涪陵榨菜周斌全：坚持只做一件事，3块钱的榨菜一年卖出15亿

句子魔| 励志句子

　　ling陵榨菜周斌泉：坚持只做一件事，榨菜3元一年卖15亿元

文/清如

　　[人物证]重庆Fu陵榨菜集团有限公司董事长周斌权

从欠债500万元的落后公司到市值数百亿美元的“芥末块茎的第一份额”，周斌权一直致力于制造芥末块茎，使其成为年收入1.5的最昂贵的芥末块茎。十亿。

　　扭亏为盈

2000年，37岁的周斌权被调任Fu陵榨菜集团总经理。他决心“向资本市场发送ard陵芥末的金色标志”，但这并不容易。

当时，Fu陵榨菜集团是一个烂摊子。它不仅生产落后，年生产能力低，而且负债超过500万元。周斌权要做的第一件事就是改变车间式的生产方式，实现产业化。

他首先带领团队检查了美国食品，日本泡菜和韩国泡菜的工业化过程，并了解了国际先进的生产方法。然后，他花了很多钱从德国引进生产设备，进行技术改造，并建立了芥菜块茎自动生产线。

在生产过程中，周斌权严格控制产品质量。其中，脱盐和剂量包装是最困难的。为了使芥末块茎淡化达到国际标准，技术人员在实验室进行了1000多次实验，最终获得成功。

曾经，一家分公司的一批芥末产品盐含量过高。一些员工建议降低价格并实施内部加工，但周斌权立即下令：禁止离开工厂并销毁所有产品。并免去分厂厂长的职务。

通过建立现代化的生产线，Fu陵扎彩集团在第一年就将亏损转化为利润。 2001年的销售额为1.5亿元人民币，2002年为2.2亿元人民币。

　　建立品牌

生产和销售在增长，如何扩大Fu陵芥末的品牌影响力并走向全国？

当时，ling陵榨菜集团的主要产品是“吴江榨菜”，但由于Fu陵是芥末的起源，“吴江榨菜”远没有“富陵榨菜”出名。

因此，周彬权写道：“吴江芥末块茎，原为Fu陵芥末块茎，始于1898年。巴基斯坦Fu陵古都以乌江命名（古称...水）...”提高。”“吴江芥菜块茎”普及。

此外，调查显示，许多消费者放弃食用芥末，因为它含有各种防腐剂，风味和浓郁的味道。

周斌权提出“三榨”的口号，严格执行生产中“三净，三洗，三腌，三榨”的标准，不断提高吴江芥菜的口感，逐渐赢得消费者的认可。

之后，周斌权决定做广告以赢得品牌声誉。他花了1400万美元购买了为期两个月的新闻网络广告，并签下了著名演员张铁林作为广告代言人。

在广告中，“皇帝”张铁林拿了一包吴江芥末说：“吴江芥末，我祖父的爷爷说是！”吴江芥末一炮走红。

从那时起，Fu陵扎彩集团的年销售额增长率就达到了20％以上。

　　成功上市

随着of陵扎彩集团的不断壮大，周斌进入资本市场的目标越来越近。他知道，为了成功上市，一家公司需要具有令人信服的增长和高回报率，但这对于利润微薄的芥末酱来说有点困难。

经过深思熟虑，他决定提高价格并增加芥末的附加值。恰逢2008年发生冰雪灾害，导致未加工的白菜产量减少了30％。周斌权抓住机遇，将产品价格提高了23％。

同时，他“精简军队，精简管理”，削减了近80％的产品数量，仅留下20多个主要品种，从而降低了管理成本。

2009年，“吴江榨菜”销量达到7.12万吨​​，在全国榨菜产品市场占有率中名列第一。 2010年11月23日，Fu陵榨菜在深圳证券交易所上市，募集资金超过5亿。

在资金的支持下，周斌权大力进行技术改造，以促进公司的产能扩张和技术升级。例如，在销售方面，我们将进一步转变现有的销售渠道，调整产品结构，并逐步淘汰低利润产品。

根据Fu陵榨菜2017年财务报告，公司2017年实现营业收入15.2亿元。

没有周斌全心全意的坚持，一个小的芥末块茎可以取得巨大的成功。他自言自语：“我只能做芥末，所以我只能做芥末。”

文章来源：采访南才