售罄读后感

　　卖光了

卖光了

“售罄”是中国探索和复制房地产销售冠军的第一个实际努力。作者本人是拥有十年经验的高级财产所有人。一年多之后，他进行了深入的访问和广泛的研究。深圳和深圳的20多个销售冠军首次全面，系统地披露了房地产销售的经典必杀技。本书介绍了房地产销售过程中的100多种营销技巧，以及大量详尽的一线实际案例。它可以用作二手销售人员的培训材料。本书提供了销售人员的自我激励，销售准备，价格审阅，完成交易，新客户开发和旧客户服务等许多实用技能，使读者可以通过生动的案例和相关辅助材料轻松地学习。易于使用。

本书的目标读者是：市场总监，销售经理，商店经理，房地产培训工人，规划人员，大多数前线销售人员以及对房地产销售发展感兴趣的相关人员。。

“一个月可以卖出多少个公寓？为什么有人连续三年平均每天可以卖出一栋房子？为什么有人可以在一天内完成年度销售目标？这些销售冠军的特点是什么？”这些问题，我等不及要完成“售罄”。这是一本好书！这是一本专业的工具书。它主要讲述销售人员在销售过程中遇到的各种实际情况和应对技巧，收集和组织销售经验，以及活跃于广东房地产行业超过十年的销售冠军和精英的经验，并结合起来。详细而真实的案例等等。 “售罄”分为八章和八十九章：有动机章，准备章，礼节章，需求章，财产看待章，价格谈判章，交易章和服务章。

可以肯定的是，“售罄”的出版物具有重要的现实意义，值得向所有公司的销售管理人员和特定管理人员学习。这是一本难得的好书。 -中国体育产业集团总裁吴振棉，中国体育奥林匹克花园管理集团董事长吴振棉，要想成为一个巨人，就必须先与巨人同行；如果您想成为房地产销售冠军，则必须先阅读“售罄”。与广州和深圳的房地产销售冠军打交道，作者花了所有的心血去采访，这并不夸张。 “与大师竞争，展现英雄的真正品质。”阅读“售罄”后，您可以出售！ -国内房地产信托模式的先驱，知名房地产专家，连锁经营专家，王牌房地产投资有限公司，王牌规划有限公司董事长上官同军从销售转为营销。今天的房地产销售已经从重量变为质量。我们有许多从业者，成功的经验和失败的教训，但我们缺少能够客观和专业地进行总结和改进的人。

根据2：8规则，团队中20％的人完成了80％的绩效。每个人都想成为20％，但是他们如何成为？成功的模型可以快速复制吗？是否可以创建一个新的8：2团队（即精英的80％）？每个人都想成为这20％的人之一，但是如何尽快实现呢？有没有可以复制的成功经验？我相信这是房地产从业者关心的话题。

实际上，要成为房地产销售员很容易，但要成为顶级销售精英并不容易。尤其是在竞争激烈，变化莫测且不确定的房地产市场环境中，要脱颖而出，就需要不断提高自己。

广州和深圳的房地产市场化进程已有近20年的历史。英雄们聚集在一起，海浪冲刷着沙滩。市场竞争尤其激烈。同时，它创建了一群一流的大师，他们经过艰苦而艰苦的战斗。他们已经成名，死了。”凭借在广州和深圳市场的强劲销售业绩，他们理应成为最杰出的房地产销售英雄。

在过去的10年中，我一直从事房地产销售，研究和领导工作，我一再渴望写出成功的经验和模型，打破门道，让它走向世界，以便更多的人避免绕道而行。我认为它不可避免地会有一些局限性，因此花了一年多的时间访问和研究了广州和深圳的20多个房地产销售冠军。最后，我写了一些段落，并用它与网民进行交流。

看完这本书，我从中学到了东西。实际上，客户之所以认为经纪人工作量太少，是因为他们不知道经纪人交易背后的工作是什么。因此，最有效的方法是让客户知道您为他做了什么以及您为该交易付出了多少努力。例如，每次您与买方打个电话，并且买方的要价每提高一点，您就可以告诉所有者让所有者知道您为他的利益做出了多少贡献。再举一个例子，如果所有者将钥匙保存在公司中，并且每次带客人去看建筑物时，他都需要打电话给所有者以告知所有者相关情况，并让所有者知道您付出了多少努力。而不是等到交易当天。老板，让他来签合同，以免误以为你的工作太容易了；另一个例子是，在价格协商阶段，无论哪个方做出价格让步，您都必须让另一方知道您为此放弃了价格。付出了很多努力。

在实践中，我们经常遇到各种困难，失败和教训。就我个人而言，我认为我们不怕犯错误，但我们害怕重复同样的错误。书中的分析在理论和实战上都非常敏锐！彻底地，对我们大多数从业者具有非常好的指导意义。伟大的贡献！通过对精英的示例解释，我们找到了销售的捷径，并找到了成功的直接阶梯。因此，这本书值得一读。