过度自信是创业者的通行证

　　过度自信是企业家的护照

文/ Doujin Yuye

有时我会看《如果你是那个人》，那感觉就像每个男性客人都想创业。他们可能会高估成功的可能性。据统计，中国大学生首次创业的成功率仅为2.4％。我没有办法找出此统计数据中“成功”的定义。如果一家公司获利是成功的，还是可以上市的公司成功呢？无论如何，这个数字太低了。您必须知道，赢得福利彩票的可能性可能超过6％。

但是，即使您在美国成立公司，失败的可能性也大于成功的可能性。统计数据显示，在美国成立一家初创公司五年后未倒闭的概率为48.8％；十年后它将继续生存的概率为29％。有趣的是，这种生存概率曲线几乎不会随时间变化，也就是说，无论该公司成立于1970年代还是1990年代，成立时是碰巧是经济繁荣还是经济衰退，您的未来生存是注定的。

至于“时代造英雄”的新兴行业公司，由于群体众多，失败率可能更高。根据蒂姆·哈福德（Tim Haford）的书Adapt（“ Adaptation”），当汽车工业刚刚兴起时，美国大约有2,000家汽车公司，其中只有1％幸存下来。

因此，如果您想创业，尽管我内心充满了美好的祝愿，但我最理性的预测是您会失败。

企业家最重要的素质之一就是他们知道自己很可能失败，但仍然必须这样做。这群人之所以成功，并不是因为他们擅长计算概率，而是因为他们过分自信。

马克思曾在1860年托尼·丹宁（Tony Denning）的文章《工会与罢工联合会》中引用了一段话，他说：

“资本以20％的利润活跃起来，50％的利润将承担风险，100％的利润将敢于践踏所有法律，300％的利润将敢于冒险。”

马克思在谈论非常高素质的资本家。只要普通人有稳定的收入，他就不会冒险获得50％的利润。这就是为什么大多数人都谈论企业家精神的原因，但叶功对龙有利。

心理学家对人性有基本的了解，称为“损失厌恶”。这个原则说，当面对“机会与风险并存”的情况时，我们讨厌损失多于获得收益的喜悦。甚至可以将其概括为更一般的情况：我们对失败的恐惧超过了对成功的渴望。在《思考，快和慢》一书中，诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）介绍了一个经典实验：

“我们简单地掷硬币来决定是赢还是输。如果正面朝上，您将输我100元；如果背面朝上，则您将赢我150元。您想赌博吗？”

我们可以考虑一下这款游戏。获胜或失败的可能性为50％，因此，如果您下注，则预期收益将为100×50％+ 150×50％= 25元。换句话说，如果我们连续下注10,000，您可能会平均赢得25万元，这是非常好的交易。但是，现在的问题是，一次赌博，一旦输了，您将损失100元，如果赢了，您当然可以赢更多，但毕竟有输钱的危险。如果您遵循资本家的思维方式，那么此赌注相当于您的投资100元，平均利润率为25％。如马克思所说，将为这种利润“积蓄”多少资本？

全世界的心理学家无数次地与不同的人或这个实验的变体进行了该实验，结论是相同的：大多数人都不愿意冒险。实际上，要说服大多数人同意赌博，您必须将赢得赌博的收益提高到200元。换句话说，在人们心中，损失100元与赢得200元同等重要。这也指少量的一两百元。

考虑到心理学家通常没有太多的研究经费，他们可能从未进行过以100万元下注的大规模实验，但是我们可以想象人们会要求更高的回报率。人们很乐意在彩票上花费一两美元，因为他们知道获胜的可能性非常低，并且预期收入为负，但是一旦下注增加，即使预期收入为正，也只有拼命的赌徒或资本家愿意玩。

今天，中国的经济正在迅速发展。许多人愿意冒险投资房地产或股票，即使他们冒险一点。但是我们完全有理由担心这种情况不会持续太久，因为亚洲人的天性似乎非常不喜欢冒险。

例如，根据大前贤一（Kenichi Ohmae）的“低智商协会”（Low IQ Society），当今的日本人非常不愿意冒险。日本人，尤其是年轻人，可能是因为它受到1980年代经济泡沫破裂的打击，只知道如何存钱却不敢投资。即使日本央行实行零利率，人们仍然可以省钱。有人可能认为银行实行零利率是对普通人智商的侮辱，但日本人知道外国银行利率较高，不愿将资金转移到存款中。

我看了几集江苏卫视的《极品》。在这个节目中，一些演员声称自己有事，节目参与者的任务是判断他们所说的话是否属实。如果判断正确，则参与者可以获得旅行奖励。最低级别的旅行是前往香港，第二级别的旅行是普吉岛，而更高级别的旅行包括去更昂贵的地方，例如欧洲和迪拜。在我观看的剧集中，所有连续通过两个级别的选手都选择放弃下一个级别，直接去普吉岛。原因是在这些参赛者中“我去过香港”似乎您需要通过一个级别的理由，但是如果您不通过两个级别，则不需要理由！

我在美国观看过类似的通关计划，而且参与者通常都很勇敢。如果最后的胜利不涉及数十万美元，他们就很少放弃。他们从未经历过两个级别并主动停止。因此，我认为包括中国人在内的亚洲人比西方人少冒险。也许这是土地文化与海盗文化之间的差异。

生活面临风险悖论。如果您一生都很谨慎，并且决定做所有事情，那么您的生活不会更糟。如果您有勇于冒险并大胆尝试的话，您可能会失败，但也可能会成功。因此，平均而言，我们应该冒险还是更谨慎？

根据2011年《自然》杂志发表的一篇论文，答案是冒险更好。有些人对生活充满自信和不自信，有些人过分自信-他们高估了自己的能力，试图做比他们更高的人不敢做的事情-而这种人却很幸运。平均而言，他们比可以正确评估自己能力的人更成功。

在本文中，两位政治学研究人员（英国的Dominic D. P. Johnson和美国的James H. Fowler）建立了数学模型。他们设想了一个每个人都以自己的能力竞争资源的世界。假设每个人都有自己的能力的“能力值”和“评估值”，那么那些过分自信的人的自我评估值显然大于他们的实际能力值。这个世界上的游戏规则如下：面对资源时，任何人都可以选择是否“竞争”该资源。

如果您选择战斗，而没有人与您战斗，那么此资源就是您的资源，而您在进化中的“适应性”将增加r。

如果您选择打架，而另一个人选择打架，那么你们两个将发生冲突。冲突的结果是每个人都会失去适应度值c，但是具有高能力值的人将由于获取资源而获胜并增加适应度值r。也就是说，在冲突中获胜的人将获得适应值rc并失败。失去健身的人c。

每个人都根据自己能力的评估值和周围其他人的能力的判断（是否也可能不同于其他人的实际能力）来决定是否参加比赛。

整个游戏被设计为进化模式。那些具有较高健身价值的人将有更大的生存和繁殖机会。研究人员进行了成千上万的模拟，以了解进化中最终可以赢得什么样的人。事实证明，只要获胜的回报比冲突的代价大得多，也就是说，在r / c> 3/2的情况下（这恰好是马克思所说的50％的利润！），那么所有这些在进化中生存是多余的。自信。

这个结果是可以理解的。过度自信的人的竞争策略是在约会之前就出手。如果没有人与您抗争，您难道就一无所获吗？即使有人争论，也许他们也不如你。当那些非常具有自我意识的人仍在努力计算获利和损失的可能性时，过度自信的人已经处于领先地位。这个模型很好地解释了为什么如此多的美女最终落入条件非常普遍的男孩手中。 （）这也可以解释为什么中国在历史上一再输给野蛮的少数民族。

这样计算，这个世界属于冒险家，它的运作规律是使勇敢的人饿死。那些过分自信的人也会比普通人失败更多，如果他们死了，他们将很快死去。但是，只要他们不死，只要他们继续努力，那么他们最终成功的可能性就很大。优于平均水平。人更大。

苹果的领导者史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在他小时候就创办了一家销售电路板的公司。他的合伙人沃兹尼克（Woznick）反对，因为他有合理的判断，购买的人并不多，该公司也无法赚钱。但是这位领导人说：“好吧，即使我们亏钱，我们也必须创办公司。在我们的生活中，这是一个难得的创办公司的机会。”

换句话说，领导者的创业决定根本不是经过仔细计算的，而是为了创业而创业，为了冒险而冒险。这种玩法并没有消亡，这似乎并不能解释乔布斯的愿景，而只能解释他的运气。运气是成功的必要条件。