洛克菲勒留给儿子的38封信——第31封：做目的主义者

洛克菲勒38封给儿子的信31：成为远程信息处理

　　洛克菲勒38封给儿子的信31：成为远程信息处理

亲爱的约翰：

能够成为标准石油的核心，是您的荣耀，也是我的荣耀。但是，您需要知道，在享受这一荣耀时，您无疑必须承担随之而来的责任。否则，您将为这一荣耀感到羞耻，并使所有人的希望和信任失望。别忘了，您是Standard Oil Company的骨干。我们业务的最终成败与您息息相关。您应该要求自己有更高的力量和牺牲水平。

坦率地说，如果您想在这个职位上做好工作，让每个人都认识您并钦佩您，您仍然需要学习很多东西。现在，您需要考虑一个问题：您是否可以自己成功地掌握此角色。

每个领导人都是希望的大使，也是他的下属在不可避免的棘手道路上的向导。但是不让自己失望是困难的。作为领导者，无论您是谁，您都将面临许多困难，例如工作量大，信息量大，突发变化，高层管理人员，投资者和客户以及难以培训的员工无休止的要求。不断变化的挑战会使您精疲力尽，沮丧，恐惧，焦虑和不堪重负，因此您实现业务和个人成功的梦想将破灭。

但是，有时候，成为一个充满信心和活力的优秀领导者比失去活力，挣扎和无助的领导者要容易得多。前提是他需要知道如何使下属愿意死。注意，愿意，不追逐。

作为标准石油公司的负责人，我享有权威和乐趣，因为我知道找到能够保证完成任务的人等同于为我创造时间。换句话说，它不仅使我精力充沛，而且更加重要。是的，这将使我有更多时间思考如何为公司赚更多钱。

这里有一个态度问题。行动是由态度决定的。我们选择的态度决定了我们要采取的行为。至于结果，我们很快就能看到结果。人们可以通过改变态度来改变自己的生活。如果您相信自己可以改变态度，那么就可以改变。

聪明的人总是选择对他们最有利的态度。知道领导艺术的人总是会问自己：什么样的态度可以帮助他们取得真正想要的结果？这是令人鼓舞的态度吗？还是同情？他们将永远不会选择冷漠或敌对的态度。

如果您认为自己是一位至高无上的绝望君主，那么您很可能会成为下一位国王路易十六。就我而言，我从未统治，制造冲突或对自己施加太大压力。相反，我养成了信任下属，鼓舞士气并实现我期望的业务成就的习惯。这个习惯将帮助我达到使用下属的目的。。为此，该方法非常简单，那就是知道如何使用设定目标的力量。

我是一名电信专家。我从来没有像某些人那样夸大目标的功能，而是高度重视目标的功能。我认为，目标是驱动我们潜力的关键。决定一切的是力量。它会影响我们的行为并激发我们创造实现目标的方法。一个明确而果断的目的将使我们能够专注于所选的方向并尽力实现目标。

我的经验告诉我，一个人完成的任务和最终的表现与目标的性质和力量密切相关，而与目标的完成几乎没有关系。想一想，没有高尔夫游戏可以一口气完成。您需要一次打一个洞。您做出的每个笔触的目标是尽可能地靠近孔，直到您击中它。

目的是我领导的基础，目的是一切。我习惯于在做任何事情之前先确定目标，每天我都要设定目标，无数目标，例如与伙伴交谈的目的，召集的目的，制定计划的目的等等。在做某事之前，我还将回顾我设定的目的。通常，当我到达公司时，我已经成功地准备了一切。因此，我的心中从来没有像“我无能为力”，“我不在乎”，“不再有希望”之类的嗓音。每天确立的目的抵消了这些失败。

如果您无法主动建立自己的目标，您将被动或无意识地选择其他目标。结果，您可能无法控制总体情况。同时，您会遭受使您分心或打扰您的人或事。。

这就像从码头上松开游艇的绳索而忘记启动马达。您将跟随海流，海风，海流或其他船只会随时在海底杀死您。也许好事在另一边等着您，但是除非奇迹发生，否则您将无法顺利到达另一边。建立目标就像打开游艇的引擎一样，这可以带您朝所选择的道路行驶。目的可以为人类的努力增加方向和力量。

但是，目的的确立仅是成为一名电信专家的一半，您必须走另一半。您需要毫无保留地向下属陈述您的目标-您的个人意图，动机和内在的战略计划。对于每个需要了解我想要实现的目标的人，我都会向他们解释我的目标。在每次会议，会议，报告或事情开始时，我都会首先表达我的动机，想法和期望。

这样的好处会让您感到惊讶。它不仅使您的下属知道您的目标和前进的正确方向，而且最重要的是，当您有勇气对目标诚实时，您将获得情感上的忠诚。知道忠诚是服务意愿的开端。

杰出的领导人善于运用两种看不见的力量：信任和尊重。当您诚实地说出自己的目标时，您还传达了以下信息：“因为我对您有足够的信任，所以我愿意向您坦白。”这将打开人们信任您的大门，此外，您所拥抱的不仅是下属的能力，还包括下级对他们的无价忠诚—您必须聚集力量来帮助您的忠诚。信任他人并使他人信任我是我人生成就的重要原因。

公开您的目的可以避免无用的推断。如果您不告诉下属您的目标，您将花费时间根据可以收集的线索猜测您的目标，并且此信息很容易失真。只有当您不需要解释自己的动机时，下属的士气和能力才有机会得到改善。因此，将下属视为“傻瓜”似乎更有利。

目的显示的力量是不可替代的。它传达的不仅是声明，而且是领导者对个人行为的勇气和坚定的誓言。坚毅意志和绝对坚韧的目的通常可以激励和启发下属，以便他们在未来的工作中能有更出色的表现。

领导者的职责是发现问题，解决问题取决于下属。如何调动下属并履行职责是领导者的首要任务。我认为通过展示自己的目标并热情地对待每个人，您就可以实现自己想要的。

目的就像钻石：如果要有价值，就必须是真实的。不真诚的坦白只会是不好的。如果一个人滥用目的力量，只会破坏相互的信任，而会失去他人的信任。这是表达目的的风险。

约翰，通向地狱的道路充满了仁慈。除非您有充分的准备，否则这句话很可能实现。

爱你的父亲

1902年5月11日

洛克菲勒著名语录：

1.忠诚是服务意愿的开端。

2，通向地狱的道路是善良的。

3.目的是我领导的基础，目的是一切。