江南春：分众离死亡还有三年

　　江南春：离死亡还有三年的时间

《新周刊》：在局外人眼中，2008年是分众传媒的分水岭。在随后的金融动荡中，该公司的股价遭受了严重的挫折。现在，分众传媒似乎又回来了。您如何看待过去三年？经验？

江南春：2008年确实是我们经历危机和考验的一年。我们在某些商业市场遇到了不可预见的风暴。从2008年底到2009年，全球金融海啸在广告，消费和投资市场上​​造成了剧烈的动荡。回顾过去，分众的主要业务建筑物，商店，相框和电影院广告都是非常高质量的媒体渠道，受到了市场的高度认可。但是，在2003年至2008年这五年的快速发展中，我们的心逐渐扩大。超越现实的能力。同时，投资者的期望也很高，这驱使我们在主要业务迅速增长的同时，通过收购和兼并继续扩大我们的领域。

在这些收购中，有些项目是朝正确的方向发展，但进入的时间还早，有些项目缺乏长期的核心竞争力，有些项目缺乏有效的整合。因此，一旦市场需求出现问题，这些收购的项目将受到重创。 ，这直接导致该公司股价暴跌。从这次危机中，我们意识到，在高市场时期，如果我们对商业周期波动缺乏了解，扩展得太多并超过了我们自己的现实能力，我们最终将付出代价。

《新周刊》：在2009年再次当选为Focus的首席执行官之后，情况发生了很大变化。您对自己的评价是什么？

江南春：是的，我们之前的管理会议主要是讨论销售策略，市场机会和客户发展。现在，我们已将更多产品，服务和人员级别返还给我们，以促进内部变更和改进。这是焦点管理。团队的共识。

这是因为我们认识到Focus的本质问题是公司的出发点，即价值观已经偏离。价值观，听起来像是一个相对抽象的概念，根据我自己的经验总结出的一句话是：做自己认为正确的事情，做对他人有价值的事情。摆在您面前的许多事物通常充满诱惑并具有实际利益，但公司必须具有价值并知道如何在对与错之间进行选择。当面对事物时，它会减少混乱，矛盾和挣扎。因为您知道什么是原则，什么是对与错。世界是因果的。我们必须具有积极的价值观，不要贪图摆在我们面前的得失，而要坚持做“正确的”事情，我们肯定会看到硕果累累的一天。

《新周刊》：2003年，分众传媒刚出现时就被视为一种新媒体。现在，微博正在发展。它正在分割分众传媒出售的“零散时间”。您如何判断分众传媒面临的挑战？

江南春：我也喜欢用微博。这是一种很好的生活工具和媒介。我认为，微博和分众传媒作为一种同时也抓住人们“零散时间”的媒体形式，具有更大的合作价值，不同领域新媒体之间的合作是未来的趋势。为什么这么说消费者的生活越来越多样化和分散化。这是信息时代带来的巨大浪潮。它势必会胁迫所有人并渗透到生活的每一个细节。我认为这只是一个开始。 Focus通过出售“零散的时间”来支持自己。但是Focus兜售的东西只是人们生活中“零散的时间”的一部分。未来将出现越来越多的“碎片化的时间”和“碎片化的轨迹”，等待新媒体发现它们，包括Focus。包括微博，但不仅如此。

因此，我认为分众传媒的真正挑战不是在微博或“×Bo”上“分散”零碎的时间。这次要分了。关键是我们是否可以发现这些零散的时间和空间以及这些零散的时间和空间。媒体渠道的有效开发和整合成为对消费者和广告商具有更大价值的媒体渠道，是Focus过去和未来生存的基础。

我也想说，一个能够继续发展的公司必须是一个经常自我反思并且在面对市场时具有强烈危机感的公司。真正的危机通常在于您自己的理解上的错误或不足，以及您自己的积累不足。 （企业家精神）就像一个寻求生存的人。在今年公司的一次内部会议上，我用一页PPT只写了9个字-“焦点距死亡三年”。我希望Focus的每位员工都能为危险做好准备。

《新周刊》：分众传媒正在进行的互动广告屏幕项目进展如何？

江南春：这个项目的概念是在2010年形成的。我们从2011年初开始进行准备。从9月1日开始，团队的初步建设，市场研究，技术开发，设备生产，功能测试和其他工作花了几个月的时间。北京，上海，广州，深圳，杭州，南京和成都的七个城市都配备了机器。新的交互式广告屏幕已于10月初正式启动，媒体销售也已开始。目前，客户需求正在逐步进入系统。

具体地，新一代的Focus Interactive屏幕主要采用广告屏幕与手机之间的交互形式。除了原始的建筑物电视屏幕外，还有三个小交互式屏幕。每个交互式屏幕都配备有RFID感应区。消费者可以轻松获得免费的感应卡。首次使用时，可以通过手机短信实现RFID卡。将手机号码捆绑在一起也是后续服务的批准措施。为了以后使用，消费者只需要在相应的交互式屏幕的RFID感应端口上刷卡，我们的系统就会通过短信将产品信息和促销信息发送给消费者。用户的手机是打折，打样的基础投放或其他互动。技术原理与通过地铁门的感应区刷卡无异。

《新周刊》：一些电子商务公司率先推出了O2O广告形式。是什么使Focus的模型与众不同？

姜南春：从分众模型的角度来看，我们基于已建立的基于地理位置的媒体终端网络提供O2O服务，这对我们来说是独一无二的。此外，分众还具有规模优势。在推出互动式屏幕之前，我们的室内电视媒体可以覆盖1.3亿主流城市消费者。此外，我们的数字海报和商店电视的每日流量覆盖范围可以达到2亿。交互式屏幕启动后，这些访问量将使成千上万的人参与交互，这是一个相当大的数目。

我们目前不使用效果模型来收费，主要的收费方法是使用持续时间收费。小屏幕共有3个，每个小屏幕的总播放时间为5分钟，每个广告的持续时间为15秒，每个屏幕有20个广告主。这三个屏幕上有60个广告客户。在试运营期间，我们的定价将相对较低，目标是覆盖城市。

广告商分发样品的预算规模通常很大。这是另一个预算，不包含在传统广告预算中。交互式屏幕的出现使分众传媒不仅能够获得电视市场，互联网市场的客户预算，还可以获得样品销售的客户预算。我相信它对Focus的发展具有长期和明显的价值。

《新周刊》：您曾经说过羡慕邵逸波和唐悦的自由，而您的梦想是“坐在花园里写诗”，但您也认为与他们不同的是，您“不能让走”。你还这样吗？您认为分众传媒将来会成为什么样的公司？您对未来有什么计划吗？

姜南春：面对股东，我认为分众传媒必须成为一家可持续，稳定和健康的成长型公司。我们必须具有长跑的耐力，才能创造长期的价值和竞争力。面对客户，我认为分众必须成为一家通过不断变化不断为客户创造更高沟通价值的公司，而不是对新媒体的既得利益。面对员工，我觉得分众不再是一个辛勤工作和高收入的短期赚钱的地方，而是努力成为人们可以快乐工作和成长的地方。我一直相信，未来就是现在。我的未来必须与今天的Focus保持一致，所以我仍然会“放手”。