姚奎章：从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”如何逆袭？

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　　姚奎章：从破产的边缘到年收入近百亿的“六胡桃”如何反击？

文／清如

　　[字符卡]姚奎章，河北阳原智汇饮料有限公司董事长

2005年，“六种核桃”植物蛋白饮料问世。 2015年，阳原智汇实现营业收入91.17亿元。从破产的边缘到近百亿的年收入，“六个核桃”使阳远之惠实现了逆转。姚奎章是怎么做到的？

　　1.定位突破

姚奎章出生于河北衡水。在浓厚的葡萄酒文化影响下，他从小就对酿酒技术感兴趣。

姚奎Hebei从河北化工学院毕业后，进入著名的衡水老白干酒厂工作，并担任“铁饭碗”。凭借他的辛勤工作，他已从一名技术员晋升为集团生产部门的负责人，并拥有光明的未来。

2004年，姚奎章的事业迎来了转折点。今年，老白干决定取消濒临破产的元媛饮品。姚奎章大胆地接管了“错误”，并更名为河北阳源之汇饮品。

当时，饮料市场上有许多巨头，娃哈哈儿童营养液，椰子椰子汁和露露杏仁露等品牌都是靠自己的，但阳远之汇没有旗舰产品可以与之竞争。

为了突出重围，姚奎章进行了深入的市场调研。他发现核桃乳市场尚未形成行业霸主，几乎没有出售“造脑和智慧”的核桃乳。因此，在2005年，“六个核桃”应运而生。

确定产品方向，下一步是长期的研发和推广。

　　2.精心打磨

起初，姚奎iz开发的核桃奶尝起来“涩而油腻”，但味道不好。为了解决这个问题，他带领技术人员专注于研究，并经过无数次实验，建立了“ 5·3·28”核桃饮料的生产工艺。

通过“ 5·3·28”生产工艺，即采用5项专利，3项独特技术和28项生产工艺，可以完全去除核桃仁表面的苦黑皮，确保核桃的口感顺滑牛奶，实现口味和营养的最佳平衡。

同时，姚奎章严格控制原材料的采购。他从新疆，云南和太行山中选择核桃，并经过筛选以确保高质量。

在成功研发“六胡桃”后，姚奎章决定避开大城市，从具有浓厚送礼习俗的乡村开始。

他以衡水为中心，从周边县级市场的100多家农村小超市中吸引投资，实行零风险代理制度，大大提高了代理商的积极性。

这种“圆点绕圈”的扩展思路使“六个核桃”迅速占领了市场。 2006年，仅在三个城市的销售额就超过了3000万。

　　三，广告营销

2008年，三聚氰胺事件爆发，乳制品业遭遇信任危机。姚奎章抓住时机，在广告和营销上努力使“六胡桃​​”声名远播。

他进行了为期六个月的广告轰炸，包括在线电视上发布“六个核桃之乡之歌”，以及在出租车移动电视和汽车站上的离线广告，这给消费者留下了深刻的印象。

2010年，姚奎章签约著名主持人陈露玉为品牌代言人，并买下了央视新闻网背后的黄金广告位置，打着“经常动脑，请喝六个核桃”的口号。

2011年夏天，“高考季”给了姚魁章灵感。他领导一个团队为候选人开发了拼图核桃牛奶。结果立即取得了成功，公司的销售达到了新的高度。

从那时起，姚奎章先后赞助巧妙的广告投放，推出了“挑战不可能”，“最强大的大脑”等益智计划，并让“六个核桃”在全国范围内推广。 2016年，“六个核桃”市场的销售额超过120亿。

如今，阳元酒业已成功推出，“六个核桃”的传奇还在继续。

资料来源：南才访谈