马云：拥抱变化，学会放弃

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马云：拥抱变化，学会放弃

变化总是充满变化，我们必须不断预测灾难的可能性，即使没有灾难也要做好准备。东西方哲学的核心思想是拥抱变化，创造变化。当情况好时，我必须为此做好准备。当情况不好时，我会调整心态并对自己说：机会就在这里。

调整心态并学会适应危机

我在2008年说过，我们将在一年内适应经济危机。今天，我觉得每个人都已经开始适应。从在场所有人的面孔来看，我去年在2008年感到恐慌，而今年2009年的情况却很平静。我认为企业面临的首要风险是企业是否能够适应危机。危机始终存在，所以我们说的是“后危机时代”，而不是“后危机时代”。这本质上是不同的。我想问一下，危机来得如此之快，持续如何，我们能从中得到什么？为什么危机来得如此之快，如何进行？危机何时会再次爆发？过去，危机是每10年发生一次，现在是每5年发生一次。将来，它可能变成每三个一次。我们准备好了并且已经适应了危机吗？这是我想谈的第一个问题。

我们面临明天，我们必须利用危机来改变自己和社会。我们不能为经历这场危机感到自豪，更不用说为当前的灾难感到高兴了。如果我们不从他们那里学到任何东西来改变自己并创造未来，那么充其量我们就可以度过当前的金融危机，而心理“危机”还没有得到解决。

与财富500强企业相比，我们都是公司，不管别人认为我们有多大，我们都是小公司。只有当您首先看不起自己时，才可以扩大业务。去年，在2008年，我觉得这场危机对大公司来说是一场灾难。暴风雨来临时，一定是那棵大树，草不会成问题，也不会有台风。草卷起的东西。但是，台风过后，每个人只会救大树，没有人救草，他们踩草救树。这时，不幸的是草。我想用这个比喻来提醒大家，后危机时代是小企业的危机。

清楚地看到情况并果断地放弃

我个人认为变革时代已经来临。但是改变也是痛苦的，因为改变习惯非常困难。让我与您分享去年（2008年）阿里巴巴的经历。当时，所有人都在问阿里是否应该在2009年继续前进？看到他们都在考虑增长，我说：忘了增长，明年（2009年）将为零增长。当变化来临时，您所要做的就是放弃昨天您认为最重要的事情-就像玩围棋一样，只有当您看到整个游戏时，您才会“放弃儿子”。 2009年，我们取消了所有营业额和利润评估。这不是我希望员工要做的，而是员工告诉我他们想要做什么以及可以为公司做什么。

因此我们取消了评估指标。换句话说，我消除了国民生产总值增长8％的因数。我要求员工给我健康，真实的数据，同时忘记关键绩效指标的压力。结果，公司做的越来越多。更好。您必须学会放弃昨天最好的事情，但是您不能放弃三件事：梦想，初恋和思想。

如果您只学习抓住机遇，那么您将永远成为商人。机会将不会按需提供。利用系统，文化，才能和其他辅助手段来扩大从商人到企业家的机会，是最大的挑战。在改革开放的过去几年中，我们看到了许多商人的风风雨雨。只有将公司与系统，文化和人才真正整合起来，公司才能生存。

关于并购：学会尊重和理解

在过去的十年中，阿里巴巴一直很幸运，并且一直持续到现在。为什么我们可以，但是许多公司却不能？不是因为我们很聪明，而是我们的员工不断学习，挑战自我，并在阳光明媚时总是在修理屋顶。现在经济正在复苏，如果您此时不进行调整，您最终将陷入困境。

阿里巴巴的发展符合新的商业文明的特征，即开放，共享，负责和全球化。 “开放”是所有企业家都必须具备的一种心态，包括并购。当我们收购Yahoo China时，一开始非常痛苦，而且遇到了很多问题，例如文化问题和人才问题。尽管有些人认为雅虎中国恢复得并不算好，但我从不后悔。我意识到了一个道理：先前的收购是“供我使用”，（今天的灵感生活https：//）是“供其使用”。大小企业，国有企业和非国有企业之间没有区别，只有诚实和正直之间的区别。同样，收购与收购之间没有区别，只有梦想之间的区别。如果你的梦想比我的梦想更好，我会支持你的。如果我的梦想比你的梦想更好，那么我们一起实现这个梦想吗？因此，“开放”体现在并购中，应该相互尊重和理解。在5年内，我将与您分享Yahoo集成的详细信息。

关于“共享”，我只想说一件事，学会与员工分享。

关于信仰：记住责任，珍惜“财富”

“责任”是我们生存的宗旨。如果您想成为一名企业家并希望扩大业务规模，则应该解决社会问题。您会发现您的贡献将在几年内为您的业务和梦想创造无限的价值。导致上个世纪过度贪婪的原因之一是对“股东至上”的信念。当然，我尊重股东。没有像软银这样的投资者，就不会有阿里巴巴。但是，如果我完全听他们的话，就不会有阿里巴巴了。绝大多数股东是近视的，郭广昌可能只是这部分中的一小部分。

阿里上市后，股价从14元涨到40元，所有股东都逃走了。在公司最困难的时候，通常是股东抛弃您，坚持要跟随您的员工，以及对您寄予厚望的客户。记住，客户付钱给您，员工为您创造价值，这是最大的财富。如果您不能改变员工的生活，并且无法通过员工影响和帮助客户，那么您就是一个自动取款机，您迟早会对此感到后悔。

只有将现实变成虚拟并实现虚拟，您才能成为优秀的企业家。什么是“真实”？它是指可见的收入，例如营业额和利润；什么是“虚拟”？它指的是企业价值，文化，使命，过程和系统的无形内容。这是我从太极拳中学到的，也是做生意的真实方法。

2010年不会太糟糕，但也不会太好。我认为，在未来十年中，中国和世界将继续面对金融业的灾难或变化，我们必须学会适应。如果您担心危机和风险，那就不要做生意。为了应对危机和竞争，应对资本链的断裂，员工的离职和各种灾难，这就是业务所在。善待您的员工并尊重您的客户，公司将生存。企业必须有信念，尤其是对人。

您能走多远取决于与谁同行。

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