我卖3年大米就能赚500万

我卖大米三年可以赚五百万

　　创业故事：我卖米饭三年可以赚500万

将稻谷脱皮成稻谷一直是我国9亿农民的普遍习惯。大米在农村地区被加工成大米，然后运到城市出售。这几乎是数百年来中国农民固有的加工和销售模式。稻米运到城市时在现场进行脱壳和出售是否可行？来自吉林省长春市的一个女孩，因为她坚信这种销售会受到城市居民的欢迎，因此，她将新鲜大米运到城市，并采用现场脱壳和现场销售的新鲜方法。大米销售。她实际上一举赚了超过500万元。元！

在我国农村地区，大米加工很普遍，但是为什么她可以通过将大米运到城市来以高价出售大米呢？她为什么会想到农村地区如此普遍的现象，却有9亿农民没有想到呢？阅读她的经验后，您会认为财富之神离您很近，有时它藏在您的鼻子下面！

　　一种独特的方法：美丽的女孩想在城市中出售带壳大米

曲蕾是一个聪明漂亮的女孩。她于1973年出生在吉林省延吉市的一个农场。 1990年，她考入长春国际语言学院。从乡下进入大学后不久，她自欺欺人。 1991年4月的一天，她应邀在同学家中做客。当她去洗手间时，进入洗手间时却傻眼了。原来，她不知道怎么用洗手间，脸红了十多分钟才问。同学们听到这个消息，同学笑了起来，向她打开马桶盖，并告诉她如何使用它。在那之后，她不使用厕所的事实被认为是笑柄。屈磊尴尬地想着：似乎城市与乡村之间仍然有很大的不同，他必须学习如何在城市中生存。

屈磊大学毕业后，曾担任化妆品和保险业务员，但效果不理想。 2004年5月，屈蕾参观了朋友的家，名叫杨梅，杨梅要她在蔬菜市场买两棵胡萝卜。当她带着萝卜走进杨梅的房子时，杨梅皱着眉头看着她的萝卜说：“你怎么买这么光滑枯萎的萝卜？你想买一个带叶子的萝卜！一个带叶子的萝卜很新鲜。 ”曲磊认为：城乡之间确实有区别。农村人认为萝卜的叶子会吸收重量，但城市人希望新鲜，并希望带叶子。她忍不住叹了口气：她将来必须学会用城市中的人们的眼光看待问题！

曲雷多次撞墙后，慢慢学会了以城市居民的思维方式思考问题。 2004年7月5日，曲雷参观长春农业博览会时，出乎意料地看到了一种新型碾米机：只要将大米放入机器中，就可以在现场对大米进行加工。她忍不住想起刚刚读过的一份报告：河南的一些大米店里的大米太多了，有些黑心店主甚至用漂白，抛光甚至添加有毒矿物油的方法来制作大米。又变白了，一些米店把它们卖了。大米是熟米一年以上。因此，当每个人都谈论米色一段时间时，曲雷想到：现在城市里的人们都欣赏自然和绿色食品。他们用树叶买萝卜，喝豆浆，在现场喝，但可以买的米是陈年米。它也可能是有毒的大米...如果我这样做，则在现场加工新鲜的大米，然后将其出售给城市中的人们，以便城市中的人们可以看到大米刚刚被从新米中剔除，他们会放心购买吗？

曲雷用这个想法粗略地算了一笔账：长春的城市人口超过500万，每人每月消耗10公斤大米，需求超过5000万公斤。如果每公斤能赚1元，您的月收入就超过5000万元！曲磊认为这个市场充满希望，因此决定放弃。因此，她花了多年的积蓄，从朋友那里借了7000多元人民币，买了一家碾米厂，并从乡下买了1000公斤新米。

曲磊认为，既然是卖新鲜大米，那么消费者应该是那种更加注重营养和健康，收入相对较高的人。结果，她针对了中高端社区，例如长春市昊源区，并获得了昊源区房地产公司的许可。但是，如何吸引居民并激发他们的购买热情呢？屈磊认为：城市中的人们不喜欢在购物中心前和电视上观看“现场表演”吗？我迎合他们的心理，并参加了现场的“碾米表演”！

2004年8月5日凌晨，曲雷雇人将机器和大米运到昊源社区，并开了个标语：“现在，大米被碾磨和出售，健康饮食”。在她的叫喊下，一些人逐渐包围了她。她下达命令，工人们将黄米倒入碾米机中。不久，白米从碾米机的另一端出来。然而，一旦碾米厂开始运转，周围就扬起了许多灰尘，业主立即向房地产公司反映了他们的意见。 10分钟后，物业管理人员急忙说：“如果您不能解决飞尘的问题，我们将不再允许您在社区内现场处理大米。”

屈磊不得不返回但没有成功。但是回来之后，她又考虑了一下。经过深思熟虑，她想出了一种方法，可以在碾米机上加一个防尘罩，当机器运行时，她用防尘罩覆盖机器。这样，她很好地解决了尘土飞扬的问题。 8月8日，曲雷再次将工人和机器带到了昊源社区。但是，令曲雷感到沮丧的是，开始碾米时，当时的人并不多。即使有人来了，他们也只是看了看就走了，根本没有买米的欲望。

曲磊很困惑。据说，亲眼目睹大米的加工过程后，每个人都会对大米感到放心！另外，我定的米价是每500克2元，超市里的同类米价也达到1.8元，大家都急着买吗？但是，为什么没人在乎，问题出在哪里呢？她不承认失败，她想：我只需要找到问题并解决问题，我一定会赢得客户并赚钱！

　　常见的花招：每年在长春各社区出售大米

有一天，曲蕾在社区里碾米时，她问一个正在看的姐姐：“我的米很新鲜，为什么不买呢？”大姐问她：“这米饭比超市贵一点，但我不知道卖的目的。好东西是，为什么我要买呢？”曲磊说：事实证明，问题在于人们对这种大米的环保性和新鲜性的优势认识不足，而且现场大米的销售作用还没有得到充分利用！因此，必须提高现场销售大米的效果！

经过认真的思考，曲雷决定进行一场大型的“现场表演”-2004年10月的一个星期六早晨，曲雷邀请了当地著名的二人组到长春昊源社区。他们设立了一个舞台，并在舞台周围拉起横幅。当演员们开始表演时，社区的居民聚集在一起观看比赛的兴奋。演员跳舞并演唱了自己创作的节目：“大米，放进去，米饭就会出来……今天，有两个人听着吃米饭。在过去，皇帝被这样对待……”进来的人们大笑着看着他们旁边的碾米机。这时，在舞台的右边，曲蕾用大米煮了一大锅米饭。在要求旁观者品尝新鲜烹制的米饭的同时，她要求工作人员向所有人提供免费的mika-每个人都可以免费获得3斤米饭和mika。品尝了米饭后，人们觉得用新磨过的米饭制成的米饭真是甜美可口，他们聚集在曲雷周围，接受米饭。不久，交付了300架Mika。在这一天，她早上很忙，直到晚上11点多才送出那批米。

经过这次“现场表演”活动后，曲磊的业务迅速改善。在接下来的两个月中，她在大院区的大米月销量达到15000多公斤，利润达数万元。

局势打开后，曲雷开始寻求扩展到其他居住社区。鉴于最后一次稻米捐赠策略的成功，她遵循了相同的模式，并将这种推广方法移植到了长春宏城国际社区。出乎意料的是，当她到现场分发免费的mika时，一些人蜂拥而至，在收到mika之后，所有人都离开了。更令人烦恼的是，一些老人拿走了捐赠的大米，但他们说：“这种大米是在赠送之前积压的吗？或者，世界上怎么会有这种好事？我们不是难民……”屈磊给了米饭几天，但完全没有效果。

看来这里的居民仍然应该被认为是可信的，以便他们可以看到白米饭是新鲜的并且是现场炮击的优质“可靠米饭”！结果，曲雷带领10名工人轮流搬运机器，在每个社区进行现场表演，使居民可以看到白米从碾米厂流出。这样，曲雷的大米业务再次在各个中高端社区开放。

但是，在2005年6月的一天，一位顾客走近曲雷，说：“我买了米饭。吃了几天后，我觉得与从超市买的米饭没什么不同？一个谎言？”屈磊很着急。现在，我正忙着问客户整个故事。原来，该客户试图节省麻烦。他一次买了30公斤大米，进食一个多月后，大米不再新鲜了。了解了整个故事后，屈磊迅速解释了此事。从那以后，为避免再次发生类似事件，屈磊规定，他的员工一次只能向一个购买大米的客户出售5公斤。通过这种方式，可以确保每个客户用他们购买的米饭烹制的米饭都是甜可口的。

但是，如果您限制这样出售的大米数量，会不会影响销售？我们如何扩大销售量？经过观察，屈磊发现社区中的年轻人大多忙碌，家里的饭袋实际上掌握在老人手中。她认为，为了使生意做得更好，我们必须首先抓住这些老人的心。结果，她严格要求员工帮助老人买米将米送回家。 2005年7月20日，一位老人买了米饭后，他站在碾米机旁，很久没有离开。曲磊急忙要求他的士兵向蒂米（Timmy）寻求老人，准备把老人送回家。但是老人直奔曲雷说：“姐姐，你能给我卖米糠吗？我想用米糠做枕头。”曲雷急忙地点点头，说道：“老人，你需要多少，自己拿。就是这样，我们不收钱。”老人走后，屈磊想到：这些老人喜欢米糠枕头吗？

那天晚上，屈磊在网上查询了米糠枕头的信息，发现米糠枕头与海绵枕头相比确实具有很多优势，米糠枕头可以保持更长的清香，帮助睡眠并消除颈肩疲劳，所以很多老人我喜欢米糠枕头的人，但该市只卖海绵枕头。因此，屈磊决定免费给经常做饭的老人送米糠枕头。

因此，屈蕾买了布，做了许多米糠枕头，然后把它赠给了那些在各个大米销售地点免费参加她的生意的老人。如她所料，她的免费枕头在这些老年人中非常受欢迎。通过这种“一卖一免费”，她的大米生意越来越好。

由于屈蕾考虑到客户并可以采用城市居民喜欢看的“现场表演”宣传策略，并牢牢把握了客户崇尚自然，崇尚绿色环保食品的心态，她的大米业务很快就在长春开始了。中国的高端社区正在蓬勃发展。每个月她的净利润都达到了十万多元。

　　蜜饯进入超市：小女孩卖了500万个水稻赚了大钱

每月赚10万元真是太酷了！但是，屈磊不想变得有钱。曲蕾在2006年初感到，尽管这种现场加工大米的销售方式打开了社区市场，但操作起来确实很麻烦，而且很难扩大销售规模。只有在保持大米新鲜的前提下进行深加工，我才能真正地扩大业务范围甚至遍及全国。但是，浓缩米怎么卖？我们如何使客户相信它的新鲜度和绿色度？一天，屈磊家中的纯净水不见了。当她打电话给某人提供纯净水时，她突然产生了灵感：她还可以遵循这种方式来为顾客提供水和大米！

曲磊决定放手一搏。但是，如果人们要接受送货上门的销售方法，他们必须首先知道他们的米饭是新鲜的。因此，她决定加大宣传力度。有一天，看到很多人在超市买鸡蛋后，她想：每个人都喜欢买新鲜的鸡蛋。如果您在每个鸡蛋上贴上广告，您肯定会渗透到这种吃新鲜大米的意识。一家人进去。因此，她与社区超市达成了一项协议，在超市出售的鸡蛋上贴上促销标签：“每个人都吃新鲜的鸡蛋，米饭呢？自然，我想吃新鲜的米饭！”然后，屈蕾想知道如何使大米进入超市— —她在这些超市附近租了一间房子，在现场碾米，并与超市合作—超市每卖出一公斤大米，她就付了佣金。 0.4元。

顾客买鸡蛋时，乍一看就看到广告，然后好奇地问超市里的服务员：“为什么鸡蛋上有大米的广告？”服务员的解释等同于屈磊的晋升。通常，鸡蛋不会在一天中被吃掉，并且大部分都存储在冰箱中。当他们打开冰箱时，可以看到鸡蛋上有米饭的广告……在这种安静的宣传之后，社区的居民从未注意到它。陆续开始从曲雷那里购买这种新鲜大米。

此外，曲雷还升格为居民挨家挨户。但是起初，当她去社区宣传时，她经常关门。后来，屈磊发现，尽管居民社区的超市规模很小，但大多数超市都有完善的上门服务。她决定使用“杠杆方法”-利用超市中送货上门的机会进入住宅楼。她向超市建议，她可以利用人力来帮助他们运送货物。这样，超级市场可以节省人力和支出，屈磊的员工也可以进入住宅大楼向居民出售新鲜大米。

果然，超市看到更多的米粉来推广曲蕾，它获得的佣金越高，因此其热情是空前的。每当另一位居民来购买大米时，服务员首先将曲雷的新鲜大米推入。屈磊和员工将商品运送到居民家中的超级市场时，他们借此机会邀请居民参加她组织的现场碾米，捐赠大米和促销活动。这样，经过一段时间的连续上门宣传，居民在周末一个接一个地参加了该活动。（信心）随着居民的聚集，曲雷组织的“直播碾米秀”开始了。当她展示时，她向居民解释并晋升为居民。通过这些方法，居民很快得知社区中有一个女孩专门研究新鲜碾米并将其运送到门口。他们都认为，尽管曲雷的米饭比其他米饭贵一点，但它新鲜，安全且对健康有益。不用担心，如果你吃了！结果，社区居民一个接一个地打电话给她，要求新鲜的米饭。为了确保按需交货，屈磊决定继续采用“借用方法” －借用超市的网点为他服务。

在屈磊合作的超市中，各地运送了20多辆车。当屈磊的“送货上门”日销量增加到10,000公斤以上时，这些超市中的车辆不堪重负。曲磊聘请了一批送货员为居民服务。有了交货保证，当米饭快要用完时，每个人都会打电话给她买。这样，到2006年底，购买曲雷的新鲜大米已成为许多长春市民的固定消费方式。

在2007年春季，除居民区外，曲雷的大米还进入了长春市的各种农贸市场以及周边社区的10,000多个家庭。这10,000名居民订购她的米饭就像纯净的水一样。结果，她在延吉市建立了两个大型谷物基地，并在长春建立了40多个大米加工和销售点。这样，屈磊的大米月销量就超过了30万公斤，他的月收入也就超过了30万元，年收入超过了300万元！ 2007年4月，不到3年的时间，她赚了500万元。从那以后，随着事业的发展，她在长春市朝阳区租了一栋年租金30万元的楼房，成立了“大围城磨坊餐饮科技发展有限公司”。 2010年，她利用这种情况，迅速将业务扩展到哈尔滨，杭州，上海和北京等主要城市，并在全国建立了70多家连锁店。她变得富有。 2011年，她不仅在长春市区购买了一间宽敞的房子，还开着豪华轿车成为名副其实的富翁姐姐！

面对屈雷的成功，也许很多人都在叹息，如此简单的现场加工大米并卖给城市人的方式怎么会没有想到呢？事实上，屈蕾成功的秘诀是，她从乡下闯入城市后，她明白，如果她想征服城市人民，就必须将自己的思维方式城市化，并且学会了用眼神看待事物。城市人的眼睛和城市人的思想。洞察城市人的心理和需求。她之所以敢于确保“城市中的人们想要吃绿色安全的大米”，恰恰是因为她了解城市中人们的心理。此外，她还知道如何“表演”。她知道城市里的人们喜欢“表演”，喜欢看“现场表演”。因此，她使用从大米中换米的“现场表演”对城市顾客产生强烈的视觉冲击，极大地满足了城市居民的钦佩。大自然，崇尚绿色，崇尚无害的饮食心态，然后当场将自己的碾米和销售深深地扎根在人们的心中，销售越多，受欢迎程度就越高！她的成功无疑给人们留下了深刻的启示。