外贸跟单实习周记

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　　外贸纪录片实习周刊

　　实习周刊一

我走进xx门的第一天，心中充满了焦虑，我不知道会迎接什么样的生活。共有9人一起加入了公司，我们将一起进行统一培训。

公司实行选拔制度。只有通过培训后，您才有机会留下。社会上的竞争是残酷的。我们一起培训了一些应届毕业生，一些工作过的人，甚至是那些四十多岁被国有企业解雇的人。员工。

在第一周，我们早上在总部了解了房地产的基本知识，并在下午出门到各地各地的商业界来熟悉房地产和市场价格。因为这是我第一次接触这个行业，所以可以说几乎是陌生的，尤其是在下午的商业区，从一条路走到另一条路，记录社区的所有属性，并了解社区的属性。施工时间和市场。价格，绿地等，下午回去接受主管的检查。这就是我们安排第一周的方式。

　　实习周刊2

画了一个星期的商业圈之后，我们去了一家商店进行了一天的实习。在那里，商店经理详细地告诉我们我们在工作中会遇到的一些实际问题。让我们再次了解周围的房地产。在接下来的几天里，我们回到总部继续培训，进行模拟练习并进行最终评估。在此期间，我们还参加了几次笔试。同时，在培训过程中，我们也建立了深厚的友谊。尽管这10个人来自不同的地方，但他们团结一致，为彼此加油打气。评估结果出来了。我很幸运能留下来并分配到商店。

　　实习周三

培训结束后，我去了商店实习。当我们第一次离开商店时，几天前我们就在附近的商业区。了解商店周围的环境和社区，因为商店没有主人，所以我们不得不自己解决很多次了。当我第一次到达商店时，我感到非常不舒服，我想念我们在一起在总部的日子。我们总是互相打招呼，互相鼓励。由于每个商店都不相同，因此遇到的问题也不同。因为它是新来者，所以我们第一次去时几乎没有生意。我们每天在商务区度过半天，然后在回访客户中度过半天。同时，我逐渐熟悉了商店里的老员工。

　　实习周4

我开始正式接管业务。因为我是新手，所以实际实施过程中存在许多缺陷和不足。我刚离开商店时没有压力。一周后，压力逐渐增加。我们所有的新移民都以为第一个法案已经发布。最初，商店中有几个管家房着火。我们在口碑，二手房世界和杭州生活等知名网站上列出了列表。碰巧是租赁的高峰期，所以我们每天都有很多事情。房屋检查量大，有时一下午必须检查四次，我们每天都在每个房屋里跑来跑去。几乎没有时间停下来休息。尽管有很多人在看房子，但没有人可以出售。

　　实习周刊五

慢慢开始从事这项业务，并学会了开发住房。在一次又一次地检查房屋之后，最终打开了订单。尽管它是消防员，但没有任何利润，但是能够放出消防员仍然是一件很快乐的事，这样公司也可以减少损失。我很高兴第一次打开订单，但是由于我没有经验，所以有很多细节尚未协商。而且由于我没有签订合同的经验，因此在商店经理和客户之间引起了争议。这样飞行之后，顾客在与商店经理吵架后愤怒地离开了。当时，我觉得我真的不知道该怎么办。后来，我仍然没有放弃。我打电话给客户，表示遗憾。但是客户说他不愿意来我们的商店签名。为了表示我的诚意，我必须将合同交给客户公司签署。因为在总部培训期间，与合同有关的问题仅被提出，所以我几乎可以处理合同。我什么都不知道尽管商店经理在去那里之前给了我一些指导，但是当我实际在现场签字时，我发现商店经理教我写的合同是完全错误的！幸运的是，这个客户擅长合同，所以我的第一个合同是在客户的帮助下完成的。签订合同后，我拿了钥匙完成财产交付。我发现找不到水表或电表。我找到了，听不懂。幸运的是，商店里的一位男同事陪着他看了看。财产交付完成后，我再次去了银行，将租金存入公司帐户。在此之前，我不知道钱是如何存入的。在这段时间之后，我学到了一切。经过一个下午的折磨，终于成功完成了合同和财产交付，（）这样的业务就完成了。本周被认为是相对成功的一周。 ，

　　实习周六

打开订单后，一切似乎变得容易了。慢慢地，我又开了一些订单，包括消防管家和一般订单。尽管我在签订合同时没有人给我指导，但在我自己的探索下，所有合同均已成功签订。在此期间，我们的租赁部门还举行了会议，包括与同事的熟悉情况，并报告了我下个月的表现，我真的不知道那时我能做多少表现，因为所有新来者都不愿这么说，因此我们的租赁经理为所有新来者设定了统一的硬性目标，每个新来者要完成4,500个。当时，我以为还没有完成，但是我仍然觉得应该尝试一下。当时，业务量与上一时期相比有所下降。商店附近的推荐房屋数量开始减少，因此我开始扩展业务。我在互联网上列出了离我们商店较远的房屋，然后在接到客户打来的房屋的电话后，我花了很长时间开车。在过去，即使休息几天也不例外，受到公司领导者的认可和赞扬。

　　实习周刊七

在做生意的过程中，我遇到了很多同事。尽管我们不在同一家公司，但我们必须做同样的事情。因此，我们也开始了不同公司之间的合作。竞争与合作共存。与其他中介公司建立良好的合作伙伴关系对将来的业务发展非常有利。由于许多房地产经纪人都是应届毕业生，因此他们之间可以很好地沟通，因此不必担心客户跳过订单。事件的发生。我在实习期间列出了一份非常有利可图的清单，尽管中间也出现了许多问题，例如客户对墙的油漆不满意，对合同措辞的不满意，经过多次谈判，终于尘土飞扬。我在晚上7点独自签署了合同，然后开车驾车回家一个多小时。尽管这很累，但我觉得值得，因为这是我辛勤工作的结果。

跟进文员实习报告摘要

1.日常工作：

prepare全面准备并了解订单信息（客户的生产订单，生产过程，最终确认样品，确认意见或更正信息，特殊情况下可以携带客户样品），并确认掌握的所有信息是否都在生产工作与工作之间技术细节统一详细的信息将详细报告给技术部门和业务部门，以获取不清楚的指示，以便及时确认。

2采购员的言行和态度代表了公司。因此，在与每个业务部门处理对应的业务流程时，您必须掌握基本原则，注意适当的言行，并且不要谦虚或霸道。出于任何主观或客观原因，严禁给客户（或客户公司销售商）过多的言行。在处理业务过程中，请勿随意超越您的权限，如果有任何问题，请及时请公司做出决定。

3预先充分评估工作中可能出现的问题，相应地加强工作，改进和完善前期工作，并减少甚至消除发生问题的可能性。这是为了预防，发现工作中反复挖掘，及时处理问题和总结经验以及进一步改进未来工作方法和规则而不会发现问题的基本方法。

2.推销员工作重要性的体现

1）商家需要面对客户和订单才能开展工作。

2）跟单员是业务与市场业务员和客户之间的联系。

3）跟单员工作是非常“全面”和“边际”的工作：在外部，我们必须具有销售员的素质，而在内部，我们必须具有生产和管理的能力。

4）所谓的“纪录片”，是指在企业运营过程中根据客户订单跟踪产品（或服务）运营流程的专职人员。它是企业中各个部门之间以及企业与客户之间的联系。中央枢纽。

5）生产跟进：在成品交付给客户之前，对收到的客户订单进行生产进度和货运通关跟进，以确保按时交货。

6）成功的商人应该能够扮演并具有以下角色或能力：1）谈判者2）具有与工程人员一起工作的能力； 3）良好的人际关系管理能力；

7）客户下订单的主要方式有三种：电话（口头），传真和电子邮件。确认产品名称规格，数量，单价，数量，交货日期，交货方式，单价条款，付款方式和包装要求。

8）在进行订单检查时必须注意以下几点：产品名称规格，单价，数量，交货日期，付款方式，包装方式和运输方式。

9）生产管理工作的特点：1）提前计划：您必须养成“在架子上捉鸭子”的习惯；不追求完美，逐渐确定，不敢调整自己的计划；有些计划既早又迟。同样，对我们来说尽早这样做是非常划算的。 2）准确性和及时性3）全面的诚信

10）制定生产计划时要考虑的原则和因素：交货时间原则；客户分类原则；能力平衡原则；工艺流程原理；工作部门因素；时间因素。

11）采购工作有两个主要的日常动态数据处理项目：一个是根据订单计算对物料的需求（这就是人们通常所说的MRP-物料需求计划）；另一个是将收货信息转换为物料跟踪的进度。

3.工作总结：工作分为几个过程，每个过程中应完成什么工作，如何具体操作，在操作中的成功经验和失败的教训是什么，以及我们如何在后续工作中进行改进工作。在此过程中影响我工作的外部因素是什么，以及如何消除外部因素的影响...

简而言之，将文献工作细分为以下过程：

1.接收订单并审查我厂的生产能力（与生产部门，采购部门，仓库，技术部门和其他相关部门一起进行审查）。

2.将客户订单转换为工厂生产订单，并计划生产

3.跟踪物料的到达。

4.了解生产进度（要求生产部门提供进度），并将其报告给其他部门。

5.处理每个过程中的异常情况

6.处理异常情况和解决方案（沟通）时遇到的困难

7.工作中的外部因素的影响及其自身的问题。

8.未来工作计划

4.让您的报告证明您是一个可以独立站立的人，而不是遇到问题或困难时茫然无措的人。