王冉：年销售30亿以下的民营企业的共同点

王冉：年销售额30亿以下的民营企业的共同点

王冉：年销售额30亿以下的民营企业的共同点

我一整天都在做投资银行，我只关注其他公司，而不关注其他公司。如果您看到更多的公司，您自然会发现一些规则。 …在过去的几个月中，我和我的同事一直与相当多的杰出私人消费品和消费者服务公司联系。

他们中的大多数是各自市场领域的领导者，年销售额在3亿至30亿元人民币之间。在联系过程中，我发现它们具有一些共同的特征。

1.企业家精神高于天空。坦白地说，这是一个优势，也是我们希望看到的。即使是不想成为元帅的士兵也不是好士兵，更不用说将军了。这些企业家大多不到50岁，他们的业务已经开始形成，他们在行业中的地位已经初步确立，他们在行业和媒体中的声誉得到了广泛传播。加上中国GDP两位数增长和本地市场迅速崛起的背景，它就像一条鱼在水中。 “舞台就像心灵一样重要”。因此，他们都有雄心壮志，每个人都认为他们将在不久的将来成为世界一流的企业。确实有可能。

2.开始考虑战略问题。过去，它是由机遇驱动的。现在，我正在考虑一些战略问题，例如“我想成为什么样的公司”和“我的核心竞争力是什么”。尽管暂时不可能完全转变为战略驱动力，但是那些精明的企业家至少会在一些不可靠的“机会”到来的时候，让战略的大背景适当地平衡他们对短期利益的热情。追求。

3.开始学习愚弄资本市场。如此规模的企业发展必将开始吸引投资者的注意力。首先，投资者主动采取了行动，但企业家是多么聪明，但是被他们愚弄的企业家却听得太多了，学会了如何利用闪烁来防止闪烁，甚至更糟。结果，企业在闪烁和反闪烁方面已完全进入与资本市场对接的时代。

4.企业经常走在前列。这些公司要么处在从这种增长曲线到该增长曲线的“转折点”，要么正处于从这种业务模型到该业务模型的转变中，或者正处于从这种发展战略到那个发展战略的转变中，其中有些甚至不得不转向在转弯时。

5.账面亏损或微薄的利润通常实际上是非常有利可图的。出于可以理解的原因，这些公司中的许多公司都在亏损或账簿上微利。这不是全部责怪他们。

6.但是“非常有利可图”仍然没有企业家想像的那样有利可图。由于财务违规，公司没有支付应支付的许多费用（例如四险一金）。因此，对于企业家而言，可以承受审计的公司的盈利能力通常甚至都不是很清楚。一个更可靠的估计是，公司的真正获利能力主要在税务局看到的数字和企业家心目中的数字之间。

7.通常没有财务预测能力。在这个阶段的公司通常还没有学习预算管理。不要说今年站着看明年，而是说本季度站着看着本季度，有时他们会错过他们的眼睛。财务预测的准确性并不反映公司财务预测的能力，而是精细管理的能力。

8.企业家通常不区分公共和私人。他们之所以能够住在西式房子里并开着名车，却只能赚到10,000至20,000元甚至数千元的薪水，是因为他们习惯于将公司的锅与自己的碗混合使用。在这种企业状态下，可以使用脚趾头猜测脱陈述交易和关联方交易的数量。

9.老板非常敬业。这些公司的老板有自己的困难，但他们都很难。他们经常昼夜专注于所有事情。当我查看他们的工作状态时，我认为他们没有理由失败。但是重新考虑一下，我觉得如果他们想获得更大的成功，他们确实需要改变这种状态。

10.没有实质股权激励。您问这些公司是否有员工激励计划，他们通常会说有。但是，当您真正要求查看相关法律文件时，您会发现这些计划实际上只留在企业家的脑海中。有时候，当您爱一个人时，您只是说您很久不这样做，而另一个人很长时间都不会这样做，更不用说您想让某人发大财。

11.每个人都在大喊：“最缺乏的是人才”。这些公司经常说他们与21世纪的人才一样短。问题是，世界上所有公司仍然面临着这个问题吗？

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