TCL李东生：从“最差老板”到千亿巨头，一辈子就干一件事

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　　TCL李东升：从“最糟糕的老板”到亿万富翁巨人，做一件事

文/清如

[人物证] TCL集团董事长兼首席执行官李东升。

商业大亨比尔·盖茨被问到成功的秘诀。他只说了一个字：“焦点”。

这与李东升的观点相吻合。作为TCL的掌舵人，他始终专注于做一件事情-做好这项业务，带领TCL从小到大，从低谷到重生，直到它成为千亿美元的坚不可摧的巨人。

　　1.从工程师到车间主任

李东升从小就喜欢读书。进入华南理工大学后，他致力于学习，致力于无线电知识的学习。他的梦想是“模拟电路”和“无线电频带”，为未来打下坚实的基础。

大学毕业后，李东升被派往惠州市科学技术委员会干部。这是一个令人羡慕的“铁饭碗”。但是李东升的野心并不止于此。两个月后，他申请转移到TCL的前身中港合资企业TTK家用电器。

在TTK，李东升开始在车间当修理工，每天在下班前检查整个工厂的机器。这种认真负责的工作态度得到了老板的赞赏，李东升很快就晋升为车间主任。

当时，TTK主要生产盒式磁带。当李东升去北京参加交易会时，他很有才华，用彩带和灯光耀眼地装饰展柜，顾客蜂拥而至，TTK成为热销品。

之后，李东升移居海外市场。为了赢得法国主要客户的订单，他一口气喝了30杯白葡萄酒，最终达成了合作。从那时起，TTK的发展进入了快车道。

同时，李东升也正在积极开发新产品，并且瞄准了电话。

　　2.控制TCL，主导家用电器

当时家用电话还不流行，因此李东生针对市场空缺，建议该公司生产电话。为了克服技术难题，他购买了市场上的所有电话，进行了拆解和研究，并在不到一年的时间内推出了TCL电话。

有了产品，我们如何打开市场？李东升专注于建立销售网络。每次进入城市，他都会与五到六家当地经销商合作，“先试后付”，并在大型购物中心开展优惠活动。 TCL电话销售迅速增长。

在短短3年中，TCL已成为家用电话的领导者。

1993年，李东升被提升为TCL集团总经理。此时，他再次将目光投向了彩电行业。他发现大屏幕彩色电视市场空间广阔，因此TCL的ace大号彩色电视应运而生，“ 71厘米大屏幕完全解放了人们的视线”。

随着它满足市场需求，分销商也加入进来。当年TCL的收入接近10亿美元。

后来，在李东升的领导下，TCL取得了长足的进步，直到2004年成为全球最大的彩电供应商。这一年，李东升的身价高达12亿美元，他每周出现在《时代》杂志上，风景是无止境的。

然而，命运很快给了他沉重的打击。

　　3.从灰烬中重生，国王复活

2005年，由于市场判断失误，李东生收购的两家公司汤姆森和阿尔卡特遭受了巨大损失。他们在18个月内损失了18亿元人民币。李东生陷入低谷，被《福布斯》评为“最糟糕的A股上市公司”。老板之一”。

但是，李东生并没有保持沉默。经过七个月的撤退和反思，他决心恢复自己的力量。

首先，进行战略收缩，关闭法国工厂，停止开拓新的计算机业务，并减少损失；其次，启动公司内部人员改革，解雇大批公司资深人士，培养年轻的业务骨干，增强团队竞争力。最后，专注于技术研发，并批评巨头。资本投资了中国之星光电，并建立了一个由200人组成的LCD技术团队。

这些改革措施的效果是立竿见影的，TCL很快将亏损转化为利润。

2014年，“互联网+”的概念继续流行。李东升积极进行互联网的改造，制定了“产品+服务”和“智能+互联网”的“双+”战略。

根据TCL集团2017年年报，TCL集团2017年总收入达到1115.8亿元。

从谷底到十亿美元的巨人，李东升真正从灰烬中重生。他说：“一生都要做这件事，就做这件事！”

资料来源：南才访谈