要过人，别过分

不要过分

　　不要过分

文/何飞鹏

多年来，一个秘密一直隐藏在我的心中。从那时起，我知道以为自己很聪明绝对是一场灾难。我也知道我无法使用自己的力量，而这种力量是不可能的。当我仔细计划时，我应该给我的对手一些余地。如果让自己的贪婪狂奔，一旦越过对手的红线，所有的计算都将成为镜像。

该事件源于同事曾经说过的一句话。它使我思考并一遍又一遍地思考它，并且我不会长时间忘记它。

当时，该公司正在洽谈业务，而我是谈判者，而这个主题是历史悠久的出版物。创始人由于年事已高不愿这样做，并问我们公司是否愿意接管。该出版物是我感兴趣的类型，并且与该组中的现有产品具有互补作用，因此我尽力进行了谈判。

对手是一个简单，善良的经营者，并且真诚地希望出售出版物，因此谈判进行得很好，只剩下价格了。我尽了最大的努力，希望以最低的价格从公司中获得最大的收益。这时，一位同事开玩笑地对我说：“不要太欺负别人！”听到此消息后，我当场惊呆了。同事为什么这么说？我试图保持低价是错误的吗？我不想问我的同事为什么这么说。我只能仔细分析整个谈判过程，并尝试给自己一个答案。

首先，我确定对手确实是个好人。他真的很想卖掉他持有的杂志，并且不打算借此机会发大财，因此他几乎不反对我所做的一切言论。他只是要求尽快结束这件事。谈判。其次，我也确信自己比对手聪明得多，头脑也要复杂得多。我不断地测试他的底线，并且不断尝试各种方法并找到降低价格的各种原因，并且我已经多次成功。考虑了这两点后，我开始觉得我的同事很有道理。我确实是在使用对方的简单性和友善，然后无良地“计算”对方。

我没看错，因为我没有谋求私利，我为公司的最大利益而奋斗，我的所有努力都是职业经理人合理而必要的行动。只是在别人的眼里，这种举动可能“太多了”，即使我的同事也会开玩笑地提醒我，不要太放纵自己，不要继续前进。

我开始计算购买价格的合理性。我发现我实际上已经协商了一个好的价格，但是我觉得有降价的空间，所以我将继续坚持不懈地讨价还价。我真的“太多了”。

在确认我正在“一路杀戮”后，我决定放手与另一方签订合同以达成协议。出乎意料的是，这位无辜而善良的对手在得知我不再讨价还价后，慢慢告诉我：“幸运的是，您会自动停下来，否则我已经下定了决心。如果您要寸步难行，我不会说说吧，我不会再卖给你了！”

看似简单和温柔的人实际上已经体验了这个世界，并且环顾了整个世界。只有无知的人才觉得我很聪明，觉得我有机会。我几乎错过了一个机会，几乎把自己变成了一个狡猾，丑陋的傻瓜。在这个关头，福禄克实现了双赢。

这个秘密已经埋在我心中很多年了。一方面，我意识到自己的局限性。另一方面，这也让我知道，一切都不能压倒一切。让自己无限地“聪明”。从表面上看，您已经掌握了主动权并正在抢占领土，但是很可能达不到目标。