实习周记

　　实习周刊（之一）

实习周刊

在今年4月中旬，大约两个月前，我正式进入XXX。从日常工作到参加活动，从不了解公司的性质到做出内部标志，我成长了很多，收获很多。

我的工作时间是每个星期六和每天上午9点至下午6点。基本上，我星期天休息，但是只要会议召开，我就可以休息。我认为这不是很好。我喜欢休息两天或休息七天，但是正如我的同学所说，我休息的时间不多，所以让我们承认一下。

公司的规模相当大，但是在我们的工作室里，这令人耳目一新。在几位领导人之后，有三位网络营销候选人，另一位主管，助理，我留任平面设计师和网站编辑。

我的工作范围包括照片说明和水印处理，网络广告横幅设计和制作，价目表修改和制作以及促销设计和制作...可以说在飞机上使用的地方，基本上是我的工作。听起来很麻烦，但实际上很麻烦。其中涉及更多的软件，最不舒服的是该软件无法解决的问题。如果没有及时保存，将导致一半的工作不足。每当此时，我都无法完成它。

幸运的是，工作氛围非常好，因为团队非常年轻，工作量很高。他们经常互相取笑和娱乐，而领导人则不会放风。只要完成完成，其余时间都是相对自由的。

我们公司每个月都会有固定的计划老师来计划下个月的具体操作流程。计划时间约为三天。这三天是设计师最忙的时间。我来的时候碰巧遇到了那几个。天哪，但它是由设计师从另一面设计和制作的。上个月，由于对特定的样式和操作不太熟悉，因此由我和设计师共同完成，并向他学习。有一些技巧，但是技术方面实际上是次要的，主要是想法。我认为这是我接下来必须努力改善的事情。向台湾大师学习消费者心理是一种神奇的知识。

让我谈谈过去两个月对设计行业的看法：

我以前在一家广告公司实习过，但我想停止设计，因为每个人对美学都有不同的看法。很多时候我喜欢客户，不一定喜欢他们，我们为客户提供服务，因此我们别无选择，只有改变。为了显示我的品味，我有很多基本要求，并且我不会一次告诉大家，所以您只能不断地改变，从以前的“您更擅长于此”到最后，您不想承认这是您自己完成的。向上。

，而不是广告公司的印刷品免费得多，主要是因为人群相对单一，要求通常要低得多。这里的要求指的是我觉得不合理的要求。说到真正的飞机，有很多事情要理解。现在我们只是停留在白皮书上，基本上不考虑实质性方面。如果要制造出来的东西，工艺在图形设计中起着很大的作用。因为不同过程显示的设计效果完全不同，所以如果一个好的设计基于正确的过程，效果会很好，但是除非您是一家非常专业的设计公司，否则您不会在此过程中进行过设计方式。

在图形设计中，还有另一件事不可忽视，称为字体设计。如今有许多盗版字体。在正常设计中，字体不是经过特殊设计的，但是如果要制作LOGO，则仍然必须触摸该字体。。角色创作非常特别。如果要获得相同的分数，则还必须获得不同的分数。个人必须有责任心，整体情况必须舒适。重心必须稳定。很多单词只是一时的新鲜而没有阅读它们，而且它们确实失败了。

回来吧，如果您说不想随意，结果又是随机的，添加一个严谨的句子：毕业实习是从学校到社会的过渡，也是对您在中学到的东西的检验重大的。通过它，您可以了解许多学校在课堂上没有学到的东西。获得的知识改善了我的人际沟通和技能。离开学校后，许多事情都会改变。接下来，我将继续学习，不断提高自我，改变角色，提高工作能力和主动性，实现自我价值，保持良好的态度，并每天充实。

　　实习周刊（二）

设计院里的生活已经慢慢习惯了，对于从未接触过的事物，我将永远不会感到新颖。每天，我像老员工一样挤进电梯，排队吃饭，准时下班。与周围人的关系也是固定的。我只是一个实习生，不会有重大的项目，会议或任务。对于手头的项目，我要做的工作将是额外的工作，每个人都没有时间和精力。当然，从某个角度来看，没有必要这样做。但是在这种不紧张的环境中仍然可以学到一些东西。陈先生不时来照顾我们。在他短暂参与的几分钟内，该项目取得了很大进展。作为一名经验丰富的建筑师，他可以迅速找到复杂问题的关键点并直接解决问题，这使他成为我遇到的第一位成熟的建筑师。我认为，未来的最终目标仅是长期的积累和总结，才能使人们达到这一状态。形式也不是重点。在我们的计划中，功能的合理布局是最重要的问题。每当我们自豪地介绍某种形式或空间的细微品味时，陈先生总是很乐意同意“很好”，然后将问题转向更重要的功能，“现在我比较我所关心的是……” 。这样，在逐步讨论中，我们的计划最终得以确定，并进入了图形设计阶段。

我花了整个周末和工作日的两天时间，完成了5000平方米的飞机。实际上，没有成就感，但是我对医疗建筑过程有很深刻的理解和理解。用唐宫的话说，医院是功能最复杂的建筑物，其他一切都很简单。实际上，这是事实，但是在面对复杂问题时总会有一个标准模型。关键是精通程度。最近一段时间，我仔细阅读了七，八座医疗大楼的平面图。尽管我不能说我可以掌握它，但是总体关系非常清楚。这就像在听一个主要的设计课。也许您可能会在职业生涯后期接触到它。

我终于感到设计院很忙。在这个项目上与我一起工作的人同时有四个或五个项目，而且他们经常面对艰苦的甲方。他们的生活有时像是上大学，早上睡觉，下午开会和工作。晚上，这让我感到有些恐惧。工作的目的之一是摆脱校园里异常的生活习惯，而我仍然渴望有规律的生活。幸运的是，即使我有时会讨论计划直到6点之后（主要是每个人都在4点或5点回到公司），我仍然继续按时下班，但是至少我可以感觉到时间已经到了仍可支配。在不同的地方，这是非常重要的心理安慰。

工作就是这样。然后说说同济。我花时间去看周末，感到震惊。我只能说“看别人的建筑学校”。它非常美味，而且空间和活动都比清华的白色硬质瓷砖建筑好得多。我看到了一个久违的手动模型。建筑系的学生生活应该在一个更加浪漫的地方进行，即使他们只是为了私人生活从事私人工作。

　　实习周刊（三）

实习周第1周

在实习的第一周，我接受了工作面试，而且相当顺利。我介绍了我以前的销售经验，并真诚地陈述了我的目标和对未来工作的热情。第二天，我打电话给主管，主管说我通过了面试，并将通知我在一到两周内开始工作。

因为我正在从事销售工作，所以我会积极了解我销售的电风扇的品牌以及竞争对手的优缺点。练习微笑并准备工作服。

主管告诉我，也许这不是轮到我了，但是如果有机会，下一批会找到我，所以我将在周末等待新闻。无论如何，这都是一个机会，无论成功与否，我首先要认真面对它。如果没有机会，那么接下来几天我将继续寻找机会。毕竟，机会不在等待您，它将出现在您的面前！

实习周第2周

我本周仍未开始实习。由于各种原因，我联系的工作无法上岗。联系人告诉我继续等待新闻。经过初步测试和培训后，我发现公司的薪酬存在一定程度的黑暗。日常工作并不困难，日复一日绝对是浪费时间。对我的职业没有帮助。因此，我放弃了这份工作，最近打算通过介绍一家中介公司为我找到合适的工作。下周，我打算去中国人民大学附近的一家知名中介公司看一下并了解情况。

如果有工作新闻，我会及时通知老师。请放心老师。

实习周第3周

经过长时间的搜索，我终于去了国美电器工作，在那里我出售了计算机。起初，我仍在使用计算机。现在开始工作实习，我强迫自己去理解和喜欢计算机，并理解其各个组成部分的原理。我已经能够从硬件或软件的各个方面回答客户的常识。

在销售方面，我曾经有经验，但是我只卖手机，这比计算机相对较小的周期要简单得多。电脑销售不仅仅是耐心和合理的解释。谈论他们使用的是做他们喜欢的事情。促销方法类似，但是我认为如果您不能进行促销，则可以刺激仓库的周期。对于产品，您需要努力使用销售语言。例如，我的工作是周末升职。两天前，我赶上了商店庆祝活动，我对顾客说：“您真幸运！赶上了我们的三重促销活动：商店庆祝活动促销；夏季促销活动；周末促销活动，所以您一无所有到其他地方去看它。在国美电器购买计算机肯定不会输给我们，因为我们的价格是如此透明。”

而且不要急于直接报价底价，因为这会导致一些优柔寡断的客户果断地放弃。这可能只是一个小小的价格让步，并且双方会成功地达成妥协，但您无路可退。客户说：“您，价格仍然不够低，我还没有降价太多。我会去另一个地方检查价格...”因此，我得出结论，我们必须首先稳定价格顾客：大多数顾客在购买计算机时都是盲目的，只是来看看，但是如果懈怠，就放弃了“明天”的机会；其次是提升品牌的优势和特征。从顾客的角度来看，找出“不购买”的原因，集团客户需要分析谁是决定性的买家，并推出主要策略以推动主要策略。

一些客户的需求是他们不了解计算机，需要学习计算机。他们问您有关宽带到电子商务的所有问题。您的辛苦工作可能徒劳无功，但是今天他们最多不会购买您的计算机。学完东西后，他毕竟会给我留下深刻的印象，他会通过给他发送彩页来接受它。

在工作中，我不敢说多么聪明。但是，国美电器的总监和其他品牌的销售也鼓舞了我，并认可了我的能力。我将继续努力，将每位客户都视为朋友。

实习周第4周

这是本学期我写的最后一个实习日记。现在，我想总结一下这次实习的收获。

在这次实习中，我有明显的良心。在实习前的初步准备工作中，我积极咨询了联想的专业知识，售后服务和国美电器的运营机制。在真正的实习开始之初，我面对并耐心地解决了工作中遇到的所有困难。还积累了许多专业知识和销售技能。我非常了解，辛勤的销售服务不仅会给您的消费者带来一个会心的微笑，而且会为您的成功带来极大的快乐。与其将消费者视为上帝，不如将他们与好朋友甚至家庭成员进行比较。销售就像聊天一样是多么奇妙的事情！我也独立完成了随后的实习报告，这就是我的想法。

该实习任务已成功完成。在以后的工作中，我还将怀着对实习的热情，成为父母的“小”，社会的“大”！