从放牛娃到上市公司CEO的创业故事

　　方牛宝贝到上市公司首席执行官的创业故事

李斌从小就和祖父母住在一起。爷爷的家人位于安徽大别山，那里的牛是重要的生产手段。爷爷是四里和八乡牛的好卖家。最好的办法是通过触摸牛的牙齿来了解牛的确切年龄。 “爷爷需要知道货物的来源，在母牛状况不佳时以低价购买它们，然后回家卖掉它们再养起来。你必须打包，中间有库存。 ”年轻人李斌（Li Bin）是爷爷的劳动，负责“包装”，找到最肥沃的牧场，把牛吃掉，然后赶回而没有着陆。

二十多年前的方纽瓦（Fang Niuwa）现在成为Bitauto的董事长兼首席执行官。 2010年11月17日，BitA（BITA）在纽约证券交易所上市，市值为5亿美元。它是第一家在海外上市的中国汽车互联网公司。 37岁的李斌持有18.94％的股份。他说：“价格相对较低。”

在不需要牛的季节，我的祖父也出售酒精和药品。酒和药品是从江苏购买的，回来后分发给村里的农民。其中还包括第一级和第二级代理。李斌帮助收钱并开户。 “我的祖父是一位典型的农村商人。他非常进取。他的生意不仅生意很好，而且家庭的收成也很好。”

爷爷给李斌最简单的商业启示。 “收入成本利润，长期收益和短期收益。要么赚短期钱，要么赚未来钱。好的生意是今天要赚钱，明天要赚钱。明天将比今天赚更多的钱。最少的钱。最多的钱。”

显然，这是小人物的鼓舞人心的故事。大多数人选择不理会这种人的商业道路，因为在中国，这样的人太多了，但是大多数人却忘记问另一个问题：在新经济初期长大的李斌没有家庭背景，他为什么能与中国经济共同成长？为什么Bitauto.com能够与中国汽车业一起发展？中美的梦想为何得以实现？李斌说的只是命运吗？ “你恰好在那个时候，那个地方，而你所做的基本上是对的，那很好。”他说。

这一切都是由于巧合

一车的存在是一个小奇迹。大约在2000年，互联网泡沫破灭。 Bitauto的前身Bitauto电子商务公司几乎无法维持下去。大股东是一家国有汽车公司的经销商，拥有60％以上的股份。看到互联网泡沫破灭后，我决定站了起来。 “就吃吗？”这不是李斌一生的想法。

在2001年末举行的上一次董事会会议上，李斌不由自主。 “那时候公司还剩下600万元。我说，算了，您可以把所有的钱都拿走。您损失的400万元，算上我欠您的债务，我会慢慢偿还的。”尽管我拥有整个公司，但这也意味着李斌在2002年将没有钱。“我们当中有八个没有支付半年工资。当我上大学时，我曾经出去打车，从当时，我从北京方庄坐公交车到没有电梯的居民楼里工作，口袋里有钱，那天能吃的钱是十元或二十元。真惨。”李斌回忆说：“我只能艰苦奋斗。”

在互联网发展低迷时期开展业务需要疯狂。他的一位朋友说，李斌一直都是这样。小学五年级后，李斌不再每天都要喂牛，开始在学校里生活。进入县高中后，他迷上了游戏厅的拱廊。在考试时，他很想进入北京大学社会学专业。由于在高中时对街机的好奇心，李先生在学校的Apple II机上编写了BASIC程序。

“当我刚进入北京大学时，我很幸运地成为班上的副班长。当时我的想法是参加政治活动。我竭尽所能组织各种活动，带我的同学们爬上长城，努力工作。一起看天安门广场的旗帜，不久，我又累又病了，在医院住了一个多月，出来后发现世界不再适合我了，我仔细考虑了一下生活中的理想，决定开办自己的事业，并决定通过学习计算机开始。”

延长李斌的个人成长史。如果没有祖父的微妙影响，大学时代的李斌可能是一名计算机工程师-他通过了国家计算机系统分析师考试。当时在北京大学，李斌是唯一获得此证书的文科学生。

命运似乎早已安排好了。李斌在北京大学工作超过50个职位后成为连续企业家。

“第一项工作是出售办公用品并获得佣金。当时，新世纪饭店的这一面是我的住所。当时，那是北京西部最好的地方，苹果在这里。办公室没有预约就无法进入大楼的门。但是，我知道有一个后门，然后我可以从酒店大堂的二楼走来走去，避免门卫。我一直在苹果公司工作，销售传真纸，复印纸和各种文具。”

现在，义车的几个办公室都在新世纪饭店附近。

所不同的是，李斌在大学时觉得自己非常好，可以成就一个伟大的职业。好吧，当他上大学时，他不仅学习了社会学，而且还辅修了法律，通过了计算机系统分析师的考试，赚了很多钱。他成立了自己的公司，名为Antarctic Technology，其业务是在美国租用几台服务器，在中国注册域名并租用空间。当他的公司成立时，有4位系统分析师，被认为是计算机界的顶尖人才。当时中国只有不到200人。现在，年轻而轻浮的李斌消失了，成为了一个非常务实的企业经理。

1997年，李斌参加了一家科学和文献行业信息技术公司的成立，并担任总经理。 1998年底离开科学和文学界后，李斌想复制e-Bay模型并建立一个拍卖网站。他与北京大学的一位前辈讨论了此事，但​​这位前辈将他带走并与其他人一起做。

李斌有点难过。第二年，李斌在观看互联网热潮的同时运营着南极技术公司。 2000年初，他感到自己没有机会参加互联网创业活动，因此决定担任香港人投资的互联网公司的首席执行官。 “我必须处理南极技术的其他问题。其中一项业务是开发汽车零件管理软件。我想将其交给北京大学的另一位大四学生。他曾在汽车行业提供咨询，并且对汽车行业有更好的了解他说，我们为什么不共同组织一个汽车网站呢？给我留下深刻的印象。1997年，我在一家介绍Microsoft的Carpoint网站的杂志上写了一篇文章。2000年，美国的汽车网站变成了上市公司。我认为汽车将变得越来越受欢迎，汽车网站将非常有前途。我立即决定与他一起建立汽车网站。”

易车电子商务有限公司成立。他们在中国大饭店举行了新闻发布会，李斌还提出了一个口号：电子商务是一种服务。

采访当天，李斌穿着便服和深色牛仔裤。他不是设计师。我开的车是二手奥迪。 Bitauto上线后，他计划以约10万元购买掀背车。北京的数量有限，购车计划被搁置。

大股东从Bitauto电子商务退出后，为了生存，他回到了原来的生意，并花了一些人来制作程序。 （励志的）一家汽车公司的经销商管理软件项目为他赚了200万。

然后，在2003年初，Bitauto开始为一汽马自达提供网络营销服务，建立一个网站，然后转到门户网站做广告。 “那时，我只能赚钱，做我所做的事。”李斌回忆。在此期间，李斌创建了信义互动，现在是中国领先的在线营销服务公司。

2004年是Bitauto发展的分水岭。以前，Yiche严重偏离了原始设计轨道。

之后，李斌重新释放了义车的定位。 Bitauto.com用于新车购物指南，Xinyi Interactive主要从事汽车互联网营销服务，后来的Youka.com是二手车交易服务平台。这三个业务是Bitauto的三个核心业务。那年，李斌不仅知道谁是Bitche，还知道互联网是什么。

“事实上，讨论互联网是没有意义的。它已经变得像空气和水一样。这是互联网的时代。Vancl，您不能将其定义为B2C网站。这是一个服装品牌，互联网是它的销售渠道，回到垂直网站，我们还可以满足消费者的特殊需求：购买汽车需要专业信息，就像找到工作需要专业平台，而购买房屋则需要特殊平台。

垂直网站有三种发展趋势：第一，争夺有价值的用户。每年中国有1800万人购买汽车。我找到了这1800万人。这是最重要的。这就是为什么我从2004年开始专注于汽车报价和经销商服务的原因。现在要衡量腾讯，使用每个腾讯用户贡献的钱来衡量。宝贵的用户现在正在使用它作为评估Internet的标准。

第二，平台化。我想在2004年了解的一件事是，Bitauto不必提供Bitauto的信息和服务。这是未来的趋势。您转到新浪汽车频道，使用我的购车数据库检查在北京买什么车，腾讯和网易使用我的购车数据库。 Kaixin在iPhone4上拥有Yiche.com，Autopass和My Autopass的产品。为什么我必须将自己视为网站？ （创业 ）平台化意味着您必须专注于应用程序，而您要做的就是服务。无论是手机，SNS还是门户网站，您都可以通过最大限度地扩展服务的方式进行扩展。您要做您应该做的，这就是平台化。

第三，本地化。现在，我们在77个城市设有分支机构。我们每周一次拜访经销商，并让他使用我们的汽车系统。智通通系统是一个网络互动营销推广平台，甚至是一套市场决策分析系统。 “李斌非常看好汽车营销服务行业。他预测，2011年汽车营销市场份额将达到300亿元左右。”我们为汽车行业提供数字营销服务，这本身就是一个有希望的市场。 “他说。

2009年1月2日，李斌给亿驰股东写了一封信，题为“亿驰六大失误”。一些股东说这是他们收到的最好的新礼物。但是李斌不想透露这封信的具体内容。

在2011年1月1日，他无法向股东写任何东西。他说：“去年，我的痛苦远大于幸福，而公开上市只是一回事。”

“ 2010年是我最挣扎的一年。这比2002年的债务和资金短缺还要难。从2006年底到2009年的三年中，我们在汽车行业开展了许多跨媒体业务。中国最大的汽车节目制作人已经在近200个广播电台启动了汽车广播节目，并出版了杂志，如果不这样做，我们就不需要进一步的融资。

到2010年，我发现这些部门之间的协作不像我想的那样强大，并且每个部门的发展速度也不一致。我必须否认自己，并再次关注互联网。

我几个月来一直不舒服。 3月，4月和5月，公司业务被拆分，拆分了300名员工，营业额达到2亿元人民币。在此过程中，我深刻认识到，尽管我们的许多业务发展良好，但强大的业务可能无法整合。我低估了整合的难度，而高估了协同作用。集成仅在一种情况下有用，也就是说，它可以真正降低成本。 ”

李斌是一个注重市场，高度商业化的实用主义者。他从不容忍任何程序或成本上的歧义。

李斌没有商业偶像，但他很欣赏联想的刘传志。 “刘传志非常务实。”他说。联想投资设有首席执行官俱乐部，李斌每年都参加。 “有人问他（刘传志）一个问题，他不知道自己是否不知道。他会非常真诚和耐心地倾听别人的声音。在诚实的范围内，他已经取得了最大的诚实。”

从2006年到2009年，Bitauto进行了四轮融资，Lenovo对Bitauto.com进行了三次投资。

李斌将与投资者的合作比喻为男女之间的关系。每个人都很自在，看上去很讨人喜欢，并且发脾气。每次筹集资金时，他都找不到最昂贵的投资者。他听说有深厚背景的人也到处走走。

李斌并不急躁，很少发脾气。他的苹果手机上有一个股票清单，其中一些是互联网公司，还有一些与汽车有关的公司。最近，他看到Bitauto的股价跌至9美元，而且他并不着急。

李斌可能是对的。只要投资者记得中国，汽车和互联网，然后想到Bitauto，人们很快就会忘记股价的涨跌。