世界上最伟大的推销员

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　　世界上最伟大的推销员

乔·吉拉德（Joe Girard）被誉为世界上最伟大的推销员。他在15年内售出了13,001辆汽车，并创下了一年售出1,425辆汽车的记录（平均每天4辆）。尼斯世界百科全书。那么，您是否想知道他销售的秘密？他讲了一个这样的故事：

我记得有一次中年妇女走进我的陈列室，说她想在这里看车打发时间。在聊天中，她告诉我说她想买一辆白色的福特汽车，就像表哥开车一样，但是对面的福特汽车经销处的推销员要求她在一个小时内到那里，所以她先来了这里。 。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我的55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”我说，请她进来看看。然后我出去供认，然后回来对她说：“女士，您喜欢白色汽车。既然您有时间，我将向您介绍我们的白色轿跑车。”

我们谈话时，女秘书进来，递给我十几朵玫瑰。我给那个女人送花：“我希望你长寿，亲爱的女士。”

显然，她非常感动，眼睛湿润。 “很长一段时间以来，没人给我礼物。”她说：“福特推销员只是看到我开着旧车，以为我买不起新车。当我要看车时，他说他想收钱。有一笔钱，所以我来了实际上，我只想要一辆白色轿车，但我堂兄的汽车是福特轿车，所以我也想买一辆福特轿车，现在考虑一下，不用买福特轿车也可以。

最后，她从我那儿买了一辆雪佛兰，并开了一张完整的支票。实际上，从头到尾，没有任何话可以说服她放弃福特并购买雪佛兰。只是因为她在这里感到很有价值，所以放弃了原来的计划，而是选择了我的产品。

评论：真诚是推销员的第一步，真诚而非贪婪是推销员的首要标准。请记住，当给他人带来好处时，其影响将像滚雪球一样大，并且您的钱包自然会逐渐膨胀。