张黎刚：我不是最聪明的但肯定是最勤奋的

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　　张立刚：我不是最聪明，但我绝对是最勤奋的

我24岁时去了哈佛。在哈佛大学读研究生的第三年，我遇到了张朝阳，并聊了几遍。我什至不记得他是否问过我是否要加入搜狐，还是问他是否想要某人。但是我记得我问过他，我从未在互联网公司做过，您认为我可以做到吗？他问我是否使用过互联网。我说用过。

他说，没关系。我刚加入搜狐。

我在搜狐呆了9个月。搜狐，尤其是在中国互联网发展初期，绝对是整个行业的领导者。当时张朝阳给我印象最深的是，他一直在强调搜狐的每个人都是火山口，并具有强大的爆发力。现在，在互联网行业中，来自搜狐的企业家人数最多。空中网的杨宁和周云凡，酷6网的李善友和优酷的谷永强都来自搜狐。顾永强加入搜狐时，我正要离开。

张朝阳的企业家精神在当时确实启发了很多人。当时，搜狐是一家非常创业的公司。在1998年和1999年，互联网在中国如雨后春笋般涌现，金钱太多了，有良好背景的人们不见了。那时已经不一样了，现在您不用再询问背景了。当时，风险投资首先为您提供了投资回报。退后一步，如果你是一所著名大学的毕业生，如果你又在一家互联网公司做过这件事，并且如果你仍然符合这些条件，那你就可以用金钱来做到这一切。当时我有这些条件，很容易获得一百万美元的启动资金。当时，我觉得这笔钱是别人给你的，所以你可以做到。因此，他很快离开了搜狐，成为艺龙。

Elong是我与一些合作伙伴共同创立的第一家公司。在艺龙的四年中，我看到并经历了人类的真实，善良，美丽和丑陋。我使自己更加成熟。

2000年，当我29岁的时候，艺龙公司将其出售给了美国一家上市公司，上市时间大约是八个月。当时我拥有约100万股艺龙股票，交易价格约为18美元。我于1998年回到中国。

当我离开哈佛时，我仍然欠我信用卡数千美元。我在哈佛组织了许多活动，其中许多活动是我自费进行的，损失全部在我的信用卡上。我从一个欠了数千美元的人变成了一个在两年内拥有1800万美元资产的人。当时，我觉得那确实是互联网红利时代。专门从事财富管理的高盛（Goldman Sachs）与我们联系，询问是否要购买一对赌博产品。我不知道什么是赌博。我们的库存将需要两年的时间才能售出。当时，我们有一个合伙人从华尔街回来，他说没有必要打赌。所有人都说没有必要下注。当时，每个人都认为库存会上升，但是不久之后美国的互联网泡沫破灭。当时，我们能够卖出股票，每股股价跌至一美元以下。换句话说，在大约一两年内，我手中的股票已经从以前的1800万美元下降到了100万美元。如果我现在要面对同样的十字路口，我会打赌一半保证。以900万美元来保证底部，以900万美元来使其跌宕起伏，至少不是那么糟糕。那个时候，我损失了1800万美元。当时，我们的美国母公司无法保护自己，并开始处理各种资产。有必要出售艺龙，并有可能用200万美元现金购买艺龙。后来，我们的一位客户帮助我们回购了艺龙。购买后，我也从大股东变成了小股东。股票期权还有两年，所以我将继续在艺龙工作两年。

两年后，我将32岁。面对继续在艺龙工作还是创业。

那年，哈佛医学院的三位教授来到中国招生。我邀请他们吃饭和聊天。他们说，为什么不离开，只是离开互联网，然后回到医疗行业。我以为一开始是不可能的。这家公司是由我创立的，我不能放弃。然后我想我只有32岁，为什么不呢？决定离开艺龙。

我在哈佛医学院学习遗传学。但是在过去的十年中，我从未在所谓的500强公司中工作过，仅在初创公司中工作过。后来，**康（Kang）似乎很接近我的教育背景，但实际上我从未做过。在创立爱康公司之前，我在上海购买了一家生物制药研发公司，并希望通过出售服务养活这家公司。

Ikang是销售服务的公司。你为什么要他妈的？

大约在2003年10月，我去了成都医药展。在登机之前，我购买了《时尚健康》的副本。有一篇关于妇女如何管理健康并应定期进行身体改变的文章。等待所有方面的记录，并定期与您的妇科医生沟通。我当时以为，为什么要写下来，为什么不上网呢？我想，我将建立一个网站并建立一个电子文件。 2004年，我在北京九仙桥注册了一家名为iKang.com的公司。

iKang.com开始销售会员卡。从美国回来后，我没有去当地医院，只有去外国人的诊所才去。我去了香港澳门中心的一家中外合资诊所。那里每年进行身体检查，牙齿清洁和医疗。每次看医生，该诊所都可以帮助我们从协和医院找专家。诊所负责人是协和医院原院长。他有这个资源。我制作了一张iKang卡，并打包包装了医疗资源。一个由20多人组成的团队来出售卡，但是一个月只售出一张。我知道这种商业模式存在问题。转型始于2005年，从B2C到B2B。

那时，Yilong不能过上幸福的生活，因此它开始切换到B2B模式。艺龙的一种创新模式是，当您在广州拨打114询问花园酒店的电话号码时，114会询问您是否要预订酒店。如果是，它将呼叫转移到艺龙客户服务中心，艺龙将帮助它预订酒店，从酒店获得佣金，然后将其分成

114. Elong将在所有银行信用卡中添加酒店功能，并在114 li中生成消费者分布。义龙在这个困难时期幸存下来。当时，iKang无法生存，因此我们改用B2B来寻找公司。

GE中国是第一家向爱康列表的公司。在爱康公司问世之前，这些公司在中国的员工分布在全国数十个城市。由于员工的体检是由当地人员安排的，并且没有统一的管理方式，因此他们无法计算来自各个地区的报告，而且中国总部也不了解员工的健康状况。这种情况无法管理。

当时，阿科姆的办公室已经从旧仙桥搬到了建外SOHO，那里有两个非常小的房间。 GE中国的医疗主管是吴进，他去了我们公司看一看。尽管相对较小，但我们的外观相对较异。她看到我的背景很好，所以她同意了。 GE是我们最早的客户，并向我们介绍了所有员工。我们选择了呼叫中心，并在全国各地找到了良好的医学检查中心。他们不需要他们来增加预算。他们将整个项目移交给了Akcome。负责iKang的业务从第一年的不到一百万开始，一次就达到了近一千万。很快，像英特尔这样的公司开始使用我们的服务。

后来，我遇到了问题。在遵循这些清单之后，客户将选择三级医院或独立的医学检查中心。客户也不想去二等医院。如果我们去三级医院，我们会赔钱。如果我们将其发送到私人体检中心，则体检中心会认为我们是竞争对手和二线贩运者，他们抢了他们的生意，因此他们不会为我们下订单。这是最终导致爱康成为实体的导火索。全国有两个最大的体检机构，一个在北京，另一个在上海。投资者帮助我与一位首席执行官约会，讨论合作事宜，但该公司的首席执行官并未出席。那天他们只来找副总统，在走廊上和我谈了半个小时，当然，谈判失败了。我相信他们也会为此感到遗憾。

当时，我觉得中国只需要进行健康检查。

从服务大公司的角度来看，当时的体检机构无法满足他们的需求。 Ikang是一家互联网公司，并且知道如何通过网络平台，电子文件系统和电话服务中心满足其需求。 Akcome有机会创建这样的业务模型。后来我才意识到，旅馆和宾馆，包括商品，都已超支，因此需要阿里巴巴和艺龙来帮助其分销。但是医疗服务短缺，不需要分配。后来，iKang从Internet脱机。自2006年成立第一个身体检查中心以来的七年多时间里，Akcome一直使用Internet作为服务平台，营销方法和内部管理方法来提供健康检查服务，而不是传统的医疗服务公司。 。

2007年，爱康和上海的国家客人体检合并。合并后公司亏损。直到2010年，我们花了三年时间才开始看到盈利的希望。这三年一直在摸索。毕竟，我曾经是一家网络公司，而且我以前从未管理过医疗实体，所以我必须经历学习过程。我们于2007年正式进入体检行业。2011年，爱康国宾的收入排名行业第一。我们花了四年时间来学习如何管理体检中心，学习互联网思维与实体的结合以及如何进行连接

锁定操作，从而成为业内第一。

创业精神可能对每个人都不同。张朝阳，丁磊，包括马化腾，在他们的第一次创业中都取得了成功，并且做得很好。我可能注定要走更多的弯路。 （）在企业家中，我认为我不是最聪明的人，但我绝对是最勤奋的人之一。开办企业最重要的事情是对成功和毅力的渴望。大多数人在此过程中放弃。

如果使用得当，企业家与资本之间的关系是催化剂，但如果使用得当，则是毒药。许多中国公司，例如8848，如果当时改变了投资者，他们也许能够坚持并取得成功。阿里巴巴之所以拥有今天，是因为阿里巴巴背后的巨大投资者。这必须是互补的。我认为对于企业家来说，给予投资者足够的信任和信心非常重要，尤其是在公司成立初期。

许多人认为，由多个合作伙伴共同创立一家公司时，团队的力量可以使公司更强大。可能会或可能不会。爱康成立后，我不再有伴侣。我只雇用秘书的时候，阿克科姆就开始了。因为我以前曾经历过痛苦的教训，所以Akcome在选择高管和合作伙伴时非常谨慎。在与投资者打交道时，我们也非常谨慎，所有这些都是为了使公司更健康地发展。 （来源/我黑马）