小红书创始人毛文超：1小时狂赚2个亿，4年成为行业第一

　　晓红书创始人毛文超：一小时赚2亿元，创4年行业第一

晓红书创始人毛文超：一小时赚2亿元，创4年行业第一

文／清如

　　[人物卡片]毛文超，小红书的创始人兼首席执行官。

在众多巨人的电子商务领域，小红书依靠“社区+电子商务”模式迅速崛起，并在短短四年内成为该行业的第一家。毛文超是怎么做到的？

　　1.小红树的诞生

毛文超是典型的“别人家的孩子”。他被上海交通大学录取，并获得斯坦福大学的MBA学位，为未来的创业奠定了坚实的基础。

2012年，毛文超发现，随着年轻人的消费能力的提高，海外购物的需求越来越强，海外购物具有巨大的潜力。 2013年，小红树应运而生。

早期，毛文超将小红书定位为“海外产品的真实口碑平台”，允许用户在社区中编写“购物记录”并分享海外购物经验。

购物单的形式是1张图片加上3个标签（价格，来源，品牌），可以直观，快速地解决消费者的疑问。此外，用户可以使用“愿望清单”让亲戚和朋友购买他们喜欢的产品。

另外，为了消除“广告主”，毛文超推出了扣款制度，如果用户张贴广告将扣分，最后被取缔。高质量的社区内容，加上粉丝的热爱，使小红树的用户数量猛增。

随着用户数量的增加，“社区+电子商务”模式自然会成为现实。

　　2.在线电子商务业务

2015年，毛文超启动了小红书电子商务业务。

来自希腊的Amita清洁液是他推出的第一款产品，因为这种清洁液非常受社会关注并受到社会的好评。果然，在一分钟内售出了2500瓶Amita清洁液，而毛文则更加自信。

之后，他继续选择在社区中非常受欢迎的产品，每天推出10-20种产品。

为了提供良好的用户体验，毛文超在物流方面做出了巨大的努力。在采购方面，他与范思哲，香奈儿和奥嘉宝等国际品牌建立了合作关系，以确保真实性。

在物流方面，他投入巨资建立了一个国际物流系统，追溯到货源，可以清楚地找到货物，航班，仓库和其他信息的来源。

在仓储方面，他在郑州和深圳建立了一个大面积的保税仓库，并在上海建立了仓库，这极大地节省了物流时间，并将最初的一个月交货时间缩短为两到三天。

此外，毛文超还利用创意活动营销来提高小红书的知名度和影响力。

　　三，创意活动营销

2015年6月，在集思广益之后，毛文超及其团队成员决定在周年庆典上开展“从国外运送小鲜肉”活动。

他在上海派出了10个“鲜肉快递员”向一些用户运送货物。高价值的外国小鲜肉迅速引起了热烈的讨论并自发传播，给消费者留下了深刻的印象。

同年圣诞节前夕，毛文超开展了全年的“红色星期五”促销活动，在线“一元豪华套票”，线下“公交礼物”，满载头，吸引了大批用户参加。

2016年4月，小红书策划了“胡歌与小红书的三天三夜”。在广告中，“普通用户”胡歌跟随小红书去寻找世界上的好东西，给用户强烈的替代感，并达到了滚雪球般的交流效果。

2016年春节，小红树线上的产品销售迅速增长，一小时内达到2亿高峰。 2017年5月，小红书的用户超过5000万，成为中国最大的海外购物平台。

如今，小红书的估值已经达到30亿美元。对于毛文超来说，一切才刚刚开始。

资料来源：南才访谈