发现利润区读后感

句子魔| 读后感

　　发现利润区后（之一）

那一天，我读了商业界的一篇文章。关于红高粱连锁店的乔颖。他从监狱获释后，读了这本书并大叫：“如果我一天前读这本书，我不会输。太可悲了”

我买了书，看了下来，但当时我不太了解。今天再读一遍，随着我们现有公司的调整，我觉得我已经找到了一些问题的答案。

公司的命运是赚钱。那么利润在哪里呢？并非每个企业家都能理解。没有指南针，很容易迷失在充满绝望和诱惑的森林中。

重新阅读这本书后，我觉得过去的模糊概念开始变得清晰起来。利润的各​​种性质和来源以及获取途径已逐渐变得清晰。

这种阅读经验是非常深刻的。

借用本书中的一句话来评论该书：“这本书写得非常透彻，精采，几乎所有读过它的管理人员都祈祷上帝不会让竞争对手看到它。”换句话说，我认为除了赞美之外，超过60％的内容应该说出它的价值。

本书的主要内容：

1，不断变化的利润区

2、22种盈利模式

希望所有朋友都能分享。

发现利润区后（二）

四位美国作家合着了《发现利润区》一书。因为他们的名字有点长，我一直想起我是否希望我反复，激动人心且充满期待地向我推荐这本书。是的，商业领域的头号问题是盈利能力。如果不是以营利为目的，将很难形成一个强大的工商业帝国。这本书“发现利润区”一书试图解决所有的利润奥秘，所以注定是有争议的工作。因为分析越深入，规模越难以掌握。争议是有争议的，而且可以肯定的是：“发现利润区”对22种利润模型进行了概括，并不是凭空发明的。这是作者对不下一百家公司进行长期观察，发现和总结的结果。

当然，获利能力是一个极其复杂的现象。利润的产生因行业而异，并且因公司而异，几年后发现了更多的利润模型，显示出一种滞后状态。在某些行业中，利润是在两个或三个利润模型的共同作用下产生的。因此，有些利润模型很难模仿。尽管如此，“发现利润区”仍然给我们带来了很多思考：我们可以在我们的行业中赚钱吗？我们当前的利润区在哪里？利润区将移至明天？为什么有些公司逐年创造持久的高利润？为什么他们总是能在竞争对手之前发现该行业不断变化的利润区域？为什么有些公司因遵循传统的管理惯例而进入非盈利区而感到沮丧？这些想法必将使我们能够发现自己合适的盈利模式并把握发展方向。

菲利普，著名的营销专家？科特勒为这本书提出了建议。他说，通过遵循本书中的建议，该公司将能够实现利润增长。我们可能不同意他的任意性和肯定性。由于利润模型不同，利润机制也大不相同。同时，还存在客户的影响，例如购置成本，购买行为，价格敏感性，谈判状态等，这对利润模型有重大影响。实际上，了解这22种获利模型不一定可以获利，而那些不知道的人不一定可以获利。这22个业务模型是追溯得出的，它们不一定是解决企业利润的唯一正确方法。 （）

通过这种解释，出现了问题。如果这22个业务模型尚未完成，需要不断地添加，更新和替换，那么根据作者的逻辑思维，它不是“发现利润领域”而是“发现盈利公司的业务”模式。因此，有些公司依靠智慧和实践来创造各种经营模式和盈利方式，但他们的经验不一定适用于其他公司，这一点值得深思，因此，我认为这22种商业模式可以用于参考，但不能将其视为“向日葵宝藏”。

“发现利润区”第2章的最后一段是这样的：“作为新市场环境中的经理，以客户为中心的思维是您最有力的工具。但这还不够。不。考虑到盈利性问题，以客户为中心的思想最终将不会富有成果；为客户做重要的事情是必要的，但还远远不够；盈利能力不再像以前那样容易；您必须设计一个清晰的计划和机制以指导获利；必须有目的地，清楚地，并积极考虑哪些未来行动可能带来利润，以及您将为此目的采用哪种利润模型。”反复阅读这句话，我们很清楚知道：业务模型基于以客户为中心的前提，并且公司设计根据市场环境和客户需求的变化而不断更新。该设计既包括产品更新，流程再造，又包括公司的衍生产品。简而言之，该模型用于获利服务，而不是相反。当我阅读“发现利润区”时，这就是我的感受和经验。