波司登高德康：把一件事情做到极致

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　　波司登·高康（Bosideng Goldkang）：极端地做一件事

文／清如

　　[人物证]波司登股份有限公司董事长，波司登国际控股有限公司董事会主席高德康。

从8台缝纫机开始，到连续23年成为销售行业的领导者，波司登已成为羽绒服的代名词。其创始人高德康坚持走极端的道路，并已深入羽绒服领域42年，成为“中国羽绒服之王”。

　　艰难的开始

1976年，波司登在江苏常熟的一家只有8台缝纫机的小作坊里出生。今年，不愿贫穷的高德康带领11个村民一起创业，主要从事所提供材料的加工。

高德康凭借出色的剪裁技巧，在短短三年内建立了一家制衣厂。当时，高德康曾在上海一家服装厂担任OEM工人，但由于资金有限，他每天只能拿到材料，距离成为最大的问题。

从常熟到上海200公里。高德康不怕困难，每天骑自行车十多个小时往返两地，无论风雨无阻。艰苦的工作导致了制衣厂的迅速发展。 1984年，他开始为上海羽绒服品牌进行OEM生产。

当时，季节性强，工艺复杂的羽绒服不被市场青睐，但高德康认为这个行业有很多事情要做。一方面，他继续接受订单，另一方面，他认真研究并掌握了羽绒服生产的整个过程。

时机成熟时，高德康决定进入羽绒服行业，并于1992年注册了“波司登”品牌。

　　化险为夷

就在波司登的发展如火如荼之时，高德康的决策错误使公司陷入了前所未有的危机。

1994年，由于市场研究不足，高德康生产的羽绒服一批销售不畅，库存堆积如山，公司濒临破产边缘。 “当我晚上闭上眼睛时，我流着冷汗醒来。”

但是，高德康并没有遭受挫折。他检查了东北市场，发现波司登的销售不佳是由于羽绒服的设计不能满足北方人的体型和需求。

因此，他开始进行彻底的改革，从颜色，织物，样式，版本和工艺的五个方面开始，创新和升级羽绒服，并在全国设立办事处以建立庞大的销售网络。

1995年，波司登的新羽绒服问世，立即成为热销产品，年销量达62万件，成为全国销量冠军，并且一直保持至今。

从那以后，波司登的发展进入了快车道，并先后进入了美国，法国和西班牙等海外市场。 2007年，波司登在香港成功上市。

　　二次创业

2014年，服装行业进入一个寒冷的冬天，大量实体店关闭。在接下来的几年中，波司登的业绩持续下降，并且老化的品牌受到了批评。我们如何克服瓶颈并卷土重来？

经过深思熟虑，高德康决定进行“第二次创业”以使品牌更年轻。

在2018年，波司登在纽约时装周上惊艳亮相，吸引了安妮·海瑟薇（Anne Hathaway）和杰里米·雷纳（Jeremy Renner）等国际知名明星参加秀场并在首战中成名。

之后，高德康利用热量，与三位国际顶级设计师AntoninTron，TimCoppens和EnnioCapasa联合推出了一系列新产品，从而引发了波司登的繁荣。

设计师联名羽绒服不仅受到许多好莱坞明星的喜爱，而且在诸如微信，微博和豆阴等社交平台上得到“放映”。

波司登2018年财务报告显示，2017年4月至2018年3月，公司实现收入88.8亿元。

现在，高德康充满信心，他想像快时尚一样做羽绒服。

“正确的方向，简单的方法，不断坚持和深化，您将获得成功。”

资料来源：南才访谈