22条商规读后感

句子魔| 读后感

　　22商业法规

我从同学的空间状态看了这本书，然后在图书馆里一口气读了下来。 12条简单的定律包含了深厚的知识。如果作者没有丰富的经验，没有丰富的经验，没有广播的知识，也没有详尽的分析，那么很难总结出这令人惊奇的22条定律。就像美国的一位首席执行官所说：我真的很害怕竞争对手会读这本商业手册。我有同样的感觉。

看了几页后，我喜欢这本书。它具有强大的吸引力。它纠正了我对营销的观点，拓宽了我的创业思想。

1.胜于做好。充分分析市场，在行业中发现别人以前没有做过的事情，发挥自己的特点，有先见之明，占领消费者的思想，并使您的产品成为消费者的第一选择。然后，巩固和深化现有市场，专注于一件事，不要盲目扩张，否则只会受到伤害。大多数消费者只知道第一名，而很少知道第二名。因此，成为第一个产品，即使存在缺点（缺点可以为大多数人所接受，也可以不被发现，以后可以加以改善），但这不会影响市场份额。

2.“营销是一场认知战，而不是产品战。进入市场之前，您应该先进入头脑。”我一直认为营销是比较价格和（）比较质量，但这只是次要方面。 ，源头是首先进入市场，首先赢得思想。例如，抗蛀牙膏，首先是佳洁士。二是难以进入市场。因此，创新点可以是抗牙龈出血的牙膏等。一切都在等待发现，这必须基于充分的市场研究。

3.想要创业，做到最好。每条线似乎都已饱和，但实际上还有很大的发展空间。只是您有一双发现创造力的眼睛。开拓品牌通常可以保持领先地位的原因之一是其名称通常是此类品牌的代名词。发现商机很重要。再一次，您需要财务支持，打造自己的品牌，并做好营销工作，让大家知道。最后，巩固您的位置。例如，克瓦斯（Kvass），秋林（Kiulin）的克瓦斯（Kvass）和娃哈哈（Wahaha）克瓦斯（Wahaha Kvass），后者正在模仿，但它占有很大的市场。原因是前者在市场营销方面做得不够，没有保护“ Kvass”品牌。

以下是22条法律

法一领导法

领导法

成为第一总比做得好。在潜在客户的心目中先入为主，比说服客户您的产品比该领域的第一品牌要容易得多。

法2范畴法

类别定律

如果您不是第一个输入类别的人，请创建一个类别使自己成为第一个。

法三心灵法

心灵法则

营销是一场认知之战，而不是产品。在进入市场之前，您应该先下定决心。

法4认知法

知觉定律

在营销领域没有客观现实，没有事实，也没有最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的认知。只有这种认知才是事实，其他都是幻觉。

法5重点法

焦点定律

营销的重点是重点。缩小业务范围将使您变得更强大，而追求所有目标将使您一事无成。

第六法专有法

排他性定律

当您的竞争对手已经在潜在客户的脑海中有了代词或位置时，如果您想再次使用相同的代词，将毫无用处。

法7阶梯法

梯子定律

产品并非平等创造。潜在客户在做出购买决定时总是对品牌进行排名。对于每个类别，客户将在他们的脑海中形成订单的阶梯，每个品牌都占据阶梯。

第8定律二进制法则

对偶定律

从总体和长期的角度来看，您会发现市场经常演变成两个大品牌竞争的情况-通常一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。

第9条法反对法

对立定律

如果您想成为市场的第二名，那么您的策略应该由第一名决定。优势掩盖了劣势。对于任何强大的领先公司而言，排名第二的公司都有机会打破它，将其优势转化为劣势。

十定律

分割法

每个类别始终从一个类别开始，但是一段时间后，该类别开始分裂为几个小类别。

法律11长期法律

透视定律

在短期内，促销可以增加公司的销售额；但是从长远来看，促销只会减少公司的销售，因为它告诉客户不要以“正常”价格购买商品。

法律12扩展法

线路延伸法则

越多越少。产品越多，市场越大，前线越长，您赚到的钱就越少。

法律13牺牲法

牺牲法则

似乎有一个宗教信仰：更大的网络可以吸引更多的客户。但事实证明，事实恰恰相反。

法律14特征法

属性定律

营销是认知竞争。如果要成功，您必须具有自己独特的认知或特征，并以此为基础进行营销。如果没有功能，那么您最好以较低的价格购买。

15法则

坦率定律

使您的产品受欢迎的最有效方法是首先承认自己的缺点，然后再将其转化为优势。

法律16独特法律

奇异定律

在大多数情况下，您的竞争对手只有一个容易打破的薄弱环节。正是这个链​​接应该成为您全面攻击的重点。

17定律

不可预测法则

应对不可预见的未来的方法之一是建立高度灵活的企业组织。当您的业务类别的市场发生根本性变化时，如果要长期生存，则必须进行更改并且能够快速进行更改。

法则18成功法则

成功法则

成功通常会导致草率地扩展产品线。当一个品牌成功时，公司会认为一个好名字是品牌成功的根本原因，因此他们热切地给其他产品起同样的名字。

法律19失败法

失败法则

面对错误的现实，却无所适从，这是非常糟糕的事情，对您的职业不利。更好的策略是尽早发现错误并采取及时措施以阻止损失。

法律20炒作法

炒作法

炒作就是炒作。真正的革命不是中午的小号游行，也不会出现在下午6点的新闻报道中。真正的革命将在午夜悄无声息地来临。

法律21趋势法

加速度定律

如果您正在面对一个具有时尚所有特征的快速崛起的行业，那么您最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，您可以使其变得更流行并使其更像一种趋势。

法律22资源法则

资源法则

营销是争夺客户感知的游戏。您需要资金才能使您的想法进入潜在客户的想法，一旦您这样做，还需要资金来将想法保持在客户的想法中。