一个网友的血泪创业心得

　　网民的眼泪

从去年五月开始，我与三个合作伙伴一起成立了一家小型咨询公司。我勤奋工作了一年半。工作人员是分散和合并的，业绩起伏不定。到目前为止，我已经损失了很多钱，而且我不知道该去哪里。 。从流血的家族史中，与学生们分享一些经验。 （我宁愿称其为经验而非教训，因为疼痛确实是一种营养。）

1. MBA可能是一个障碍。

培根说，知识就是力量。数百年来，这可能会产生误导。知识不是动力，就像汽油不是动力一样。您是否可以发电取决于您是谁，驾驶什么汽车。在这方面，知识远没有力量甚至美丽直接。不好的是，过多和过早的理论研究将成为本能的障碍，而弱小的本性无法控制大量知识。就像在童年刚开始时戴着彩色眼镜看世界一样。

根据我的经验，该公司在开业之初就考虑了“客户发展模式”，然后决定对办公楼，车辆，CI等进行投资和包装，以建立专业公司的形象，同时聘请十多名销售人员进行“扫房子”，直接进入中高端市场（其中两个合作伙伴拥有多年的客户资源）。后来，我们意识到原来的决策存在问题，或者经过一段时间的运作后存在隐患，并且没有及时调整，经过进一步分析，我们发现我们似乎违反了基本原则。商人的“力所能及”的原则，缺乏敏锐的市场反应感，不能随时间变化。类似的例子太多了。总之，当遇到问题时，我们（至少我）倾向于使用别人教给我们分析的理论框架解决问题。分析越深入，越有把握，结果可能会与原始结果相去甚远。

我现在认为，任何重大决定都不会是分析和研究的结果。无论研究多么深入，最后时刻仍然是本能。就像艾森豪威尔（Eisenhower）在1945年阴沉的日子里降落的决定，或李建军所描述的孟良谷（？）战役（多么好的文章）一样。让我担心的是，我们已经精通业务管理多年，是否正在逐渐戴上眼镜并逐渐放弃我们的业务直觉，还是喜欢在抽象理论的过程中总结理论而忽略事实？ 。完整的图片。理论家和实践者本来是两个不同的人。我们读过像威尔这样的许多企业家的自传，他们的一般逻辑能力很弱，对吧？

2.学会做一个农民。

几年前，我对农民企业家有些不屑一顾。现在我感到，在中国民营经济的萌芽阶段，农民很可能首先致富。有点夸张，但是至少农民种庄稼，懂得如何工作才能收获，经营业务非常务实，不那么浮躁，有足够的心态和更长的耐力。那我们这个城市的“精英人士”呢？看看我们每天接触的媒体方式，口口相传的故事以及英雄传说得到推广。隔夜在董事会任职的杨澜，身家达8亿，或者因与金正日的良好个人关系而成为信义州的创始人。 ，或者比我们年轻十岁的模特明星。是的，这些事影响了我。 （企业家精神）去年成立公司时，我希望通过运营两三年来实现成长和致富。现在我知道，这个时间表将大大延长，可能是五年，也许是十年。

我还没准备好我知道，借钱，吸引投资和建立特殊的政府关系将很快发家致富，但是只有少数人能够做到这一点，而不是我们。我们大多数人只能像农民一样，有辛勤的劳动和丰收，甚至首先学习。 ，仅耕种，不收割。因此，无论我是要开办自己的企业还是工作，我都在向农民学习，学习他们的诚实，务实和实用主义。农民在播种时必须精耕细作，管理也是如此。回想一下您在一家公司做营销的前几年。尽管计划很漂亮，但真的有效吗？至少我没有做过销售。走到第一线品尝建立关系的困难将无法形成真正的客户体验。不管计划多么漂亮，我都担心它不会经受审查。

这样的个人发展将非常有限。我现在相信，“实践导致真正的知识”。一位金融投资专家，如果他自己从未复制过股票，并且他的家庭账目不是很清楚，那就不要信任他。社会心理学家，如果他不能正确处理自己与家人和同事之间的关系，那么他的书也就不买了。 （不幸的是，社会上这样的专家，作家和学者太多了。）如果我现在回到公司做营销，我将认真弥补销售的教训，至少会大大加强与客户的直接联系；如果我去人力资源部门工作，我会花很多时间与人沟通，以真正了解他们的想法；如果我制定业务策略...如果我无法直观了解公司的内部状况，市场状况和竞争对手，我还是不会这样做。

我正在向农民学习，包括他们的担忧感。从我出生到清华大学毕业以来，我实际上从未遇到过生存危机，从未尝过因不受尊重的逆境而崛起的经历，甚至在高考期间都没有“拼搏”，并把我所有的钱都花在了它。通过底层环境的培训创建的这种内部驱动力非常重要。因此，上帝很公平。他给那些在底层苦苦挣扎的人一个生存和自发奋斗的意志。同时，他还给那些具有较高背景的人撤退了很多，使他们在撤退中侵蚀了自己的潜力。上山下乡的剧烈运动也可能归因于毛主席的远见卓识。

3.走出阳春白雪的陷阱。

行业中的高低之间没有区别，工作中的高低之间也没有区别。不幸的是，当我开始创业时，我对此的理解非常有限，我认为我的方向必须是从事咨询或新产品开发。我从不想尝试与某人合作开设汽车修理厂或家政服务公司。当然，原因是非常好的，前者可以充分发挥我的理论优势和经验。

实际上，所有行业都是相同的。这不容易操作，但是必须赚钱（否则为什么会存在？）。因此，IT软件公司可能不比餐厅更优雅，房地产开发公司可能不比打火机制造商更有利可图，换句话说，从事投资银行业务的合伙人可能不比老板更有希望。谁经营足浴。相反，恰恰是一大批有良好背景和高智商的人去了阳春百雪。利巴族以下行业的竞争将减少，管理优势可能会更加突出。举两个成功的人作为证明：我的新华社前负责人现在正在与其他人合作在深圳生产牙刷，并且已经与许多品牌的牙膏OEM（包括牙刷）合作。据说他们还开发了许多具有新材料和新颖形状的产品。 ;一个曾经学习美术的朋友在通州开了一家汽车修理厂，干得不错，又买了20英亩土地。以前不经营“低贱人”的另一个理论支持是，在这些行业中接触的人的水平太低，无法进行对话。现在，对它的感觉已不再是过去。

在任何行业中，您都需要面对和征服一些与您的生活背景不同的群体。如果我选择在餐饮业工作，我将面对许多从农村地区招募的年轻女孩。培训他们确实不容易。但是当我选择从事房地产规划工作时，我必须面对一群被称为北京最油腻的“油条”的开发商。 ，要适应这些人的沟通方式并向他们要钱，说起来容易做起来难。这并不容易，只是表现出英勇的品质。我的汽修店老板是一名油漆工，现在可以轻松地与外部客户打交道，而无需内部管理。一旦他的工厂陷入危机，几名铁杆员工坚持要和他在一起。和我们的公司，当公司倒闭时，员工已经准备好离开家了，在离开之前，他们不记得所欠的佣金。与他相比，我们是失败的。区别在于能力，自我修养，治疗和保留。不管这个职业是优雅还是庸俗，歌唱或艰辛，艰辛或疲惫，都没有糟糕的职业，只有那些没有的职业。这种在做事前表现和对待他人的能力需要从基层培养。例如……，四十多岁以前最基本的单位与工人打交道，但他们处理大局以解决关系的能力非常出色；一些在深宅大院长大的“太子党”可以支持他们。