全球最年轻女企业家的5条创业建议

全球最年轻的女企业家的5条商业秘诀

Spanx的创建者Sara Blakely，《福布斯》富豪榜上最年轻的女性首富。

在我们最新一期的《世界财富》专题中，我负责的封面故事是关于萨拉·布雷克利的。她把诸如紧身裤袜之类的简单想法变成了十亿美元的生意。 Spanx这位41岁的创始人目前是福布斯榜单上最年轻的白手起家的女性亿万富翁。

自从去年夏天第一次见面以来，我已经与这位来自佛罗里达的有钱人积累了许多小时的采访时间。与其他此类人物的报道类似，她的一些明智之举被编辑程序所遮挡，没有出现在杂志上。以下是布莱克利为从未见过的企业家提供的5条最佳建议，这些建议是从从未使用过的材料中选出的：

　　1.不要让第一个（或前5次）拒绝阻止您

在创建Spanx之前，Blakely做了大量繁琐的工作，但是据她说，这些都为Spanx的最终成功做出了贡献。

在LSAT测试中两次惨败使布雷克利放弃了法学院的念头。之后，她在迪斯尼乐园的一条小径上度过了一个噩梦3个月：戴着米老鼠的头饰，指导游客在那里在Epcot中心玩。由于无法忍受，她求助于一家办公设备公司Danka，并不得不每月出售价值20,000美元的传真机。那是在1993年，传真机并不是每个小型企业的标准设备。

她说：“我也曾在送货部门工作。最大的传真机像复印机一样大。我今年22岁，非常瘦。” “压力很大。老板总是问你这个月要实现什么样的目标。”

布雷克利仍然记得自己是如何差一点恳求佛罗里达州克利尔沃特市一家水果和蔬菜店的老板购买她的产品的。她说：“被拒绝的原因是他没有电源插座。” “我说，'如果我能解决电源插座的问题，你会买我的传真机吗？'你知道我是怎么做的吗？我会去这条街的另一个角落。一家商店问我是否可以拉电线去果蔬店。那是我的第一笔生意。我从事这项工作已有7年了。”

布雷克利（Blakely）相信，丹卡（Danka）教她如何进行电话推销，如何应对客户的拒绝以及如何使自己的客户跨越门槛-当她决定创办Spanx时，这些都是至关重要的技能。 “在最初的两年中，我的电话推销和所有人都说我不能做的培训以及我继续坚持的培训对Spanx非常重要。”她说。

　　2.不要着急辞职

27岁那年，布雷克利（Blakely）决定创造一种尚不存在的产品，即形状控制内衣。用她自己的话说，她的产品不能是“纯连裤袜”或脚趾上有难看缝线的老式腰带连裤袜。她仍然从9点到5点在Danka工作，但是晚上和周末花了很多时间仔细研究连裤袜的设计和现有专利。当需要进行自己的原型设计时，她在亚特兰大的家和北卡罗来纳州之间来回行驶，这一次她习惯于再次听到“不”的声音，这一次是针织工厂的老板说的。

布雷克利（Blakely）在创立Spanx的想法两年后，于29岁从丹卡辞职。她逐渐习惯了很少睡觉，并且不让她的同事知道她从事什么副业。励志名言 在继续她的正式工作的同时，她将前几批连裤袜送到了家乡。

“有时候，我整天都在Danka工作，与此同时，送货卡车也在我的公寓外运送一箱Spanx产品。”她说。在完全确信自己的创业公司步入正轨之前，她没有提交辞职信。

她说：“我于2000年10月14日辞职，在丹卡辞职两个半星期后，我参加了“奥普拉·温弗瑞秀”。

　　3.不要试图得到别人的认可

当布雷克利（Blakely）忙于实现自己的伟大构想时，她决定不告诉自己的朋友和家人她正在做什么，除了当时在一起生活的男友。她知道，出于关怀和爱心，当她不从事某种确实有点疯狂的产品时，与她最亲近的人会说服她不要花费全部清醒的时间。

“我的家人知道'莎拉正在忙于实现一个主意'，但我从未告诉过他们主意是什么。”她说：“不要仅仅为了获得他人的认可就向他人询问您的产品，想法或构想。对您的业务的反馈。您可以与可以改善您的想法的人交谈，但是如果您寻求朋友，同事或丈夫的同意，还是妻子，您必须要小心，因为这样一来可能会杀死数百万美元的想法。

当布雷克利（Blakely）解释情况时，Spanx已经开始生产，无法再劝说她了。

　　4.面对弱点

在2000年Spanx被选为“奥普拉·温弗瑞的最爱对象”之后，水闸便打开了。内曼·马库斯（Neiman Marcus）和布卢明代尔（Bloomingdale）的百货商店已经卖光了所有踩脚袜的库存。 Blakely现在正在各个百货商店的大堂中推广Spanx，并且自2001年以来每隔几个小时就在QVC TV购物站上进行推广，以Google前首席执行官Eric Sc​​hmidt（Eric Sc​​hmidt）的话来说。这里没有“成人监督”。

劳里·安·高德曼（Laurie Ann Goldman）长期以来一直担任可口可乐公司的高管，并参与了1996年亚特兰大奥运会和其他大型项目中饮料巨头的品牌推广。她刚生完孩子，正准备去亚特兰大的Saks商店购买Spanx腰网眼袜子。那里的大多数尺寸都卖光了。

高盛说：“我开始考虑供应链管理，考虑为什么全部卖光了，我对销售员说，‘你真的需要和供应商谈谈补货计划。”

Blakely是Spanx的一位迷人的销售员和出色的发言人。但是根据高盛的记忆，她从未在时装界工作过，也没有参加任何商学院课程。在谈到上述Saks商店的故事后，他们两个在午餐时见了面。高盛最初是董事会的顾问，后来在2002年成为公司的首席执行官。

布莱克利说：“与以前相比，她带来了更多的手续和结构。” “我们有一个以前从未有过的正式商业计划，并且我们有一年和三年的目标。劳里·安（Laurie Ann）我立即知道这可能是一个巨大的机会。我们的性格截然不同，但是我们有同样的想法。我们经常持有相同的观点，当我们彼此分歧时，将会有健康的辩论。她会90％地做到这一点。以与我相同的方式来管理公司，但更高层次。”

　　5.不要停止进度

布雷克利（Blakely）穿上第一件无脚紧身裤之后可能会停下来。毕竟，在2000年，她已经比22岁时的收入要好得多，当时她在Danka的薪水加上佣金中赚了11,000美元。 “在开展业务的第一年，我从每种20美元的产品中赚了400万美元。”她说。第二年，销售收入达到一千万美元。但是，随着竞争对手和造假者开始涌入市场，她和她不断壮大的团队知道，他们负担不起买单。

Spanx的产品目录已从原始的连裤袜在10年间发展到200种产品。 Blakely仅在对公司有意义或满足用户需求时才会发布新类别（例如文胸或男式背心）。在高盛和她在Spanx亚特兰大总部拥有125人的团队的帮助下，布雷克利（Blakely）试图将品牌国际化。 Spanx在讲英语的国家/地区已经很畅销，亚洲是继中东之后的巨大目标市场。

布莱克利说：“我认为，在未来10年内，Spanx将走向世界。” “无论身在何处，它都不会落在任何角落。我们的产品将遍及全球，以创建一个雄心勃勃的目标超越品牌的品牌。是的，有很多事情等待着我们进行改进和改进。”