小鞋匠从5万元起家，奋斗到福布斯富豪

　　小小的鞋匠从5万元起步，努力成为福布斯富翁

南村辉（Nan Cunhui）从过去在温州努力工作的一家小型修鞋厂，到经过几次奋斗后资产超过数十亿美元的年轻富翁，已经连续三次入选《福布斯》中国富豪榜。巨大的跨度和巨大的变化实际上是一个传奇。在这个民营企业家拥挤的时代，外表优雅的南存辉，就像他最喜欢的歌曲《爱必胜》一样，有着古老士兵的勇气和坚韧不拔。他始终相信，在一个人的一生中，最大的竞争对手就是他自己。 “无论是个人还是企业，最困难的是克己和超越自我！”

　　个人资料：

传教事业有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上原。毕业于北京商学院（现北京工商大学）商业管理专业，并获得硕士学位。南存辉凭借非凡的经验和表现，已成为活跃的探险家和举世公认的“浙南模式”的杰出代表。他被誉为“中国新兴民营企业的代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国”，是21世纪年轻的中国人之一。

　　事业：

由南存辉领导的正泰集团和由胡成中创立的德力西集团都是从1984年7月共同建立的精制开关厂开始的。现在正泰集团有6个主要专业公司，50多家控股公司和800多家是专业的合作工厂，在全国设有2000多家销售公司和专门的销售办事处，在国外设有5个分支机构和30多个总销售代理商，产品销往世界70多个国家和地区。主要产品有100多个系列，5,000多个品种，20,000多种规格的高低压电器，输配电设备，仪器仪表，建筑电器，工业自动化和汽车电器。集团综合实力连续多年位居全国民营企业500强之列，是中国低压电器行业最大的生产和销售企业。

南存辉努力开拓国际市场，创立了低压电器知名品牌。他是温州两家企业的杰出代表。由他领导的正泰集团已从一家家庭作坊迅速成长为一个大型的现代企业集团，被称为“温州模式”的缩影。在南存辉，它不仅体现了不断自我完善，坚韧不拔，力士人的创新精神，也彰显了一位具有远见的现代企业家的勇气和战略思想，他将正泰精神概括为“和谐，谦虚，务实，创新”，提出了“为世界而奋斗”的企业理念。的卓越经验和业绩使南存辉成为世界公认的“新温州模式”的积极探索者和杰出代表。他被誉为“中国新兴民营企业的榜样”。并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国”的21世纪青年之一。2007年，他向“浙江青年我”捐赠了1000万元人民币。创新创业基金”。

　　创业过程：

1，鞋匠

南存辉回忆说：“我二年级的时候，我只有十三岁，毕业前十五天，父亲因事故摔断了腿。”医生说他可能不得不休息一两年，而他的母亲总是虚弱。作为长子，照顾年幼的兄弟姐妹和抚养家人的重担就落在了南存辉的肩膀上。在初中毕业之前，南存辉就成了一个小制鞋匠。

南存辉回忆起当时一个小制鞋匠的生活，他说：“尽管三年来我没有从修鞋中赚钱，但它帮助我了解了一个诚实人的真相，如果有的话，这是有市场的。质量。同时，这也让我理解了。一个人要有所作为，就必须注意从平凡的小事情做起，做好任何小事情都不容易。”

南存辉在修鞋时发现，柳市的许多供销人员已经在全国开展了许多低压电器业务，并开设了许多前店和后工厂。 “我发现这个行业发展非常迅速，可以赚钱，而且可以培训人，所以我停止了修鞋，而是开了一家电商。”南存辉说。

“一开始，您投入了几十元，他投入了几百元。钱不是很多。我和4个朋友一起设立了柜台。第一个月我赚了35元，每天工作到5岁。早上，现在是凌晨，但我很高兴。我在第一个月就成功了，而且没有亏损。”南存辉说：“做生意的人不应该梦想发财。他们必须依靠努力和汗水来换取财富。”

　　2.创业困难

1984年，南存辉发现低压电器行业具有广阔的市场前景，但依靠个人实力还不够，更不用说小商店了。这时，他的小学同学胡成中找到了他，想和他合伙建厂，于是南存辉和胡成中共同出资5万元成立了“精制开关厂”。

该精制开关工厂是当前正泰和德力西电气公司的前身。胡成中现任德力西集团董事长。

“一开始建立工厂实际上非常困难，因为我一无所知。我不了解技术，质量和市场位置。没有设备，技术，人员和资金，一切从一开始就困难重重。集思广益。”南存辉回忆道。

第一次创业时，南存辉大肆宣传“借”这个词，招募人才，借头，用别人的设备生产自己的产品。当时，它在技术上依赖于上海，因此南存辉邀请了几位工程师来指导他。求精开关厂发展缓慢。

既然发展了，为什么会有Chint和Delixi？

“有人说，民营企业难过但必须克服的三个障碍是银和薪金的划分，席位的排名以及荣誉和耻辱的回合。最初，这个问题并不明显，但是企业日渐盛行，地方政府也鼓励企业领导人鼓励经济发展。有人对某事进行了评论，并给予了一些奖赏。该企业由两个人经营。应该给谁？南存辉笑着说：“因此，最初，我们想出了'经理轮流做'的方法。当工厂经理时，您将是法定代表人。明年您将成为工厂经理，我将成为法律代表。这些问题已经很好地解决了。”

直到1990年，“秋景开关厂”被分为两个车间，总资产约200万，产值超过1000万。双方都有亲戚和朋友进入管理层。南存辉和胡承忠有一些经营决策问题。一开始偶尔会有争议。所以他们分开了。

　　3.“ Chint”出来

如果南存辉和胡承中不分开，那会是什么样？南存辉笑着说：“很难说。”但是实际上，即使两家公司是分开的，但正泰和德力西仍然无法分开，因为它们是行业中最强大的竞争对手。如今，这两家巨头已成为中国资产超过百亿的顶级私营企业之一。

分手后，南存辉与几位亲戚建立了家族企业。 1991年，他拿出一部分股份与美国公司组建了一家合资企业，以建立中外合资企业。名字“ Chint”出来了。

关于正泰名字的由来，南存辉说：“ 1991年秋井工厂分立时，柳市电器企业之间存在严重的无序竞争。那些有执照但没有执照的人，好质量和差质量混合在一起。有些人出于常识而玩纸牌弄乱了市场。”此时，南存辉认为：“创业时必须成为人。”偶然的机会，南存辉发现他是从香港购买设备的。发票上，这家商店的名称是“ Fengtai”，“ Tai”一词相当好。南存辉认为：“你必须一生保持正直，你必须在事务中保持冷静。将这两个词结合起来称为'正泰'。” “那时，还没有宏伟的理想。我只是想一个人直立起来，做正直的事情，这样公司才能像泰山一样稳定。”南存辉说。

中美合资企业成立后，南存辉招募了包括其弟弟和姐妹在内的四名亲戚入正泰股东。对于南存辉和正泰来说，合资企业和引入股东比融资更具战略意义。

到1993年，正泰的年销售收入达到5000万元以上。南存辉意识到，正泰要想继续做大，就必须进行全新的转型。因此，南存辉充分利用正泰卡，走联合增资之路。

　　4.“共享实际上是一种智慧”

与温州老板的一般家族管理相比，南存辉最鲜明的特点是，自正泰成立之日起，他就决心实行股份制和“分享释放士兵的权利”。目前，当他的权益从100％减少到不足20％时，正泰的“减法”越来越大。

1991年，由朋友共同创立的“秋景开关厂”解体后，南存辉吸收了哥哥，姐夫等家庭成员的股份，成立了一家典型的家族企业-温州正泰电器有限公司。 ，南存辉有限公司个人拥有60％以上的股份。到1993年，正泰的年销售收入达到5000万元以上。南存辉意识到，正泰想要继续做大，就必须进行根本性的改变。 （企业家精神）因此，南存辉充分利用正泰品牌走联合增资之路。他先后将38家本地企业纳入正泰的领导之下，并于1994年2月成立了低压电器行业的第一家企业集团。正泰的股东人数一次增至数十人，而南存辉的个人股权被稀释至约40％。

然而，在他的探索中，他逐渐发现家族企业的致命弱点之一是无法吸收更多和更好地利用优秀的外国人才，而人才是企业发展的主要资源。到1998年，南存辉经过深思熟虑，克服了阻力，坚决决定削弱南氏家族的绝对股数，并改革了家族控股集团公司的核心层（即低压主业）。电器）分享家庭的核心利益。并在集团内部实施股权分配制度，以将最佳资金分配给企业的最佳人才。这样，正泰的股东数量从现在的10人增加到100多人，南存辉的股份也下降到20％以上。数以百万计的“知本”富翁诞生了。家庭色彩逐渐减少，但公司仍在增长。正泰已发展成为拥有资产30亿元，年销售额超过100亿元，年税收超过5亿元的大型企业集团。对此，南存辉坦言：“分享不是慷慨，对于企业家来说，分享是一种智慧。”

　　5.“自己煮一锅水”

多年来，业界一直在讨论专业化和多元化道路是好是坏的问题。对此，南存辉一直坚持：不要做陌生的事情；不要做行业中太大的事情，也没有优势；多元化也是同心多元化。他告诉记者：“在企业快速发展的过程中，有很多行业供您选择，进入您家的各行各业的合作伙伴已经跨越了门槛。这很容易导致随机决策，例如沸腾。水，只有1度到99度，然后打开。突然间，您觉得那锅水好一时，把它放在一边，跑到另一边重新启动炉子，新的锅还没有煮了，也很冷。”

南存辉始终认为，首先要“煮一锅水”。随着许多民营企业向多元化发展，正泰的毅力和镇定是如此罕见。从低压电器，高低压电器到工业仪器，正泰一直是专业的电器制造商。南存辉说：“全球正泰最强大的竞争对手之一，去年的销售额为90亿欧元，是我们的10倍。正泰在自己的领域有很大的发展空间。”

　　6.质量和诚信是发展的基础

依靠反复的创新和变革，正泰进入了良好的发展轨道。从今年1月到5月，整体销售收入增长了40％，而且速度仍然惊人。 “正泰神话”吸引了一批媒体和经济学家到正泰搜寻谜团。南存辉对此的解释是，企业发展的基础是质量和诚信，这也是他自创业以来就一直坚持的原则。

南存辉追求卓越的品质。他有句名言：少产一亿元总比让不合格产品出厂要好。一次，当企业出口一批货物时，在运输过程中损坏了一个货箱。重新组装时，偶然发现产品不合格。南存辉得知后，坚决要求打开包装箱进行检查。为了不影响交货，此装运从海上运输改为了空运。仅此一项，公司的运费就减少了80万元。

　　7.移至征税清单附近并退出富清单

当进入福布斯富豪榜的消息传来时，南存辉就笑了。生活，如何继续以及如何继续。一天20天以来，他的节俭习惯从未改变，因为他被列入富人榜，正如他本人所描述的那样，他对“平凡，平淡的生活”的渴望。

他说：“金钱是人体内的东西。如果你多一个零，为什么你会感到紧张？最重要的是要成为一个人。生活质量不等于金钱的重量。将来还有更多重要的事情要做。”

早在十年前，南存辉就赚了足够的钱供他度过一生。财富对他的意义早已超越了他的个人需求。多年来驱使他继续努力工作的动力是，他深刻地认识到，通过他自己，我们的努力可以创造更多的社会财富，并帮助更多的人致富。企业家的社会责任感和不断超越自我，实现人生最大价值的简单愿望充分体现在他身上。

“我们拼命挤入税收排名，拼命退出富豪榜。”南存辉说。 2003年，正泰缴纳的国家税款超过5亿，其中3亿在温州缴纳。这个数字显然标志着南存辉社会价值的体现。 2002年，他成为模范企业家，因为他缴纳了276万元的国家个人所得税，因此在人们的脑海中依法纳税。

“做生意与爬山非常相似。当您开始做这件事时，您会认为这很简单。结果，当您爬得越来越高时，也就是说，当企业变得越来越大时，遇到困难，爬得越多，您越会感到无法到达世界。不要触地，就不能回头，因此，在此阶段，您没有时间停下来，继续攀登和跳跃。”