的爱好。”

“那您流利的伦敦英语怎么了？”我将一一解决我自己的问题。

“您一定听说过马云，他在杭州的一家旅馆里与外国人交谈时正在练习英语。我练习英语并模仿他。当我刚开始工作时，这个小城市的外贸业务迅速发展，大量的外国人来这里寻找工厂，但是这里许多酒店的服务员听不懂英语，也无法交流，所以我在业余时间免费翻译，与外国人交流，通常去机场服务员接送客人。”他在这里说，我只知道他为什么能如此清楚地了解机场的地形和每家酒店的特点？

李小来在他的一本书中提到，当他在新东方任教时，他因回应舞台变化的能力而经常受到赞扬。李老师在书中说，他们犯了一个错误，他的回应能力非常差。他“看起来”很舒服的原因是因为他之前做了过多的准备。

在进行任何演讲时，他都会花费大量时间仔细考虑每种观点，每种情况，甚至每个句子会引发什么样的理解和反应，然后逐一制定相应的对策。每次出场都表现良好，似乎是因为运气好，但事实是，这些准备工作给了他更多机会。

我记得那天同一天，何先生在课后发布了一个微博，说：“作为职业教育，仅了解互联网是不够的。您必须花时间研究教学课件并在不同城市上课。我不知道该怎么教，我应该使用什么创新作为平台？”老师他也是一个看起来像“运气”更好的人，但我相信他在讲台上说的每一句话， PPT，实践了一百次。

我的好运，艾先生的好运和李小来的好运，都是以同样的方式出现的。

“我可能很幸运。”

下次有人告诉您时，您必须相信它是真实的。