四名女大学生另类创业成功的案例

　　女大学生成功完成另类创业的四个案例

一项关于女性企业家精神的调查显示，多达86％的受访者有创业的想法。进一步分析发现，有88％的上班族说女性想创业，而68％的女学生想创业。在企业家型中小企业中，女企业家的成功率相对较高，女性占新成功企业家的80％以上。这些年轻的女大学生如何成功创办自己的企业？

第一，制作旧书有很好的“薪资”情绪。

李红梅大学毕业后去工厂工作，一年之内就被解雇了。生气地，她只是开始了旧书生意。

当我上大学时，李洪梅发现许多二手书店通常都带有别人无法卖给书店出售的书，却忽略了客户想要的东西。随着图书市场结构的变化，目前几乎没有正式的二手书店，这实际上使二手书业的现状无法满足市场和读者的实际需求。除了近年来纸价飞涨之外，带有精美包装的新书甚至更加昂贵，这无疑为二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红梅认为，当今任何业务都必须定位，而二手书业务的定位在于专业知识！根据实际情况，她打算侧重于社会科学和文化革命书籍，以形成自己的特色。换句话说，面对多元化的图书市场，经营者一定不能“贪婪”，他们都知道经营二手书的致命弱点。通过定位，李洪美在购买二手书时就知道了。她先阅读本书的内容，然后阅读出版商。

“专业知识”也显示出另一个优势。作为一种文化消费模式，二手书行业具有自己的特色。买家的素质很高，交易量也很高。专门经营财富和金融书籍的二手书店可以考虑到欢呼的顾客的文化素养。书店老板要成为专业人士，这也是一个挑战。首先，操作员必须具有文化素养和品位，以便获得高质量和畅销的旧书，这样一本好的绝版书就不会总是被压在盒子下面。今年春节过后，李红梅买了一百多本关于财富的书。他没想到新学期开学后几天就被大学生抢购一空。

开设书店后不久，为了增加有效的交易渠道，李红梅还开设了在线交易（主要是学术著作），以促进与同行的交流。如今，在线交易已占书店业务总量的15％。此外，李红梅还出售一些基本上无利可图的书籍，这些书籍可以稳定老客户，赢得新客户并推动其他业务。添加“送货”业务是李红梅的另一个新技巧。此举完全站在客户的立场上，也提高了书店的诚信度。 （终生鼓励）此业务主要面向拥有书籍但价格不菲的客户。他们希望可以将老板手中的珍贵旧书像书画一样送到商店，以进行“寄售”。 “寄售销售”成功后，老板收取一些“寄售费”。小型的二手书店已经这样经营了一年，现在李红梅的书店每月净利润为3000元。

第二，“捕虾”也是一个领域。

程步辉，湘西瑶族土特产。大学毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城市中的人们喜欢山区的本地产品时，她想到了将家乡偏远山区的纯天然山脉运送到城市进行销售。在下定决心之后，程步辉首先将少量品种带到了省会城市“探索之路”，其结果非常受欢迎。原因是，这种无污染的山区产品是追求生活质量的城市居民的最爱。 。

尝到甜味之后，程步辉立即在他的家乡找到了一些帮手。她亲自去湘西山区组织物资供应，并在省城租了一个20多平方米的门面来卖农产品。不久，程步辉将小商店分为两部分，一个是批发部门，另一个是零售部门。为了充分利用商店的空间，她从门口的山上卖了苦凉茶。用程步辉的话来说，这就是所谓的全面资源勘探。半成品堆积在商店中并作为茶出售，利润增加了十倍以上。这些苦凉茶品种包括金银花，野生菊花，凉茶……几乎所有它们都在山上野生。一开始，程步辉还担心这种苦涩的凉茶，这种茶很难变得优雅，不会在城市销售，也不想一经推出就流行起来。客户报告说，尽管山上的苦凉茶的味道苦涩，味道不如现代生产线生产的茶，但原料是正宗的，在炎热的夏天食用时可以真正减少热量和排毒。而且每杯的价格为1元，顾客说“物有所值，物有所值”。

接下来，程步辉聘请了两名女佣工，让她们处于放手的姿势。一边卖山产品，一边卖煮沸的苦凉茶。第一次创业的成步辉，实际上是在短短一年内通过销售山产品和销售苦凉茶赚了10万元。

三，卖酒，“卖”一半老板。

如今，漂亮的脸蛋和苗条的身材无疑是女孩求职的资本和优势。但是毕业于孟沙的孟沙由于缺乏漂亮的外貌而被雇主多次拒绝。为了养活自己，孟莎放弃了外出找工作的想法。她小时候想起了家乡的甜酒。 “最好从您的房子里拿起糯米甜酒，然后在街上和巷子里卖掉。开店有点困难，但毕竟为您自己工作。”只要做到这一点，孟莎就搁置一旁，每天开始卖两三个小时，每天就能赚近20元。一个月后，梦沙获利约600元，基本解决了粮食问题。

梦沙的米酒工艺是其父母传授的民间传统。她花了很长时间自己添加了一些现代酿造技术。因此，梦沙生产的甜酒口感极佳，适合现代人欣赏“地道”。要求。每当有一些普通顾客听到蒙沙的声音时，他们都会碰巧带瓶去买。许多人甚至将甜品酒用作早餐，并在一碗甜品酒中打了几个鸡蛋。它不仅美味，而且具有营养价值。高。

经过半年的努力，孟沙的甜酒业务发生了转机。一家餐馆的老板看中了梦沙的甜酒。原来，饭店的第一板一直在暗中观察孟沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，并私下征询了一些来饭店用餐的顾客的意见。结论是：进口甜酒。这家餐厅必须赚钱。餐馆的老板终于与梦沙达成了合作意向：梦沙将提供技术并负责糯米甜点酒系列早餐品种的开发，餐馆将提供营业场所和发展资金。最后，在扣除成本后，老板和孟莎的净利润的50％将在每个月底结算。这种合作对每个人来说都是一种喜悦。尽管在开发的第一个月就开始运营，但梦沙还获得了每月900元的分红。从第二个月开始，她每月的分红已经超过了2000元。

第四，打开婴儿触摸室。

傅素梅大学毕业后，她甚至不想找工作。因为就在毕业前几个月，报纸上的一篇文章“对婴儿按摩有一种“赚钱”的方式”引起了她的兴趣。傅素梅从小就喜欢按摩，她想开设一个按摩室，专门为婴儿提供按摩服务。尽管婴儿按摩不能以常规方式进行，但毕竟与成人按摩有相似之处。

经过一段时间的学习和训练，再加上基本的按摩技巧，付素梅迅速掌握了婴儿按摩的技巧。为了安全起见，她还委托一家市场研究公司进行了为期一周的市场调查。结果，80％的受访者说他们需要这项服务。

傅素梅说，她的婴儿抚触室尚未正式开放，一些父母抱着婴儿，希望她提前“上班”。她说将婴儿按摩称为“婴儿抚触”会更准确。将裸露的婴儿放在温暖的床单上，并轻轻按摩婴儿的大脑，腹部，手，脚和背部。在正常情况下，可以在第二天接触婴儿，每次15分钟，如果可能的话，最好坚持每天接触一次婴儿。通常，婴儿可以触摸到3岁左右。

现在，傅素梅的婴儿触摸室每天早上8:30开放时，总会有人在门口等候。忙的时候，傅素梅不得不请餐厅送一碗米粉作为午餐。尽管工作很辛苦，但她认为自从从事这项业务以来，她会尽力满足客户并回家。这也是一个需要爱的行业！

至于开婴儿触摸室的收入，付素梅说，每月有几千元。她还说，现在是“致富和谈论技能”的时代。有时，我们可以将自己的爱好完全转变为致富的方式。

俗话说：缘分为你关门，也为你打开了另一扇门。但是，要打开这扇门并获得成功，您需要敏锐的眼光和勇气放弃某些旧的想法。女性创业也是如此。