江南春：创业赚20亿，从泡妞开始

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　　姜南春：从接女孩开始做生意赚20亿

大约6年前，在纽约实现了中国人创造的财富传奇。此人名为姜南春，这个响亮的铃声表明分众传媒（中国）控股有限公司在他的纳斯达克上市。当日Focus的市值达到了8亿美元。作为创始人，董事长兼首席执行官，江南春身家超过20亿元人民币。

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姓名：江南春

性别男

出生日期：1973年3月15日

妻子：陈玉佳（凤凰卫视的著名主持人）

标题：商业奇迹

出生地：上海

毕业于：华东师范大学

专业：中国语言文学

工作单位：分众传媒

标题：分众传媒董事长兼首席执行官

行业：媒体

创业经历

蒋南春在1994年作为IT广告代理商赢得了第一桶金。 1998年，他的公司年收入超过5000万元人民币，占据了上海IT广告代理市场的95％。江南春从2002年开始投资建立广告，当时市场上是一个空白。2003年成立分众传媒。在接下来的两年中，分众获得了总计近5000万美元的风险投资，并成功登陆今年7月在纳斯达克上市。分众传媒2004年的销售收入为2.4亿元人民币，在中国的建筑广告中占有77％的市场份额。

江南春的赚钱方法很简单：在电梯入口处安装一台液晶电视来展示广告，然后收取广告费。 2002年，在中国大陆尚无此类广告运营方式，姜南春可谓是这座山的鼻祖。现在，他的LCD广告遍布全国75个城市的中高端建筑和商店，并且每天播出广告和各种信息。这种崭新的广告模式使分众传媒上市后的市值迅速增长了两倍，而现年38岁的江南春身价高达5.2亿美元。

磨练约会的商业头脑

传说江南春出生于一个书生兄弟，他的名字来源于他父亲的名字。但这不是事实。他于1973年3月出生，“父亲是审计师，母亲开了一家小型便利店。我的名字叫江，我们的门朝南。我出生于春天，所以叫江南春。”

江南春小时候是校园里著名的“诗人”。当时，这是一个光辉的称号。江南春上高中时热爱写作，并获得上海市中学生作文一等奖。这样的一堆红皮证书使他在1991年被送往华东师范大学中文系。进入中国师范大学后，他成为校园诗歌界的活跃成员，然后成为该校的校长。著名的“夏雨诗社”，而这仅仅是江南春著名校园的开始。

谈到大学生活，江南春立即兴奋起来，“那是我一生中最快乐的时刻。”对于江南春来说，“在学校的里瓦河上和不同的女孩散步的感觉”真的很美。 “我在大学期间所做的一切都是坠入爱河。”

任何熟悉江南春的人都知道，当时他的商业才华已经开始出现，但目的不是为了赚钱而是追逐女孩。为了严格控制成本，送花时通常采用“团购统一配送”的方式。一次圣诞节，蒋南春在同一家花店订购了13束鲜花，并送给13位漂亮的女士。但是不好的是，快递员不知道其中的奥秘，而是将所有鲜花一一拿到清单上。 “第一个人看到后面的12，第二个人看到后面的1，而前面的不断被抽出。”好奇的时候，女孩看了看清单，立刻“扬起了眉毛”，江南春的这么多努力被浪费了。 “主要原因是我认为单独购买会更加昂贵。在13捆统一购买的情况下，可以享受4.5％的折扣。”回顾过去，江南春仍然叹了口气。

为了吸引更多女孩的注意力，江南春计划大二时就竞选该校学生会会长。但是，按照惯例，只有大三学生才有资格参加选举。江南春可谓“先天不足”，因此他竭尽所能调动和整合各种资源。

首先，我写了竞选演讲。完成写作后，江南春要求其他老师对其进行修改。 “我至少有六名中文系的老师，每个老师都帮助我做出了一些改变。最后的演讲很完美。”

接下来，江南春与每个系的学生代表进行了一次对话，将每个人关心的话题仔细地整理成了78个问题，并准备了答案。

然后，姜南春花了20多天的时间来彻底理解手稿和她准备的答案。预赛当天，根据抽签结果，姜南春是第一个上场的人。当他面对学生代表时，“只是一口气，它突然爆发了。基本上，他没有脑子思考。”学生代表接下来提出的3个问题是预先准备的78个问题。他只需要背诵自己写的“标准答案”即可。江南春的近乎完美的表演让其他学生大为震惊。

江南春还提前安排了中国部四位最有胆识的前辈坐在前三排，并负责询问其他候选人。这四个“枪手”轮流进攻。 “结果，每个对手都表现得非常不自信。然后我顺利退出了。”

最后一步是学生代表大会的投票。江南春与16个系的学生会主席一一沟通，餐费为10元。这些交流的结果是，学生代表大会总共获得了162票，而江南春最终以159票的绝对优势当选。

江南春的同学和老师多次哀叹他的“完美执行力”。这在他的竞选活动中得到了生动的展示，并成为他在商业世界中立足的关键素质。

160元“巨额债务”迫使学生会主席

竞选活动使江南春因拉票而背上了160元的“巨额”债务。为了还钱，江南春千方百计赚钱，甚至每天做七八元的体力劳动。

1992年底，一家上海广告公司来到学生会，委托江南春聘请大学生做兼职电视广告，每月底薪300元。江南春利用自己的“权威”，没有张贴招聘海报，而是亲自去求职，“我别无选择，只能问我”。

起初，他计划只工作一个月，然后在偿还债务后放弃工作。出乎意料的是，它失去了控制，从那以后，他与广告结下了不解之缘。当被问到为什么时，姜南春heart然一笑：“这仍然与爱情有关。”

“ 1992年以后，我们的目标受众（女孩）在男孩的判断标准方面发生了革命性的变化。我只是在校园宴会厅里说我是中文系的老师，在女孩中我很受欢迎；后来，我一位诗人，也有人。感觉很好；但是当商业繁荣越来越高时，我说我是一位诗人，这意味着我是一个穷人。”一直充满自信的江南春开始分析哪种身份最受女孩欢迎。 （名人名言）一旦他试图说自己开了一家礼品店，但他没想到自己的人气指数会急剧上升。他被重新命名为销售水产品，并且同样受欢迎，因为在那个时代，个体经营者变得容光焕发，江南春下定决心。开展业务的决心。

姜南春没想到这300元的底薪会开始他的广告生涯。对于第一笔广告业务，江南春仍然印象深刻：客户花了1500元人民币找人写广告计划。一无所知的江南春，接下了瓷器工作，连夜赶到剧本。客户非常满意，并投入了超过10万元人民币进行拍摄。赢得了第一场战斗的蒋南春赶上了在上海淮海路建设新商业大楼的好时机。在卢湾区商业委员会的支持下，淮海路商业大厦的形象工程几乎被20多岁的大学生所接管。

江南春一个月有成千上万的收入，很快就成为一个有钱的学生。他经常身穿直筒西服，左手拿着公文包，右手拿着手机进出校园。 “我用第一年赚来的钱买了一部手机。那时，手机已超过40,000，我带着它到学校里走来走去。每次我遇到一个漂亮的女孩，我都想，为什么没人打电话给我这时候我吗？”

无论白天生意多么忙，江南春仍然会在晚上8点准时出现在舞厅。跳舞后，他将继续与女孩们一起走一个半小时。

大学三年级，21岁的姜南春筹集了超过100万元人民币建立了永益传媒公司。几年后，永益传媒以95％的份额占领了上海IT广告代理市场，营业额达1.5亿元。 “那时候，它非常好，不接受小额订单，而客户提供的支票全都是一千万张。”

在电梯入口处发现商机

永义的荣耀持续了数年之久，并在中国严峻的互联网冬季来临时结束了。

“所有的IT广告一次都消失了，好像从未发生过。”这种情况发生在2001年。成千上万的网站破产，蒋南春的广告公司的利润直线下降。为了维持经营，习惯做大生意的江南春也拿起了饭店的小广告。在一年中，他每天都度过自己的日子。

江南春对自己从事广告代理行业近十年来颇有怀疑。 “突然意识到他的成长是虚幻的，而且他的工作不稳定。”

江南春犹豫了一下。这时，他被一位朋友唤醒。

此时唤醒江南春的人还不是等待闲暇的人。他是陈天桥。当时，他从事的行业没有人参与过中国在线游戏。陈天桥凭借一款名为“传奇”的游戏成为创造财富的黑马。陈天桥的成功震惊了江南春。 2002年，江南春决定走出一条新道路，开创一个源于事故的新型媒体产业。

那天，他无聊地等着电梯，无意间发现电梯周围的人也无聊，然后所有人面前的电梯门都是个好广告位！受到启发的姜南春立即找到了国际贸易大楼。有关负责人。

“如果在电梯入口处摆放漂亮的液晶显示屏，它将显示一些展览信息，汽车广告，您对此有何看法？”

答案是肯定的。 2002年5月，现年29岁的江南春拿走了他超过2000万所房屋的全部，并锁定了上海50座顶级商业建筑中的液晶显示屏。但是面对这种全新的广告模式，客户并不忙于为此付费，每个人都在注视着。

如果没有客户投资，那相当于每天烧钱。在那个时期，江南春感到失败的恐惧。 “这笔钱是我10年业务的积累。那时，我觉得这不是钱在燃烧，而是过去10年我日夜奋斗的岁月。”

春节转眼间，江南春的钱被烧了八个月，整个人都在焦虑中。他在房间里挣扎了7天，思考着哈姆雷特的问题：“要生存还是要死”。最终的答案是坚持到底。

工作与工作分开

2003年5月，江南春将永益传媒公司更名为分众传媒（中国）控股有限公司。第二天，门口的“软银中国”负责人于伟突然来了。 3小时后，双方达成了基本的投资框架。 “他们想投资1000万美元，但我不同意。我认为投资1000万美元，公司将成为他们自己的。”江南春坚持只接受软银的50万美元融资。

从50号楼到100号楼再到150号楼，江南春在这些高端办公楼中安装了400多个广告LCD屏幕，客户开始光顾这家广告公司，其辐射面越来越大。好处来了，同行之间的竞争也是如此。 2003年，一家名为“居中”的公司开始以同样的方式在北京的建筑物中购物，并随后专注于在全国范围内扩张。

因此，开始了在聚集人群和关注人群之间的游戏。 “我们将前往另一方已签署的建筑物，并对物业说：“嗯？您只收取了5000元钱就可以在这个大楼里聚集群众来挂广告屏风吗？为什么您的建筑物要花费50,000。 ‘该物业将寻求聚集人们索要更多钱。当然，他们会那样对待我们。 ”

竞争使市场不断扩大，但与此同时，恶意斗争也使双方都筋疲力尽。江南春逐渐催生了两次合并的想法。

2005年1月8日，分众传媒以3.25亿美元的价格收购了聚众传媒。通过这种方式，分众传媒的商业建筑网络覆盖了中国近75个城市，并拥有超过60,000台显示器。

从那时起，江南春的日程安排就完全消除了休闲娱乐的内容。从早上7:30睁开眼睛到第二天早上2点入睡，江南春一直在工作。在他唯一的闲暇时间-足部按摩时间里，日程表写道：22：00-24：00，去足部按摩店做按摩，并与公司有关部门的负责人开会，解决了工作;或致电当地总经理以了解情况。

这种几乎疯狂的状态使江南春不穿便服，衣橱里满是衬衫和西服，“因为生活似乎已经十多年了，看来除了工作还是工作。”

对于江南春来说，诗人的时代已经过去。要求女孩子们用柔软的手在月光下沿着河岸跳舞和散步也是遥远的回忆。