欧普照明马秀慧：不逊于董明珠！将8人小厂做成274亿的照明帝国

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　　欧普照明马秀辉：不逊于董明珠！将一个小的8人工厂变成一个274亿照明帝国

文/清如

　　[人物证]欧普照明创始人马秀辉。

从一家批发灯具的小商店，到一个拥有274亿元人民币的照明帝国的马秀辉，全心投入事业，勇往直前，成为价值数百亿的“照明女王”。

马云这样评价她：这个女人太残忍，不逊于董明珠。

　　成立欧普照明

在1990年代，中国迎来了第二次创业浪潮。马秀辉和丈夫王耀海来到广东中山，开了一家小店，批发灯。她说：“我觉得我是天生进入商业领域的。”

当时，她的丈夫负责向客户交付货物，而马秀辉因为怀孕而无法从事繁重的工作，于是她去收款。她一个人肚子大了，来请顾客付款，还饱受委屈。

一些顾客非常自大，甚至大吼大叫。马秀辉收到付款后忍不住哭了。然而，她坚持到底。她相信，在中山这个发达的地方，只要有机会，她就能赚钱。

1996年的一天，我丈夫带回了在美国生产的节能灯。当时，这种节能灯的国内市场尚未开放。马秀辉抓住机会，决定放手建立自己的工厂。

“如果这次没有成功，我们将来将不会建立工厂作为老板。我们将永远工作。”她拿出她所有的积蓄，建立了一家只有8个人的照明工厂，这是Op Lighting的前身。

不久，马秀辉推出了首款节能灯产品，该产品不仅亮度高，使用寿命长，而且价格更优惠，被称为“ Lvming”。该产品迅速占领了市场，并立即引起轰动。

　　坚持产品质量

第一战获胜。在马秀辉高兴之前，她遇到了一场激烈的“价格战”。许多制造商看到节能灯爆炸并开始生产低质量，低成本的节能灯，导致价格一路下跌。

分销商前往马秀辉的工厂进行批发。他们总是认为价格昂贵，客户越来越少。马秀辉有点不知所措。她的丈夫坚定地告诉她：“只要我们保证产品的质量，我们将是将来最赚钱的！”

因此，她坚持产品质量，通过改进管理节省成本，并重新定位公司以允许普通消费者使用世界上最好的节能灯，因此“ Opu Lighting”这个名字诞生了。

市场是产品的炼金石。坚持质量的OPP逐渐恢复了失去的市场，客户蜂拥而至。

这时，马秀辉开始寻找新的高质量产品来丰富Op的产品线。 “我不喜欢出售普通产品。我不想重复别人生产的产品。”

经过深入研究，她专注于具有出色造型和照明效果的吸顶灯，并果断地启动了吸顶灯项目。果然，吸顶灯一推出就受到了消费者的喜爱，并且销量一直很高。

目前，Op的吸顶灯销售量居全国首位，并远销许多国家和地区。

　　建立营销网络

当时，Op已经是照明行业的领导者，但是马秀辉仍然很勤奋，经常出国学习先进技术和经验。

去日本进行检查的经验使马秀辉充分意识到OP与国际巨头之间的巨大差距。 “它自己的产品或其他国内知名企业的产品都不能与它们竞争。”

为了掌握国际先进技术，马秀辉从日本三菱引进了原材料，并投入巨资与日本公司建立了合资企业。

同时，她大胆地打破了照明行业和其他批发商独家经营的传统来购买商品，并建立了从省会的专业市场到地级市甚至县乡的分销网络，使OP能够遍布全国。

除西藏自治区外，马秀辉已在中国每个省份设立了分支机构，运营中心和物流配送中心。同时，他对各专卖店的分销商进行统一管理，分层分销，进入企业发展的快车道。

经过20年的努力，马秀辉迎来了峰会时刻。 2016年，欧普照明在上海证券交易所成功上市。根据2017年胡润百富榜，马秀辉身家190亿美元。

马秀辉曾经说过，她始终将自己的灵魂投入到自己所做的任何事情中。对照明的痴迷使她得以继续在照明行业中发展，直到她成为价值数百亿美元的“照明女王”为止。

文章来源：采访南才