励志故事：飞到天上去

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　　鼓舞人心的故事：飞向天空

19世纪末，美国老师乔治·帕克（George Parker）发明了“更好的笔”，因为他厌倦了为学生们修理钢笔，并将其命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司。派克钢笔因其高品质而迅速成为市场上的主流产品。

到20世纪中叶，派克已发展成为一家跨国公司，派克笔也已成为笔市场的王者，没有人能撼动其地位。在这一天，帕克的新任总经理马科利在开会，销售经理慌乱了，在他身旁低语了几句。 Marcoli的脸沉了下去，他立即宣布会议结束并赶往销售部门。事实证明，有几所学校已发送退货单。不仅如此，其他用户的退货指令也泛滥成灾。情况非常不正常，马科利立即命令其下属调查此事。

“竞争对手夺走了客户。”调查人员报告。 Marcoli笑着说：“ Parker在同一个行业中有绝对优势的可能性。几年前想与我们竞争的公司现在快要死了。”调查人员补充说：“是的，来自匈牙利的雪莱。罗兄弟免费提供了一批产品供试用，使用该产品的人与他们再次签下了订单。”

马可里要求人们购买贝洛兄弟发明的一些产品。他们被称为“圆珠笔”。经过仔细研究，马可利震惊了，他意识到：敌人来了。 Marcoli匆忙召开会议讨论对策，并得出结论认为Parker在实用性，便利性和低成本方面处于劣势。马可利下令尽快改善和完善派克笔，必须重新占领市场。

但是，事实证明，马可利救援计划没有任何效果。派克的销售额急剧下降，该公司逐渐被迫处于破产边缘。

马可利苦思冥想，晚上无法入睡。派克笔和圆珠笔显然没有出路。帕克数十年的基金会业务将被销毁吗？在早晨的凌晨，他感到沮丧，从床上起身写信给他的大学老师，告诉他的困境，并悲观地预测“从实用性和价格的角度来看，我们没有获胜的机会”。

很快，老师回答了他，并在信中讲了一个故事：“我家对面有一家卖餐具的商店。这些商品价格便宜，在顾客中很受欢迎。不久之后，周围的所有同事都被挤走了。但是有一天，我在我家隔壁开了一家商店。我问老板，你打算卖什么，他说卖器皿。我说你不是在寻找死亡，你不知道有没有死者。他一生都在鼓励他。他说，他知道，但是我卖他的器皿不如他便宜和便宜。我卖古董。现在，两家商店都安宁了，生意兴隆。”

读完老师的信后，马可利想了半天，忽然睁开了眼睛。他再次召开会议，宣布了两件事：一是不将销售量与圆珠笔进行比较，同时，派克笔的产量大为减少；另一种是不比较价格，同时派克笔的销售价格大大提高。下属互相看着对方，马可利笑着说：“从今天开始，派克笔是专为贵族生产的，它将成为'笔中的贵族'。”

这样，派克笔绕过了与圆珠笔的直接对抗。你走你的低端路线，我走我的高端路线。在马可利的精心计划下，1960年，派克被批准为英国皇室书写用具的独家供应商，派克笔成为伊丽莎白二世女王的笔。这项活动得到了广泛宣传，派克笔的价值翻了一番，并逐渐成为贵族身份的象征。从那以后，Parker一直遵循高端且昂贵的营销路线。 1962年，帕克使用了美国第一批火箭的一些材料制成了一支特别版的笔，但这种笔仅限于世界各地的重要人物。 1987年，公司推出了百年纪念笔，成为收藏家梦co以求的宝藏。这样，派克钢笔不仅不会在圆珠笔的作用下收缩和死亡，而且走了自己的一条新路，并成为举世闻名的品牌。

谈到帕克笔在绝望中的生存，马可利深情地说道：“人类的生活空间是三维的。当你被山川河流淹没时，不要总是凝视前方的绝境，学习学习如果人类只专注于如何在陆地上更快地奔跑，他们不会发明飞机。事实证明，没有更快的汽车可以驾驶飞机。帕克笔就是这种情况，因为我不能奔跑你在地上，然后飞向天空。”

• 天上不会掉馅饼