任正非新年演讲：决胜不在千里在心里，所有人都要走向前线

　　任正非新年致辞：决定性的胜利不在心中，每个人都必须走在前线

任正非新年致辞：决定性的胜利不在心中，每个人都必须走在前线

文/任正非

任正非的开场白都是a大餐。

2017年1月25日上午，华为创始人任正非近日在2017年市场工作会议上致辞。他分享了华为在市场运营和组织效率方面的核心原则。

言语

任正非新年致辞：决定性的胜利不在心中，每个人都必须走在前列！

我很高兴。在过去的一年中，我们取得了骄人的成绩；我也很高兴在新的一年里，我们正确地认识了自己。新年伊始，大炮的声音开始响起。总统办公室通过电子邮件发送第001号文件：“少浮躁，勇往直前”，王生青的炮兵迎接新年。邹志磊和王胜庆还邀请了40至50位网友进行讨论。昨天他们将采访的内容发布到了鑫盛社区。我认为他们非常深刻。每个人都在积极参与华为的未来设计。

未来会怎样？有利可图的增长和现金流量利润消除了干部的浮躁，并转变为坚定地为客户服务。我们必须继续简化过程，提高效率。我们赞扬了两个系统：一个是GTS取得了长足的进步，尽管它刚刚开始，却使我眼前一亮。另一种是170个国家的账户保持一致，有170多种货币，流通量为1万亿美元。错误率比银行低100倍，并且社会上有些人说错误率比银行高。这很棒。去年，我们通过了“关于“ 11.30日落法”的暂行规定”。许多网友报道说，华为的批准过于复杂。我也观察到了批准。在华为，一件事可能也很漫长。既然我们已经开始在成熟领域做减法工作，华为正在朝着新形象迈进：脚踏实地地做事，向所有杰出人士学习都可以向前迈进。

一，坚守八大干部，组建一支意志坚定，纪律严明，思想活跃，奋斗奋斗的队伍。

今天，干部宣誓要改善自己的工作作风。我既荣幸又感动。外部社会非常浮躁，我们很难在我们小的内部领土上说实话。匹配实际帐户并改善帐户非常好，并且由于大多数人的低学历而未达到12岁以下水平时，此功能将得到改善。在最初的两三年中，我们已经切断了班级界限，使专业人士和精英专家可以朝着相同的垂直方向前进。华为需要这样的员工和这种精神。我们需要更多的员工说实话。我很高兴看到新胜社区的许多人讲话时没有穿背心，这表明该公司已经开始讲实话了。如果你敢说实话，你会在一代人中闪耀，而且你不怕被打。某些地区可能会经历一段时间的挫折，但迟早会发光。各级干部必须积极认识敢于批评华为的人。

1.面对顾客说实话，我公司应该有信心说实话；面对上级，不要说谎，不要做虚假的事情，浪费太多，风格太差；在同志面前，我们必须开放和坦率。，说出来并善于谈判，这将产生真正为客户服务并创造价值的解决方案，以及始终如一的毅力。如果您始终盯着竞争对手，您将不知道客户的需求和价值体系是什么。

高级干部的强大表现是他们可以承受批评，不怕生火。世界上肯定会有不同的意见。我们必须具有战略信心。这种信心首先不怕别人的批评。在这个世界上，不可能每个人都打招呼，更不用说一个人了吗？公司必须做到这一点，不要承担荣誉的负担。听别人的批评比赞美毒品更好。高级干部必须有坚强的胸怀和开放的胸怀，才能做好成为世界领导者的准备。我们接受所有意见并吸收有用的部分。能量并不总是很好。有必要从外部到内部从粗糙中去除本质，去除虚假并保持真理。

2.我们的业务越来越大，覆盖范围越来越广。尽管我们已经建立了系统和流程，但我们的监督仍然很难做到无缝。我们仍然需要依靠干部和职工的自律来降低管理成本和大量的发现，选拔和培训干部。优秀干部的培养一方面要创造价值，另一方面要通过管理，治理和内部控制来控制问题的发生。制度化和过程导向性越高，维护者就越需要自我意识。这是西方的法治加宗教。该公司已经建立了一个系统，必须自觉遵守它，否则，建造多层墙壁以阻止它会很昂贵！

去年在代表处审查了三项费用，并汲取了经验和教训。我们可能会在今年的代表处签订试验合同，以加快权力下放。同时，招募高水平，能干，负责任的干部，加强监督队伍的建设，使授权是真实的，而不是肤浅的。订立合同比订立这三种费用更为复杂。我们从中高级干部中选拔了一些人员对团队进行监督，并由各级领导负责。主管的地位也应与相应业务团队的地位相同，以允许一定水平的人员控制一定水平的人员。

3.我们必须敢于拥抱这个瞬息万变的时代，我们也必须敢于拥抱全球化。这个时代必须是全球化时代。无论将来发生多少骚乱，我们都必须努力实现全球化。每个人都将自己摆在这波浪中，努力划桨，无论到达何处，他都不会后悔。我们不应该总是追求自己的人生目标以达到最高。即使我们没有到达山顶，攀登到山腰或任何其他位置仍然是非常光荣的。我曾说过“都江堰无法穿越太平洋”，“为什么秦川在800英里以上才拥有国王”，“秦淮河无法养成世界领袖”，“北京不能成为科学技术中心”没有户口指标”……他们迫使我们这一代人将成为世界领导者，而不是几代人。我们必须冲向国际团队的最前沿，而不是成为“空军”的指挥官，我们必须扎根。高级干部和专家走到前台（前台不是实际位置，流程改革，研发……都是前台），直接参与端到端的洗礼，从机会到实现，从整体上了解处理;世界上有许多战略高地，要战略就去聚集资源的地方，参加讨论，并扩大视野。有人说：“您从未去过世界，那么您来自哪种世界观？”这句话很棒。去管理的第一线，真正欣赏梨的味道...;去练习获得成功的经验并获得承担更重要任务的资格。努力树立为世界服务的精神和思想。

战略储备团队的意义在于，面对不确定的未来，我们的干部和员工必须改变主意和技能，以免被淘汰。我们必须遵守八名干部，我们不仅限于八项纲领性准则。它们可以扩展，应该有很多优点。

2.从艰苦奋斗的激流中选出数千名继任者

1.在实践中，我们将表现出斗争的本色，并通过流动性保持组织的活力。

该公司已决定今年对“ 4000多人”进行特殊促销。我们允许优秀的人才快速成长，但根据负责任的成绩评估干部的政策保持不变。

我们必须加强中高级干部和专家的实践周期，拓宽视野，增加知识，提高能力。这就是熵的减少。万物的增长是熵的减少，战略后备队伍的循环是熵的减少，干部实践知识的增加是熵的减少，干部的晋升也是熵的减少，合理的退休年龄也减少了熵……我们不能让懒惰在公司中成长。每周只有40个小时的工作时间，不可能培养出科学家和艺术家。公司中的一些年轻人工作稳定，成长迅速，因此您需要学习它。

我们始终认为，中层和底层员工可以热情，快乐，平凡，因为他们是受命令的，除非他们雄心勃勃或最后被淘汰。普通是什么意思？也就是说，相对而言，收入不高，但足以支出，因为根据责任和贡献的不同，待遇也不同。但是，中高级干部，专家以及追求中低层员工的勇气应该去奔波，向所有有经验的人学习。当然，他们也可以向市场人员学习。他们在战争国家和困难地区。它也离家人很远吗？由于您有雄心壮志，因此您必须相应付款。我们需要增加专家和专业人员的数量。公司运作规范后，首席官员的人数将减少，专家和专业人员的人数将增加。我们的业务越来越复杂。首席官不可能像小公司一样了解一切。首席官员关于不确定性的决策来自专家和员工的贡献。

国内研究所的管理团队必须具有国际水平和全球视野，并且必须没有本地化的团队。否则，它将变成“中国风”，然后慢慢地安定下来，然后只有两种可能性，一种是强迫大规模的血液交流，另一种是在此基础上逐步完善，让干部和专家上战场。前往战场，让生命的光芒熠熠生辉。熵只有在循环中流动时才能减少。因此，必须将干部和专家的流动制度化。执行董事会已经制定了关于干部流动原则的决议，必须逐步制定和执行详细的细则。它必须具有全球性，而不是一个人。只有通过开阔眼界，通过流动性来丰富经验和完善技能，我们才有能力管理大型和高度复杂的业务。

2，敢于以非凡的方式运用才能。

一个人的工作寿命实际上很短。这与身体生活有关。由于技术的飞速发展，并不是每个人都能在老时跟上太阳（赶上时代），知识寿命变短。我们自己必须在最佳时间和角色上作出最大的贡献。当他赶到甘岭时，该组织还必须给他一包方便面。今年，我们将对4,000至5,000名优秀员工进行特殊晋升。我们可以根据去年的组织绩效结果为团队分配指标吗？我们必须培养一批勇敢善于承担责任的杰出领导者。人才还需要实施日落方法。如果他们不会飞，他们可以在鹅后面排成一排，并利用风能并省力。铅鹅需要勇敢。

我们必须相信，绝大多数员工都是英雄。这是一个英雄倍增的时代。华为将有越来越多的英雄。 “天堂将赋予人们巨大的责任，他们首先必须忍受自己的意志，辛勤劳动，筋疲力尽，饿死自己的身体和皮肤，清空自己的身体，并破坏自己的行为。”每个英雄都必须具有奋斗的精神和奋斗的技能，因此我们对英雄没有特定的模式和要求，但要有更多的鼓励。我们必须组建一个勇敢，无畏，头脑清晰和明确的战斗小组。集体主义中的个人主义是允许的，因为每个人都是不同的，每个人都有自己的想法。但是个人主义是为了这个集体，使我们的团队充满色彩，在竞争中团结一致，在统一中竞争。华为是典型的个人主义。我们的个人主义是创造价值并为国家做出贡献。至少已经向中国政府支付了3000亿税。我们的集体主义是民族主义。

是英雄，不是英雄，我想他是。在山脚下，他拍了拍他的肩膀，他带着爆炸袋冲到了甘陵。他怎么可能不是英雄？ “到处都有英雄在傍晚抽烟，六亿神州将成为顺窑。”我们必须对英雄们有一个肯定的肯定。过去，在360度评估中，我们可能总是选择英雄的缺点，而不是优势。评估方法需要更改。我们各级干部要多鼓励人民，不要过多批评。当大多数人保持沉默时，这将很麻烦。人的洞察力比知识更重要。我们仍然强调贡献为中心。提升或培养我们并不是因为良好的学业表现。

在历史的关键时刻，我们如何训练一批优秀干部站在一线？这是我们的主张。因为华为迟早会面临继承问题，所以人类的生命将永远终结。华为最大的优点是已经建立了无生命的管理体系。技术会随着时代的发展而淘汰，但管理系统不会。只有华为生存，管理系统才能生存。这是一笔宝贵的财富。如何使优秀的干部成长，承担责任，创造价值？我们必须向很多人学习。

3.长江后面的海浪将海浪向前推进，这条河不会永远流淌。

我们正处于一个伟大的时代。我们已经站在一个良好的平台上。我们必须决心为人类的发展作出贡献。经过28年的艰苦努力，我们的变革终于开始实现。策略不是战略计划，而是战场上的决定性胜利不是千里之外，而是内心深处，每个人都必须走在前线。我说服天宫充满活力，以折衷的方式淘汰人才。特别选择那些具有成功实践经验或非常认真和负责任的人。我们正在这条大河上努力奋斗，不落后于时代的要求。历史永远在优胜劣汰中生存。我们努力在以后消灭我们，但我们将永远无法影响历史。我们只能努力与历史相适应，顽强地展现自己。古往今来，有多少东西会涨跌，这不会永远浪费河流的水流。有多少公司在繁荣与繁荣期间倒闭，墓志铭也许就在花的背后。别人的教训是我的座右铭。我希望花后仍然有绿色植物。