冯仑：赚钱以外的功夫

　　冯仑：功夫超越赚钱

我发现了一个非常有趣的现象。当李嘉诚开办自己的生意时，很多人都比他富有，但后来这些人消失了，或者财富排在他之后。法案？当盖茨开始他的生意时，有很多人的钱比他多，但是盖茨已经成为今天的首富。许多中国企业家也是如此。为什么？

因为，在中国从计划经济向市场经济，从封闭经济向开放经济，从野蛮市场经济向文明合法市场经济过渡的过程中，最重要的因素恰好是货币以外的其他因素。

就像在高速公路上开车平行转弯一样。不仅要保持汽车不转弯而且要保持速度是非常困难的。此时的问题不是汽油，而是驾驶员的技能，这不是金钱。除了金钱，还有什么能力？我说四个。

　　1.降低姿势

除金钱以外的能力之一是成为一个人的能力，特别是成为一个人的姿势。我发现所有从事良好业务的人都善于保持低姿态。在中国文化中，这被称为给别人面子，也就是说，您必须尊重人。开办企业时，他们的态度非常重要，也就是说，他们非常谦虚，谦虚和谦虚。根据北京方言，赚钱就像孙子，花钱像叔叔。

　　2.价值观

除了金钱，第二种能力是价值。价值观是我们判断是非的简单标准。您执行此操作而不是执行此操作的原因，而不是执行此操作的原因是价值观。 MBA经常谈论差异化竞争。几乎可以在产品和营销方法方面模仿差异化策略。不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人可以成功而有些人不能成功的原因。

所谓的价值观是指当您与内心的伙伴，同事和朋友建立财务关系时，您需要使用一个准绳来衡量和做出决定，这件事将引导您朝着不同的方向发展。例如，当我们看马云时，我们不应该看马云的成功故事，而应该看马云在做出微观决策时如何判断是非。 （企业家精神）例如，马云上市时，他只持有5％的股份。这就是价值。有些人会将70％的股份变成自己的股份。这种价值将导致未来的许多人生故事和结局。

　　三，毅力和耐心

除了金钱，第三种能力是毅力和时间。为什么坚持这一点很重要？因为如果没有理想，就不会有毅力。当所有人都在做事情时，他们最终不是比较结果，而是过程。我认为，决定事物性质的因素取决于两个方面。首先，这取决于时间，时间是不同的，对此事的评价是完​​全不同的。其次，这取决于您与谁合作。

商业也是如此。如果三年后我们崩溃了，那么每个人都可以按照我们的意愿对待我们。当我们在这里呆了30年时，每个人都开始受到尊重。在公司成立约300年后，所有人开始崇拜。所以时间是一件好事，它可以测试您的价值观和态度。在中国的历史传统中，没有办法快做事。他们中的大多数教我们慢慢做事。通过缓慢，事情可以做得很好，所以它被称为缓慢和圆度，这样我们就可以找到一种方法来将圆度作为避难所。这是中国人的智慧。所以你要有毅力。

　　四，正确判断未来

上面的故事都是关于刚开始赚钱时如何赚钱的。当企业发展良好时，它实际上面临着更大的挑战。除了金钱，其他能力是您对未来的看法以及您对社会的看法是否准确。

我担任公司董事长已有17年之久，而且一天也没有担任过经理。我发现我没有太多的工作，但这很麻烦。因为我做了三件事：第一，看别人看不见的地方；其次，计算别人无法理解的账户；第三，做别人不做的事情。

这实际上非常困难。首先，您必须始终查看其他人看不到的地方。当一家公司正常发展时，它必须关注那些看不见的事物，包括风险，机遇以及我们尚不知道的许多未来趋势。这些任务需要公司领导者花费大量时间。所以我经常说我必须与上帝和先知们成为邻居，这样我们才能看到别人看不见的地方。我们需要一种方法来查看趋势，模式，危险和机会。这些非常重要。这些东西属于金钱以外的东西。这并不意味着您可以用多少钱就能拥有这种能力，但是您需要长期积累和学习。

其次，计算未解决的帐户。我们面前最简单，最现实的事情是，我们向受灾地区捐赠多少钱是适当的，社会情绪以及公众的期望与我们捐赠多少钱有很大关系。还有更复杂的帐户。例如，如果我们正在寻找合作伙伴，可能有五个人站在您家门口可以给您钱。有本地货币，外国货币，愚蠢的货币，精明的货币，您要寻找谁？当地货币的特点是决策速度快，变化大，干预多；外国货币的决策速度很慢，遵循规则，不会造成太大的干扰，但它应该照顾好您的位置，决不能妥协。因此，作为公司和领导者，这种能力就是您如何在不清楚的账目中找到确定性的方法。

第三，做别人不做的事情。例如，履行企业公民的责任，进行救灾，环境保护和做各种事情。这些事情是经理们不愿做的事情，因为他们占用精力并且必须付钱，所以董事长会做他们不愿意做的事情。