乐淘网毕胜：除了人脉、资金和能力，创业还要越挫越勇

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　　乐涛的毕晟：除了人脉，资金和能力，企业家还必须更加沮丧和勇敢

文/林巧艳

创业不是那么简单。 -毕胜

毕升（Bi Sheng）是一个有意义的名字，他20多岁，已经是李彦宏的助手和百度的市场总监。

2005年，百度在美国上市。该股当天上涨了354％。百度一夜之间有8位亿万富翁，毕升由此赚了第一桶金，这可不是小数目。

一个大馅饼从天上掉下来，完全惊呆了毕生。因此，在他三十多岁的时候，他选择了辞职。他每天与朋友打架主，或者乘坐快艇出海。当他厌倦了玩耍时，他会看电视并在家中睡觉。

人们总是在思考享乐，但实际上，一旦无事可做，就没有目标，生活就会变得空虚。

在这样的生活一年半后，毕升一次见到李彦宏，这位前任老板告诉他：“如果你这样闲着，你将被抛弃。”

过去，李彦宏在百度任职时，他是毕升的放养州，可以自由做事和自由消费，这导致他不愿接受大公司的文化体系，而小公司也无法支持他。

这种无法取得成功的状态使毕胜感到自己不再适合工作。他最初计划投资旧的Vancl，但他并不期望Vancl的升值速度会太快，并且他没有时间就没有机会了。

当毕升不知所措时，雷军要求毕升进行电子商务。毕胜不了解电子商务，“您说搜索引擎，我可以不加任何强调地与您交谈24小时。但是，如果您想谈论电子商务，您可以告诉我24小时，但我没有懂一个字。”

但是雷军告诉他：“世界是如此之大，您可以解决自己的小错误，可以做到，即使失败，也可以做到。”

毕胜问：你在卖什么？雷军回答：卖玩具。

雷军成为碧声的朋友已有十多年了。他从未怀疑雷军在说什么。雷军甚至没有要求商业计划书，所以他和联创策源向毕生投资了200万美元。

2008年5月，乐淘在线上线，专注于玩具市场。

雷军和毕胜的想法是，中国有3亿学龄前儿童，市场很大，玩具的毛利润很高。可以说，玩具电子商务的前景十分广阔。

最初，在Letao.com上出售的玩具类别非常混杂，质量也不均，导致客户满意度较低。有鉴于此，毕升决定改用高品质，高品质的婴儿玩具。

但是问题很快就出现了，在线购物地图便宜，高端产品使乐涛失去了价格优势。

当时，周星驰的电影《长江七号》给毕胜留下了最深刻的印象，这使得《七载》系列的玩具在一段时间内非常受欢迎。 Letao.com与正版制造商之间的合作花费了700元人民币，但一个社区门口的摊位只有7个。

出售六个月后，毕胜收到了该公司副总裁的电子邮件。数据显示，该公司的日营业额已超过10,000，并且已实现盈利。毕胜决定带大家出去庆祝，但是当他回来做一个计算时，公司在扣除了餐费和供应商的贷款之后又一次亏损了。

除了赔钱，毕升还发现玩具市场不是他和雷军所期望的。中国父母更倾向于让孩子参加各种补习班，而不是购买玩具。

毕升开始考虑转型为乐陶，着眼于服装和鞋袋市场。团队从头到脚仔细地检查了一下，发现除了鞋子，万科基本上已经将它收缩了。

Vancl和LeTao具有三个共同投资者，可以视为兄弟公司。他们也是毕升的多年朋友。毕胜一定不能在服装市场上与Vancl竞争，因此最好建立一个鞋商网站。

2009年5月，毕胜的Letao氏族上线了。启动前三天，服务器因流量过大而崩溃。上网一周后，收入超过了销售玩具的收入。毕胜的莱陶氏族度过了三个月。每天赚10,000至100,000。

零售行业最担心的事情是库存积压。从一开始，毕升就坚持委托销售而不是购买。作为一家不起眼的电子商务公司，毕胜谈到了乐涛的前五家供应商。最长的供应商，他花了七个月的时间。

当然，有些人在百度上做广告，并且认识毕胜，例如奥康，他把8000双鞋放到了乐涛的仓库里。

2009年9月，由美国华裔男子谢家华创立的在线鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元的价格收购。消息一出，一些供应商就开始对乐涛充满信心。他们以标价的40％的价格拉货。然后，在乐淘的仓库中，乐淘将以20％的折扣出售它，并将未售出的商品退还给供应商。

没有库存的商业模式，稳定的运营和大型购物中心的网络以及背后的资本老板的支持，一切看起来都很完美...

Tao乐淘的成功展示使十多个类似的鞋类电子商务公司同时在中国兴起。每个品牌都是最大的品牌。每个家庭都在花钱购买流量和广告。

为了不被对手超越，乐淘的高级管理层也开始在广告上投入大量资金。伴随着大量的广告和活动成本，乐涛的销售额猛增，但仅仅半年时间，就显示出巨大的亏损。

最初，毕升希望通过投资广告来扩大规模。只有当规模很大时，他才有机会获得融资，并能够在长跑中杀死对手。

但是眨眼之间的巨大损失使毕胜镇定下来。他认为，只要价格低于乐涛，乐涛就不会有获利空间，除非它能真正消灭所有对手，但可能还要花十个。 2017年，他又烧了十亿，毕生没有那么多钱。

毕升开始带领乐涛突围并尝试一个免费品牌。 2011年，乐涛与《愤怒的小鸟》和《水果忍者》的手游开发商合作推出了共同品牌的小鸟时尚鞋。它开始流行，毕升看到了希望。

2012年6月，乐淘一口气推出了五个免费品牌。为了提高运营效率和降低成本，毕生还切断了乐淘早年建立的“实际库存托运”。

结果，在2011年，乐涛一天就能卖出40,000双鞋子。转变为自己的品牌后，每天只有几百只鞋子。六个月后，乐淘产生了数千万的库存。

乐涛终于未能突破。 2014年5月，毕升首次向外界证实，Letao.com被一家香港公司收购，并向Letao投资了4.5亿美元，此后逐渐淡出人们的视线。

在出售了乐淘之后，毕胜于2014年重新开始经营，并建立了“必要的购物中心”，即C2M模型购物中心（工厂客户）。

市场上成千上万的价格的豪华包的生产成本实际上只有几百元。超过100倍的价格差包括链接价格差和品牌溢价。推出“必需商城”以消除中间流通和库存，还可以使用白菜的价格。购买优质产品作为奢侈品。

毕升已与Burberry，Prada，UnderArmour，Nike，Essilor和Cartier的中国供应商进行谈判，并推出了多个类别，如女鞋，运动鞋，眼镜和配饰。

越挫折越勇敢，比盛起步时会带来什么样的惊喜？ （资料来源：南才访谈）