放弃20万年薪网络创业的血泪经历

　　放弃流失20万年薪的在线创业

从兴高采烈到悲伤的放弃，从痛苦的奋斗到站着的奋斗，从不断的犹豫，黎明，沮丧和黎明的再现，我没有退缩，一直走着。我遇到了很多朋友，看到了很多真相。这些也许是我最大的收获。创业不仅是激情+毅力，也是痛苦+机遇，一颗永不放弃的心。今天，我在时空网站上写下这些感受和经历，并希望鼓励大家！

　　1.我没想太多，所以决定创业

所有人都说冲动是魔鬼。但是创业的原因一定是冲动的。一个反复思考的人只能是天使，天使当然会在天上飞，所以他们不会去炼狱做企业家。

在2007年初，我开始对“试用营销概念”感到兴奋。我将它低调记了近半年。然后，我开始与家人讨论并与密友和一半机密的密友分享。每个人都觉得这个概念很有吸引力。于是我放弃了年收入20瓦的工作，进入互联网行业。 22岁那年，我在上班时经营一家餐厅，卷起纪梵希（Givenchy）衬衫的袖子，然后去上菜。后来，我参加了一家公司的创业。我属于一个勇于创新的人。

解释为什么您要害羞和保密。因为我总是觉得自己的概念在世界上是独一无二的，因为担心别人会偷它。后来，我得知世界上没有处女地，基本上所有可以想到的东西，其他人也都考虑过。因此，现在有一个朋友来找我，问我要向风投展示计划是否会泄露创意，我必须微笑说：1.不要高估自己； 2.不要小看风险投资； 3.比较概念或计划比执行更重要。

我的想法是建立一个面向试用的商业推广平台，包括免费产品收集，试用体验，试用社区和其他功能。目的是创建一个“体验生活，省钱，省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮助他们省钱的东西。这不是金光大道吗？我什至已经想了很长时间了。我们称之为测试者联盟。品酒联盟意味着所有品酒嘉宾聚集在一起，免费体验物质世界。在决定创业时，我有些犹豫，所以我向上帝下了一个小赌注。我认为，如果可以将其注册为域名，则表示上帝支持。结果，我成功地注册了后来的网站，结果，我拼命跳入了互联网的创业海洋。

当我跳入大海时，我意识到自己不会游泳-我不了解技术，我不知道如何编程，对互联网的理解水平是我知道新闻。我所拥有的充满激情和创造力。就像当时的义和团一样，这里没有枪，只有法术。今天，我将可怜地望着我，跳入大海。

没有枪，没有大炮，敌人造了我们。如果您没有技术人才，请寻找他们。这是连续半年支付学费的过程（实际上，到目前为止，我仍在支付学费）。中间的痛苦在这里不再详述。如果您有兴趣，可以在Internet上搜索。到2007年底，我们的试用客户联盟网络开始上线，所推出的免费体验在用户中非常受欢迎，每天有500多人注册。此外，还有一个更令人振奋的消息，一家美国天使投资公司即将进行调查，很快我们很幸运地获得了这100万美元的投资。如何获得投资，让我用这位投资者的话来说：1.该项目本身具有广告前景，并且采样器在美国已经成熟。 2.团队工作非常努力，每天都必须像打屁股一样战斗。 。

我没想到我的屁股上的火那么猛烈，几乎烧毁了生意。

　　2.困难来的比您想像的要早，而且来势汹汹

对于我和我的公司而言，2008年3月23日是值得纪念的一天。来自美国的天使投资公司今天正式签署了一项投资100万美元的合同。

我精力充沛，短发茬被水刷新。在一家四星级酒店的中间会议厅里，我向听众中的20多名记者发了半张半激动的讲话。对于未来，我不是很清楚，但是我相信，有了艰苦的工作，创造力和财政支持，我们一定能够走自己的路。在讲话中，我特别感谢与我合作的团队。

在新闻发布会上，记者问我，创业的最大困难是什么？我不加思索地回答：最大的困难是，在将来，随着公司规模的发展和壮大，未来还会有许多意想不到的困难。

但是我没想到这种困境会如此迅速和猛烈地发作，以至于我几乎想放弃。

选件引起的震动

1.天使投资人，这里叫他C先生。 C来自密苏里州。他已经70多岁了。从外面看，他看起来像个简单的绅士，甚至是一个愚蠢的胖老头。但是后来发生的事情使我明白他实际上很精明而且很商业。换句话说，他全都在做生意。这很有趣。暂时不在这里。 C曾经是一家医疗设备公司的首席执行官。后来公司被收购了，所以他有很多现金。这是他第一次来中国投资我们的公司。对于他，我发自内心地将他视为长者，因此我尊重并照顾他。在签署合同并签署了支票之后，C感到非常高兴，于是晚上出去洗脚。他觉得洗脚既舒适又便宜：)

C离开南宁时，我们特别要求我们根据硅谷的治理结构建立员工选择权。我完全支持这一点，但是我不理解这种比较。像大多数国内企业家一样，他们听说过各种选择，但对如何操作它们并不熟悉。我专门去了深圳的一位朋友CH教授，他是金融咨询和管理咨询行业的专业人士。 C告诉我，期权的有效期通常为3至5年。当员工与公司签订合同并且已经工作了多年并且达到评估标准时，他可以按照约定的价格购买部分股票，或者选择放弃认购。商定的价格通常为1元，但可以协商为员工提供折扣。等等，这大概是什么意思（这里的专业人员可以给出更清晰的陈述）。我请CH教授来公司解释如何行使选择权。

当时，公司有三名核心员工，一名叫利奥（Leo），负责品牌规划，精明而富有创意，是我的前任下属；一名负责技术的人叫凯文（kevin），他务实，创新且思维活跃。另一个叫HW，负责市场营销，我已经在公司工作了3个月以上，而且我很聪明。我曾经说过，我们的团队就像一颗钻石，每一个技巧都是无敌的。

2. CH教授讲完与期权有关的操作方法之后。三个骨干什么都没说，这成了一个令人尴尬的冷点。因此，我请大家首先考虑一下，如果有任何疑问，可以咨询CH，并讨论他们对价格和股份比例的看法。

下午，利奥（Leo）来到我身边，对我说，老板，我不再需要期权，您能直接给我现金吗？我问他发生了什么事。里奥说，他的家人需要一百万来盖新房，所以他必须做出一些贡献。我告诉他，一旦我有钱，我就会给他加薪。原来是2300 /月，下个月我提到了3500 /月。至于现金期权的交换，我没想到，也没有任何接触。我会考虑的。

回到我的座位上，我考虑了一下，感到非常生气。期权是公司给予员工的激励和奖励。现在告诉我，索取现金而不是这种激励是什么意思？下班结束时，HW走了过来，说他想和我说话。他首先点击了他给他的股份的大约百分比。我说过，让我们先谈谈您的要求。他考虑了一下，说，不要期权，只给现金。那时我的脸一定很丑，所以我说你打过电话给里奥和凯文，每个人都开会。

3. 3个人过来后，我直接表达了自己的观点：1.加薪没有问题； 2.不能以现金交换期权。即使我同意，投资者也不会同意。 3.对每个人免费。5.奖金份额。

他们没有说一个字，他们说他们想讨论。突然，我感到奇怪和沮丧。我以为我是兄弟，但我离我很远。我说，众所周知，所有工资都是我个人的钱。当公司处于最困难的时期时，我四处筹钱。每个人的工资都没有拖欠。现在，我终于获得了一些投资，但是您说过要分拆。您知道风投只投资了一点预付款吗？我仍在借钱给你付工资。当我这么说时，我突然感到委屈，但对面的三个人只是茫然地看着它，说他们想讨论这个问题。他们是一个，a，我只是我一个。

晚上，我请凯文去社区聊天。在这三个人中，我认为凯文是最踏实，最真诚的人，也许和他说话会改变。我们聊了大约2个小时。离开之前，凯文说他会去公司，其他两个人还在公司等他。我了解到晚上的对话无效。他一直想回到他们的营地。无论我是在恳求还是在恳求什么，每个人都只能谈论利益。

在第二天的早晨，我们四个人继续就此主题开会。我首先问他们他们的想法以及他们最终如何决定？ HW希望Leo首先发言。我打断了他，请他先讲话。 HW用他通常的镇定语气说。经过他们的一致考虑，他们认为在过去六个月中他们与公司共同努力，需要经济补偿。我微微一笑（生气时，我通常会先微笑，呵呵，一个变态的反应），然后说，好的，你可以数。 LEO说他每月2300。根据他的实力，如果他在其他公司工作，他应该能够得到3,500乘以8个月，再加上年终双倍的薪水和其他福利，他需要赔偿20,600至30,000。我再次问HW，HW说他需要赔偿2.8万。如果此时有人打开天空，您肯定可以看到我头顶的火焰。我不是一个暴力的人，但是遇到某些事情我会生气。此时此刻，我感觉有些东西要燃烧了。我哼了一声，问凯文，你呢？凯文喃喃地说，有时补偿只是公司的意思，依此类推。我打断了他，请他直接讲话。 （当您看到此内容时，您可能会认为我的气质也使事情变得更糟。是的，我后来才意识到这一点，但当时我真的很难控制。也许我应该超越它成为老板，但不幸的是我做到了不这样做）。凯文转身说，他将赔偿2万。

4.我仍然对当时的态度感到遗憾。也许当它变得漂亮迷人时，一切都会有所不同。特别是对于凯文和利奥，我想你也会读这篇文章，对不起我的兄弟。我不是一个完美的人，但是在人性中我也是自私和易怒的。但是我真诚地把你当作兄弟，所以我当时有愤怒，有被背叛的愤怒。您还记得当您一起扫荡街道时，面对店员的紧张和成功的喜悦吗？凯文，当您因感情问题而难过时，您有兄弟陪伴您吗？

但是当时我很兴奋。我问HW，您在公司工作了多长时间，只有3个月，每月2300，并且有免费住房（我以前的房子，出租价约为1K），现在变成28,000，那么您应该转换为一个月超过一万吗？让我再问一次凯文，当我招募你时，我一直以为这家公司很幸运，并且我尽了最大的努力来对待你。您的原始单位是3K5，而我们的合同是4K /月。我的薪水比你的薪水少吗？您没有按照约定的方式行事吗？

我的决心和韧性超出了他们的预期。我真的很生气。马云说，领导人的思想是支持委屈。可以看出我不是合格的领导者，或者我还没有成长为合格的领导者。 HW起身走到办公桌旁收拾计算机，并说他会回去考虑一下。

利奥和凯文也走出了办公室。

5.关于这种经历，我可能已经详细描述了。

情况的变化太快了，我无法回应。下午，HW来到公司进行清理，并说他要离开。

KEVIN和LEO也停止讲话。在我的性格中，有一种流血的湖南人。我宁愿玉破碎也不愿完整。我最讨厌的是被强迫。他们三个人“团结”在一起，以为我愿意屈服。我只是冷漠地看着。我承认，这种血可能只是愚蠢的书呆子，也许将来我会长大成为一个好商人，就像一个大客户的老板在电话中教育我一样：“您认为自己的诚信有用吗？ ？合同签署可能会被撕裂，更不用说什么也没说了。”

他们与办公室里的每个人聊天和唱歌，度过了愉快的时光（公司始终有14名员工），我可以忍受。硬件正在尖叫所有人辞职，我可以忍受。我很傻吗面对这样的情况，我仍然保持高瞻远瞩？

然后公司留下了5个人，其中3个人，是一个对Leo生气的女孩，还有一个店员。那天晚上，我整夜失眠，我在想我做错了什么，我对他们很好。 HW被抢了，并告诉我，晚上12点后，我跑去探望他，只字未提。他的眼镜坏了，我直接给了他1000元。硬件通常对我很好。当我下班回家时，他一定会带我过马路。

我以为这场闹剧已经过去了。意外的事情发生了。 HW用他出色的英语技巧为投资者C先生写了一封措辞良好的信，还签署了三个人的名字。信中说：1.公司全体员工辞职，使我无鞍。 2.所有公司数据都是伪造的，包括注册用户和IP流量。

6.我能想到一些心肠不好的人，但是我没想到有人会如此糟糕。投资者很生气，但我很惊讶。如果最初的纠纷是从不同角度出发的，那么诱使其他员工离职是天真的，这种有害行为只能说是卑鄙的。从那时起，我了解到世界上有些人是“坏人”。 。我一直相信人是好人，因此与人互动时我不会被强化。这次给我留下了深刻的印象。

投资者的愤怒很正常，他甚至说他会去银行取回资金。我没有与投资者争辩，但冷静地告诉他，欢迎他在6月访问公司。如果公司如HW所述，我将退还原银。

投资者终于平静了下来。在6月的视察期间，他并没有过多批评我。毕竟，我所说的是事实，但他对中国人的印象却有所不同。在他看来，中国人是如此有利可图。 。我也是中国人。

事情的最终结果是，我花了一个月的时间重组团队，花了两个月的时间来恢复实力，但是如何恢复早期用户，投资者等的信任呢？

至于中间的真理和启示，足以让我深刻理解。企业家精神，您的伴侣可能是第一个离开您的人，而您信任的人可能是给您致命打击的人。

　3.生存经验，与旅途中的朋友分享

从过去到现在，再过一年。今年应该被称为生存之战。投资者返回后，他变得谨慎而谨慎，随后的大笔资金被暂停。他要求看我们的利润。对于初始网站而言，这确实是困难的。

我不会抱怨他。从另一个角度看，如果我在墨西哥的一个人身上投资，我也会这样做。

但是要使公司生存，就必须找到出路。我开始四处寻找赚钱的机会。我曾经做过品牌规划，而创造力和表达力是我的强项。幸运的是，一开始我在圈子中享有良好的声誉，并帮助我赢得了很多生意。因此，我去谈论项目，签署项目以及进行项目。这很难但很有趣。我发现我谈论客户的能力非常好。

只是赚到的钱，用在公司的运营中，就像水滴在海绵上并迅速消失一样。在从事项目工作时，我正在忙碌起来，这基本上解决了公司的生存问题。成功的曙光忽隐忽现，我所能做的就是顽强地前进。

经验促进进步。这是一个不断充电，撞墙并重新分组的过程。我曾遇到大公司的高管撕毁合同，因为他们没有管理合同。我遇到了热情地介绍项目的“朋友”，但我们只希望我们陪王子学习并陪伴他。人们竞相...一路跌跌撞撞，所有的挫折都会转化为生活的财富。公司的成功可能千差万别，但是遇到的困难可能会更多。以下是我对网络创业的一些想法和经验，我期待与朋友分享：

　　1.如果您不专业，则参与在线创业并不容易。在技​​术，运营和推广方面，如果没有丰富的经验或人脉，将绕道而行，并付出大量成本。许多从事传统行业的人都因为这个概念而热衷于投资互联网，他们有信心制定一项计划，要求网站在三个月内上线，并在半年内盈利。他们发现自己几乎要面对一个黑洞。没有。做网络，经验很重要，一个精英价值十多个普通人。

　　2.如果您没有很多钱，最好不要上网。钱不多，可能是一个相对的概念，但是可怜的男孩由于互联网而成为凤凰城的可能性实际上非常低，尤其是在出现巨人的时代。这个行业有很多传奇，但毕竟只是故事。故事是用来吸引注意力的。谁知道真实的版本？至少我不会再相信VC可以在浴室完成了；或风投投资，太多的企业家；投资Google的天使曾经说过，他认为公司必须有钱也有钱。允许犯错误。那些总是担心自己的工资无法支付的初创公司companies可危，行为变形，遇到困难时可能会关门大吉。创业过程本身一直在遇到困难。一位朋友说，他们不付工资，有几个人坐在私人住宅里创业。他们的网站运作良好，人气也很快，但我认为艰辛是必要的，但是没有钱却艰辛是危险的。结果，该项目在一年后被解散，每个人都被招募去工作。由于充满激情，注定不会持续太久。

　　3.关于中小企业融资。doubleclick的创始人似乎说，中小企业的融资顺序应该是：自己的储蓄，妻子的嫁妆，父母的钱，亲戚和朋友的钱，然后是风险投资的钱。我对此观点深表赞同。如果您不全力以赴甚至不专心于一个项目，怎么能成功？我们在一开始就获得了投资，但这不是我们主动行动的结果，而是机遇和资源的结果。结果，我的许多朋友开始从他们的经验中学到东西，而且他们中的大多数人都只期望商业计划书中的资金。据我了解，这是不可能的；现在从计划中获得资金还为时过早。如果运气好的话，不妨买一张彩票。

　　4.成本控制非常重要。我对此的经验也非常深刻。彼得·德鲁克（Peter Drucker）曾说过：“企业家做两件事，一是营销，另一是削减成本，而其他可以省略。”但是这里也有最常见的创业错误。您需要开发一个网站，至少需要聘请一些程序员，您需要聘请计划和晋升人员，公司规模很大，您需要职员，您想要财务吗？ ……高昂的成本无疑会缩短企业的使用寿命。创业只需要必要的人员，应广泛采用外包和合作等方法。由于道路上沉重的成本，很难到达另一侧。一年零12个月，其中3个月无关，即年底和年初。

一个人，加上薪水，办公室开支，社会保障和其他一些额外开支，将大大超出他自己的期望。我曾经做过一个简单的计算。年薪5万元的员工每年的毛利润需要8万元。请记住，这是毛利，如果用营业收入代替，它将花费200,000。养活一个有200,000收入的人不是很糟糕吗？

　　5.操作比网站开发更重要。这对于其他行业的人们进入Internet尤为重要。许多人在Internet上工作，并且沉迷于技术开发，例如功能和接口，这些功能和接口整日被修改。当网站上线时，已经错过了时间，花费几乎是相同的。从人的本性可以理解，谁不想保持进步并具有特色？实际上，Internet上有很多开源。如果您可以使用开源，请不要自己开发。一开始，我问我的技术同事是开发BBS还是使用开源。他们一致表示，他们开发得很好并且可以定制。后来，我发现经过几个月的开发，与DISCUZ的差距达到了数万英里，这并不夸张。还有一些人总是想完成整体功能并上网。我的建议是在上一个功能或专栏完成后上线，然后慢慢增加。网络是需要时间积累的项目，因此无需浪费时间，也无需错过机会。在2006年7月之前，每个人都宣称自己的网站是web2.0，仿佛处于时代的前列。 7月之后，再次谈论web2.0，就像在炫耀自己的狗屎一样。但是我曾经在Win China节目中看到一个人说他制作了web3.0。结果，马云和史玉柱都摇了摇头，说他们听不懂。真正的闪烁是使人们理解和相信，而不是无知和崇拜。

　　6.关于独特的创造力。许多人创办自己的企业是因为他们有自己认为独特的想法。但是我认为这个独特的概念几乎不存在。如此众多的聪明人想知道，他们如何使自己想到独特的事物并将其变为现实？没有人在路上行走。可能有两个原因：1.我的眼睛没有足够远和彻底的距离，无法看到人们在我面前行走。 2.道路不同或难以行走，所有行走的人都死了。 。作为企业家，您可以鼓励自己。别人无法做的事情就是别人的事，如果你足够聪明和勤奋，你就会成功。但是请不要忘记您只是一个普通人，甚至资源和资历也不如对方。当我这样说时，我并不是在要求人们不要创业，而是要真正为之做准备。跳入海中是很难看的。我记得风险投资家曾说过，如果一家企业失败了，风险投资家损失的只是钱，而企业家损失的却是宝贵的时间和精力。此外，许多人没有投资，所有的积蓄都损失了。这个话题太重了，可以说一个冷笑话：某人每晚都有同样的梦，隐约记得梦中有一个伟大的发现会改变人类的生活，但醒来却忘记了。于是他在床旁准备了一支笔和纸，决定写下这个梦想。第二天，他看着它，并在纸上说：香蕉大，香蕉皮大。人生中的许多故事仅此而已吗？

创业之路注定是孤独而艰巨的。近年来，我结交了许多创业朋友。许多企业家又瘦又累。有些女人说，不要嫁给IT专家，更不用说IT企业家了。这种辛勤工作只有经历过的人才能经历。我也常常觉得自己陷入了迷雾之中。为什么这么难？也许出去找工作，可以活得滋养又别致。但是，我已经在路上了。就像这首歌的歌词一样：那天/我不得不上路/为了不安的心/为了自尊的生存/为了自我证明/在路上的悲伤/在我眼中融化/灵魂的困境变成了我的坚定……鼓励大家！