汪书福：2块钱起家，一年赚到2个亿

王书福：2元起，年收入2亿元

　　王书福：2元起，年收入2亿元

“生活需要不断调整定位，但是您不应设定太高的目标，这样您才能看到自己的进步，生活会更加幸福。”

仅用口袋里的两枚1元硬币一年就能赚2亿元？继深圳麦山龙信息技术有限公司总裁王书福之后，答案是：12年。

这不是幻想。尽管他现在有肉，有汽车，有高尔夫球场，并且在高等学校获得了MBA学位，但过去的风风雨雨仍然令人印象深刻。他仍然清楚地记得在艰难的岁月里度过的每一分钱，以及他所经历的一切。路，遇到的每一个障碍。

　　贫困生和优秀学生很难获得毕业证书

1991年上半年，在合肥工业大学计算机与信息专业的最后一个学期中，王书福正在准备研究生入学考试。由于他出色的成绩，一切似乎都触手可及。考试前一个月，王书福生病的父亲病得更重。王书福的家人在乡下，有很多兄弟。他感到责任重大，因此放弃了研究生入学考试，继续学习，并被分配到九江的一家军事研究所工作。然而，王书福仍然欠学校1250元的贷款，因此没有拿到毕业证书。

1993年，王书福决定进军深圳。他和妻子的最大资产是1800元的定期存款。王书福离开了妻子一百多元，赶赴学校赎回毕业证。他找到了学校的负责人，花了三天时间讨论这件事，最后减了250元，然后带着他的文凭和剩下的600元从合肥直奔深圳。

　　被盗只剩下两美元

王书福到达深圳后，就住在同事的朋友家中。第二天，王书福和他的同事赶到位于华强南路的人才市场。

后来，王书福参加了一家名为Yaao的公司的采访。采访结束后，在返回黄木岗的路上，一群人围住了王书福。其中一名男子向王书福大声疾呼。王书福说，他从来没有见过这样的人哭过，所以他用友好的话语安慰了他。但是当他醒来的时候，他发现小心地藏在背包里的那500元是用方便面包装的。

这500多元是王书福计划在深圳花费的全部开支。这时，他的口袋里只有两枚一元的硬币。王书福绝望地回到黄木岗时，他的同事朋友告诉他，姚ao已经打电话来，要他明天上班。

　　面对不公正而辞职

王书福申请了研发工程师，但总裁赞赏他的雄辩，并安排他担任供应部门的采购工程师，月薪为300元。

王书福是一个细心的人。尽管技术和销售不是他的职责，但他总是认真学习。预防措施终于使他抓住了比赛的机会。有一天，公司拜访一位客户，但销售人员不在场。老板傻眼了。王书福主动向客户展示该产品，在客户中非常受欢迎。然后老板将他转移到销售部门。

后来，王书福结识了一家从事程控交换机业务的企业的老板。该公司的老板看中了王书福的才华，并以诱人的佣金给了他销售经理的头衔，但月薪仅为750元，而公司的每月房屋租金为750元。王书福了解到，他的全部收入来源只能是出售机器的佣金。后来，王书福成功售出了两台机器。这一成就使公司的高级管理人员感到惊讶，但也使他们感到re悔。原先的佣金140,000至50,000元更改为20,000元。

面对强烈反对，王书福选择离开。

　　第二家公司当年赚了150万

此时，王书福的两个朋友请他成为一家公司，进行系统集成。每个人捐款5万元。王书福借了1万多元补足了自己的股份。后来，王书福觉得这样的合作是没有前途的，所以他毅然选择退出，他的第一笔生意就结束了。

1997年，王书福开始了他的第二次创业。 1997年初，他的村民王浩拉（Wang Haola）王书福（合伙人）成立了一家合伙公司，但是他之前的失败合作使他充满了恐惧。他们两个甚至同意彼此了解并互相信任。在启动期间，10万元以内的费用不予计算。

1997年2月，麦山龙实业有限公司正式成立。该公司位于通建大厦，拥有7名员工。王书福很有智慧，不乏智慧。在他的名片上，他没有将他标记为总经理，而是总工程师。成为自己的家之后，王书福发现竞争对手如此之多。深圳有30多家公司，而全国有数百家公司。开办企业的困难超出了王书福和王浩的期望。开业后不久，他们终于在上海郊区获得了一个项目，并派出了5名技术人员，其中4人由于条件艰苦和待遇不佳而离职。该项目原定在3个月内完成，但花了7个月才通过验收。但王书福幸存下来。麦山龙创业的那一年，营业收入超过150万元。

　　转换为基金以获得7000万

成立之初，只要有订单，麦山龙就接受订单。它已经在电力和政府事务等各个行业中做到了。但是，王书福认为，系统集成具有很强的特性，游击方式不可能成为正规军。它应该专注于一个行业。那么，您应该从哪个行业开始呢？

机会很快到来。 1998年初，王书福去看望了一名证券业务部经理的同学。当时，销售部门的交易系统存在问题。同学们正在用手电筒在混乱的线上寻找错误。王书福一看便知，该系统使用后向总线型网络，施工质量极差。（企业家精神）这个场景启发了王书福，他意识到他应该专注于证券行业的系统集成。一方面是因为证券业进入了新一轮的大发展。另一方面，智能交换机的出现将促使证券业升级其IT系统。

确定发展方向后，麦山龙在证券业首次启动了高素质进军的战略。王书福的卓越技术为他赢得了证券界的青睐。优质品牌是麦山龙经营策略的第一次转变。在大多数士兵可以自由出行，通过亲戚获得命令的市场中，这种策略确实奏效，市场份额正在逐步扩大。到2000年，麦山龙的营业收入达到1500万元。

2000年，王书福及时抓住了“无对手”的又一个市场机遇。今年，南方基金管理公司搬迁了，麦山龙开始了其系统集成项目。当时，同行们认为基金市场规模太小，无法介入，但王书福意识到了自己的潜力，并首先进入了市场。当该基金于2001年迎来重大发展时，麦山龙成功地圈出了他们想要的项目，并获得了近80％的股份。

王书福将这一变化视为麦山龙商业战略的第二次转型。自2000年以来，证券业一直处于衰退状态，如果不及时从证券业转移出去，该公司可能会遭受灾难。 2002年，麦山龙实现营业收入7000万。

　　三项转型着眼于共同服务

王书福一直充满危机感。他认为，证券业和基金业的能力总是有限的。在王书福看来，第三项战略调整-将资源与品牌整合的商业模式逐渐变得清晰。从2002年底开始，麦山龙的业务扩展到石化，

能量场。 2003年，公司营业收入突破亿元。 2004年，他们将“模型”移植到军事工业，制造业等领域。今年，公司营业收入达到2亿元。

但是，王书福对这样的成就并不满意。他以记者为例，目前中国IT服务市场需求每年高达4000亿元，而且仍在以17％至25％的速度增长，提供此类服务的公司目前拥有最大的产值仅20亿元。前三名加起来少于40亿。这表明没有人在这个市场上获胜，也没有人可以垄断它。对于麦山龙的未来，从未对逆境失去信心的王书福现在充满了骄傲。他希望麦山龙将在未来五年内成为中国排名前五的IT技术服务之一。