刘墉：看谁耐得住

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　　刘勇：看谁能忍受

想听一个30,000人的现场音乐会吗？

请不要喝水！

“我们要占70％。”美国代表迈克（Mike）刚坐下并断然地说。

“那没什么可谈的！”方副院长拉开了周先生的衣袖。

“不，不！你可以谈论它。”周先生没有听到麦克对他微笑，打开了手中的信息，然后推了过去：“看，我这边会有很多未来的市场。而且这个市场还在增长。”请参阅该信息上的页面：“此外，运费很贵，这里的劳动力便宜得多。为什么要走那么远呢？”

那个迈克甚至不看信息，只是说：

“百分之七十，少了一点。这不是我的想法，而是我公司的底线。”

“问题是……”方副总裁看了周先生，对迈克说：“我们的底线也是70％。”

迈克突然把手上的文件夹合上，然后把椅子移回去：“那没什么可谈的。”然后他伸出脖子，盯着周和芳，“嘿！你在用我。”品牌放松！”

'好！好！好！”周先生将副总裁方放到第一档：“我第一次合作时，我让我占了60％，立即减少了10％。好的？”

“没有！”迈克哼了一声，低头看了看自己的文件，找到了一页，然后将其推过桌子中间：“两个，这是上一次您到美国开会时的备忘录，每个人都开会。”

“还不错，还不错！”周先生笑着说，翻了两页：“但是你要知道，今天我们不时地打开了东南亚市场！”

迈克思考：“东南亚，您保证卖多少钱？”

方副校长立即喊道：“真奇怪！您为什么不阅读我们发送给您的信息？”

“看！”迈克重复道：“看！”他低下头，翻过手中的东西，突然抬起头：“好吧！让我，我们要60％。”

周先生没有窒息。方副院长看着窗外。天已经黑了。检查他的手表。快六点了。

“先吃饭吧！”周宗说。

肚子饱了，双方的语气要好得多，但是冷战的气氛依然存在，双方的下属虽然在另一张桌子上，却很安静。

“让我们继续说话！”周宗伸出手：“已经很进步了！”

迈克想了一会儿，然后与副代表咬了一下耳朵，说道：“好吧！如果我们不能谈论这个问题，我们就必须明天去。”

在晚上用一张大桌子在战斗。双方有二十多人。他们只听到文件转动的声音和咖啡杯撞击碟子的声音。他们实际上在那里冻结了，没有机会说话。

但最终双方都妥协了，双方各占55％。

“我做出了太多让步。我做出了15％的让步。”迈克揉了揉双手，再次看着他的手表：“似乎没有希望了。”

“有希望！有希望！”周总实际上笑着说：“让我们继续讨论！”话语没有说完之后，方副主席插话：

“周，你怎么了？已经五十五吨了！”

到了深夜，我可以感觉到外面的街道变得安静，偶尔会有救护车经过的声音。

双方的人都在打哈欠，但他们遮住了嘴巴，所以没人能看到他们。

许多人上厕所，有些人外出吸烟。只有周宗和迈克一页一页地翻了翻信息。

他们已经读了数百遍了。你真的看着他们吗？还是假装是？没人知道。

迈克终于忍不住了，站起来，用双眼向服务员示意，然后站在一起。然后与周总统和方副主席握手，耸了耸肩：“我已经尽力了。”

两群人走出门，周先生突然拍拍了迈克，小声说：“糟糕，我忘了告诉。最近有人在澳大利亚这里，他们打算下订单。”

“哦？”迈克苦笑着说：“你能玩多少？”

“未来很难说！”周宗拍拍迈克：“让我们谈谈吧！”

迈克犹豫了一下，僵住了。

向外迈出一步，向两侧吹来。进了一步，是十一点半继续吗？

副总统方也走了过去，鞠躬，伸开双臂，请迈克留下。

Mike深吸了一口气，半分钟后：“好吧！只有50％！我希望我们能做出最大的让步，以换取未来更大的成功。”

它真的是一朵“小花”，事情突然变得异常顺利。晚上12:30，周先生已经把迈克送回酒店，然后回到车上，给董事长的房子打电话：

“对不起！我让您久等了，但谈话变得迟钝了，每人占50％。”

刚听完那边的欢呼声，事实证明，董事会的“大负责人”都在那里。

迈克在这里进入房间并拨打了国外电话：

“太成功了！太成功了！我没有被他们说服，但是同意了50％！”

{我有话要说}

如果您刚接触社会，肯定会感到难以置信：“这怎么可能？双方都坚持70％，但最终他们都做出了让步，并协商了50％。如果要实现，就不可能了。做到！”

但是，如果您已经在购物中心和外交界工作了很长时间，那么您一定会理解“谈判”的含义以及也称为“分配”的含义。谈判是指谈判无法谈判的事情。 “哲冲尊祖”是将几乎被撕裂的脸变成笑脸。当然，这种“谈判”和“讨论”，即最高的演讲艺术。

前进了两个步骤。退后一步

观看政治和外交新闻时，您必须经常责骂：“这很奇怪！为什么双方如此执着？退后一步，开阔天空！”

当高峰转弯并且都做出让步时，您可能会再次责骂：

“如果您知道以后会允许，那么为什么不从一开始就停止坚持呢？”如果你这么说，那你太业余了。您必须知道，谈判就像两个国家之间的战斗。双方必须彼此划清界限，然后一点一点地撤退，一点一点地屈服，最后达成共识。如果您一开始很“礼貌”和“绅士”，请在中间画一条线。抱歉!另一方必须努力，最后在您的国家画出这条线。

现在您可以了解到，在前面的故事中，实际上，双方都在行动，暗中进行，消耗和消耗底线。在消费过程中，如果一方放手，另一方就占了便宜。

对你来说太多了

“消费”是一个伟大的知识。

我想知道你是否听过这样的笑话-

有一个书商正在寻找推销员挨家挨户销售他们的新书。

来到该应用程序的每个人都可以讲话，只有一个，这是一个严重的口吃。

“你能做到吗？”书商问。

“ x ... i ... ng ... OK ...”花了五秒钟来回答一个单词。

“好好！”书商笑着说：“您可以尝试一天！”

一天过去了，每个人都重新掌握了成绩。

实际上结结巴巴，销量超过其他任何人。

“为什么？”每个人都不相信。

“因为……因为……我……每个……每个家庭……，……打开……打开……打开……shushushushu ...说...我...读...读...“

笑话结束了，你明白了吗？

成功结结巴巴，因为他会“消耗”！一开始，当他使用这本书时，他受不了讲话的速度？我担心他的同事们无法忍受他的回答。他只有一半在说话，每个人都说他明白。

这虽然是个笑话，但也代表了一个事实-

慢慢煮，“慢慢消费，慢慢说话，可以讨论许多无法谈论的事情。

疲劳轰炸战术

人们面临的一个问题是他们忍不住被疲劳轰炸。

例如，当一个人选择家具时，他会这样看，看起来像这样。在参观了这家商店之后，将其与此进行比较，然后与之进行比较，他终于厌倦了聆听和行走。他很可能选择了他莫名其妙地看到的最后一个。

那是最好的吗？恐怕不是！

但是他很累，很早就完成了，只是想完成此事，所以他做出了决定。

请仔细考虑。直到最后一刻，公司的许多会议和立法院的议案都没有全部来回拖拉，在“点亮”和“休会”之前，“轻夜之战”通过了吗？

这些决定是最深思熟虑的结果吗？还是仅仅是因为每个人都太累了？

设置谈判陷阱

让我们回到故事的70％。

您必须知道，可以出售的人除了首先占据该站点然后逐渐撤退之外，还会使用“陷阱”。

例如，一家房地产经纪人可能会向您展示数十栋房屋。那些房子太旧或太贵。当您发现房子很难找到并且要撤退时，他突然告诉您一个好消息：“有一所房子刚刚推出，这是千载难逢的机会。您遇到了。”

他带你去了，果然！一切都合适，您立即购买了它，心想：“哦！我知道看完这本书就能做到。为什么要在我面前浪费那么多时间。”

您知道吗，他向您展示了数十个家庭，供您购买该家庭？首先，他将您的精神降到最低，然后突然启发了您。这就像前一周，医生说您可能有“大问题”，本周出诊检查报告并告诉您“没问题”，这样您在遭受重大损失后会感到非常高兴。

请跟我来

经纪人的把戏无处不在-

例如，如果您想邀请女友去看电影，就知道她想看《绿色女孩》，但您实在受不了这种爱情艺术。您要观看的是“绿人”。你能问一个女孩：“你想看《绿色女孩》还是《绿色骑士》？”

当然不是！因此，您可以问她：“有几部电影供您选择。其中有一部《黑武士》，这部电影残酷且斩首。”

“恶心！不要！”她大喊。

“还有一部恐怖电影《黑蜘蛛》，所以你可以尖叫。”

“我不要！”她再次大喊。

“是的！还有一个“绿人”，行动和爱……”

“让我们看看这个！”

然后您成功了，因为您设置了一个陷阱，让她进行比较，然后做出“您满意”的选择。

对比的艺术

讲话时要特别注意气氛和环境。以及大气和环境

包括最重要的“对比”。

就像您的婚姻伴侣（）一样，您不会邀请一群比您更华丽，更高的人。至少您会找到与您相似的人（甚至比您更丑）。与此形成对比的是，您不会失去颜色。

谈判是一样的。这是一系列的“秘密比赛”，您必须摆好位置。随时提示您，让他比较各种情况，随时了解“您”和“他自己”，您甚至可以将他的选择摆在他面前，并通过比较将他带到想要的地方。方向。

最后，我想引用外交界经常说的一句话：

“如果有绝对不可能谈论的事情，那就不叫外交。”

面对如此大的冲突，您必须向周先生的上一个故事学习并微笑：“您可以交谈，有希望！”

然后，把事情做好。