用脑拿订单读后感

　　用大脑接单（之一）

用大脑接单

在理解了什么是商务书之后，我认真阅读了第一本商务书“用脑来接订单”。当我第一次看到它时，我对阅读感兴趣。除了使人一眼惊叹的奇妙案例外，描述的其他部分仍然不流畅和连贯，但我仍然心底佩服什么样的思维可以分析控制人类的大脑行为。如此生动。

转折点来自于现场见证，亲耳聆听以及聆听孙老师的课程。那两天给了我比这些年来更大的震惊。事实证明，所有成功并非偶然。在所有表面行为的背后，都有可以揭示的深层本质，对于交流，说什么和说什么同样重要。

我想写下我的感受，但这并不是第一次。当强烈动摇的思想想要用语言表达逻辑时，他发现自己无能为力。无能为力的原因是，所有的感觉还停留在表面上，并没有融入人的内心，因此它们无法自由流动。但是我不想放弃这个，只是以它为起点，它总是会变得更好，只要保持头脑清醒。我想用我最近读的一本商业小说《 Circle Trap》来揭示外国公司在中国开展业务的内幕故事，以描述“用大脑接单”的启示。

“圈子陷阱”属于我喜欢阅读的小说类型。它使我想起了一部韩国小说《商道》，该小说以真实的人和我以前读过的东西为基础。他们都很棒。所不同的是，我观看《商道》只是因为我观看了它。除了令人钦佩的欣赏之外，我不记得在现实生活和工作中可以使用哪些。这次，因为我有了以前的“用大脑命令”的基础，在重新阅读的过程中，我发现我会不由自主地将小说中的情节与左右脑的作用和关系联系起来。呵呵，对于这种无意识的动作，我感到很高兴。

书中的主人公洪军在滑铁卢的职业生涯刚刚遭受惨败，并加入了维西尔，这在各个方面都不如他以前的制冰公司。在北京担任销售经理一职后，他击败了制冰公司，后者的实力团队在各个方面都稍胜一筹。中标的过程非常适合“用大脑下订单”中说明的主题内容。总结以下6点：

1.使用理性的左脑进行销售和沟通，使另一方处于右脑的感知状态，并利用敏感性建立客户关系，从而更轻松地实现我们的目标。洪军在Pfeiffer的第一次研讨会上遇到另一家公司Yaong Gong的挑衅时就使用了这一原则。用垫子解决姚公的挑衅。通过这种接触，从左脑判断出姚公的性格不是乌黑，不软也不是硬。策略：专注于心脏。洪军知道姚公喜欢历史，尤其是明史，洪俊在助手下令时巧妙地与左脑沟通，使姚公处于右脑思维状态。吃饭的时间使对方感到无法满足。冷静地邀请他继续在茶馆里喝茶，然后洪军巧妙地利用郑和的航行转移到了Pufa的名单上。我看到的只是两个字而已！回顾孙老师所说的，即使是一顿饭，销售也应该在任何时候使顾客前进，洪军和姚恭的这顿饭对此做出了很好的解释。随后与决策者Jin的助手Han Xiang的联系也应用了这一原理。成功建立一个关键内幕人士，他可以在很多人购买的项目中与自己真正站在同一阵线。我认为这个过程也表明，在销售过程中，左脑被用来问问题，然后解释原因和严重后果，以获得对韩翔的信任和依赖，最后密切关注洪军并符合洪军的目标。决策者之一。

2.案件的销售语言：“如果您很忙，下次再度会比较难。我只是来这里露面。今天我必须去见您，真正的佛陀。 ”与孙总监约会。

3.不同的客户采用不同的策略。与范宇宙的合作以及利用范宇宙解决他们的强烈反对，但刘副主席的决策权转而支持他们。

4.销售人员应该是杂项人员，对所有事情都感兴趣，并对所有事情都有意见，他们可以讨论。在谈论这些内容时，最好使用故事的形式，建立冲突，说出细节并进行密谋。。洪军用日语翻译的故事告诉我为什么他喜欢明史，这给我留下了深刻的印象。

5.保持良好的态度，不要着急，不要烦躁，不要让顾客感受到获胜的欲望。当客户强调对手的优势时，他们必须确认对手的优势，并将注意力转移到自己的优势上。在您身体虚弱的早期，请采取拖延策略，等对您有利时采取行动。

6.获得决策者的认可并扩大影响力。金先生的成功邀请无形中促使其他决策者重视Visier。邀请的原因是要真正掌握金先生对购买软件目的的正确理解。邀请非常激动人心：“金总统，我来直接与您打招呼是很冒昧的，那么我想敢再承担一点自由，我想问一下，菲佛集团这次的软件项目是解决面部问题，仍然是解决胃病。”特别开幕吸引了金先生的注意，然后开始展开，重点关注金先生关注的实质性问题，即正确了解客户需求，并在此基础上展示他们满足客户需求的能力，赢得客户的好评和信赖。

正如书名页上所建议的那样，这本书“顺理成章”确实震惊了我的信念，世界观和人生观。这是营业员功夫的秘密，水平相当于“向日葵宝藏”。尽管我的吸收仍然很有限，但我很高兴自己终于为自己的工作指明了方向。要说这与销售无关，本书所揭示的一些原则也将从与人的生活中使用中受益匪浅。尽管我还没有完全吸收本书的精髓，但是这本书帮助我渴望达到销售顶峰，不再觉得这只是白日梦。让我在未来有意识地培养我的一些能力：

1.练习讲故事，词汇连接和对话以及详细说明。

2，培养自己的弱数字技术，逻辑技术，时序技术。

3.通过图片，视频和无需记忆的方法提高右脑能力。

4.在与客户联系之前，无论是电话还是会议，都要准备特别的开场白，设计流程并讨论与客户联系之前的方法。如果是开会，请准备一份书面建议，将一些主要卖点和优点变成文字，因为大多数人会忽略80％的对话，而书面材料将成为最佳的推动者。

5.预先设计所有可能的问题，以多种方式进行钻取，并冷静地回答客户的问题。

6.有意识的学习可以有效地识别与组织动机一致的有效个人动机。首先，对多个决策者的身份进行排序，最重要的时间和对象，以及如何协调相关关系，等等。

7.面对客户时，请记住在任何情况下都要有礼貌地告别。认识并赞美每个客户，并了解每个客户的需求。

8.学会有效显示销售疲软。同意所有客户的要求的是一个好的销售人员，他应该适当地设置障碍。

……

阅读《 Circle Trap》时产生的自然感觉使我意识到，尽管以前没有办法写商业书籍的阅读后感觉，但我感觉与以后接触的事物有所不同。我觉得我正在进步。尽管目前我无法在逻辑上清楚地表达自己的一些想法，但我不会放弃，因为我相信只要坚持每天阅读和总结，有一天我会在阅读后写出自己的满足感，当我足够吸收时心中的知识，并将其有效地转化为思想的一部分，那也是我自由流动的时候。希望我不会成为Sun老师的坏读者。

用大脑接单（二）

读完《用脑接单》后的感想

以前，我读过很多关于销售的书，每次都有新的感觉，而且每次都对销售有更深刻的了解。

当我读《用脑接订单》这本书时，我最喜欢这本书的第一件事是作者称销售过程为“游戏”过程。古代的“游戏”是指两个人下棋，下棋是一项很费脑子的活动，是一场智慧竞赛的过程。这种生动的比喻将“销售”从单一的行为活动提升为大脑进行计算的思维过程。这使我对“销售”的概念有了新的认识。

销售的专业特征是沟通。交流是口语的知识。说话时，您会用嘴表达，但真正能说话的人会用他们的心脏和大脑说话。这意味着您必须善于运用大脑，以便大脑可以更好地控制自己的行为并做好事。在书中，作者从人类生理学和医学的角度分析了左脑和右脑的不同功能，并指出左脑是理性的，右脑是感知的。因此得出了三十个结论，从中得出了在不同情况下合理使用左脑和右脑的详细分析。如果一个人的思维受右脑控制，则左脑形成的不同事物之间的关系将被忽略，甚至被忽略。了解了左右脑之间的关系后，销售人员可以在做出购买决定之前控制客户使用左脑还是右脑。这些告诉我们如何合理有效地利用左右大脑与客户进行沟通，以赢得销售过程的控制权。让我清楚地了解人脑的左右大脑：左脑是为了兴趣，逻辑线索和理性思考，这显示了思考的能力。右脑是友谊，模糊的意识，感知思维和做事的能力。更值得一提的是，作者还教我们在什么情况下应该使用右脑和左脑，以及应该同时使用左脑和右脑。掌握这种方法，我们可以在日常工作中有效地利用左右大脑。例如，在书中提到，当回答销售员的电话时，一般客户的想法来自右脑，这是一种习惯行为。因此，在第二和第三次与客户联系之前，他们必须做好工作。有针对性的流程可满足客户固定的思维习惯。这是使用左脑分析和思考来打败客户的右脑感觉，对话的主动权将掌握在您的手中，最终您会更顺利地获得所需的订单。

让我们熟悉左右大脑的销售游戏技巧。它将更好地指导我们在日常销售工作中充分运用全脑销售游戏方法，最终达到高水平的销售道路，进退，纵横开合，一切都由我使用。