成为创业者，从无坏时机

　　成为企业家永远不会有糟糕的时机

文/ John Cioffi

我想评论一下对我们所有人的经济影响，但是，如果您有一个非常好的主意并相信它，那么任何时候都是创业的好时机。约翰·科菲

一位朋友曾经这样对我说：如果你告诉我不可能的事情，我的每周工作时间将增加20个小时，我的智商将增加20点。换句话说，我喜欢挑战。

我们现在生活的这个时代充满了企业家的挑战。经济衰退造成许多受害者。但这并不意味着您不应该考虑开展新业务，也不意味着您注定要失败。

经济影响着我们所有人，但是如果您有一个非常好的主意并相信它，那么任何时候都是创业的好时机。请记住，当您开展业务，尤其是技术公司时，可能要花费数年才能真正将产品投放市场。因此，一旦您的业务开始，就不必担心当前的经济形势。

无论经济环境如何，很多人都认为我不应该成立两家公司。当我成立第一家公司Amati Communications时，主流观点是电话线永远无法传输视频。尽管大多数人认为我疯了，但我正确地相信可以通过电话铜线来实现高速，高容量的传输。

最终，铜线DSL（数字用户线，数字用户线）技术实现了，Amati Communications最终以4.4亿美元的价格卖给了德州仪器。

至于我目前的公司ASSIA，人们也认为我太疯狂了，尽管有些人应该多加注意，而不要怀疑我。对ASSIA的通常批评是，既然光纤正在占领世界，我们在做DSL时就浪费了时间。

我的回答：人们谈论光纤到家庭已有30年了，这个想法远未实现。相比之下，DSL是一个价值1200亿美元的全球市场，占全球宽带的70％，超过电缆和光纤的总和。 ASSIA的软件可帮助DSL服务提供商更有效地使用其DSL网络。

作为一个成功的企业家，人们经常问我如何知道自己的想法是好的。我怎么知道他们足够强大以支持可盈利的业务？我认为，许多好主意永远都不会实现，因为它们没有适当的经济动力。我的意思是，您不知道是否有人真的需要您出售的商品或愿意花钱购买。如果是这样，那么无论市场多么火爆，无论您认为这个想法多么酷，都不要从事这项业务。

另一个重要的考虑因素是时间。时间很重要，但是企业家经常忽略它。您的想法是否正确，但出现在错误的时间？将您的想法变成产品需要什么技能，这些技能可用吗？使您的想法付诸实践需要多长时间？

即使是最好的技术人员和最聪明的企业家也往往低估了将他们的愿景转变为有利可图的业务所需的时间。俗话说，算一下后面的箭头数，就知道谁是先动者。

我作为企业家学到的最重要的经验之一是，创业没有固定的方法。没有业务或技术学位可以使您成为业务领导者。但这并不意味着我反对接受正规教育的企业家。恰恰相反。

我已经在斯坦福大学教授电子工程多年。我告诉学生，作为企业家，我会使用在学校学到的所有东西。实际上，我希望我能学到更多，以便可以使用更多。真正优秀的工程师，真正优秀的企业家会用尽一切，因为他们知道如何运用在学校学到的知识。

企业家需要学习的另一件事是相信自己的直觉。永远不要让别人告诉自己你错了，尤其是如果你自己不相信的话。如果您认为自己所做的事情具有技术和商业意义，那么请不要停止追求它。不要仅仅因为经济状况不佳或别人说你走错路而怀疑自己。 （创业 ）根据我的经验，人们过多地听取了传统知识，这些观点通常是错误的。如果您认为自己的想法行不通，就只能停下来。

我在公司内部和作为电气与电子工程师协会的活跃成员都花了很多时间在工程师身上。工程师特别擅长理解什么是可能的，什么是不可能的，哪些将起作用，哪些将不起作用。但是，作为一个整体，我们在优秀企业家所不具备的其他某些方面并不擅长。例如，工程师通常是控制怪胎。他们喜欢精确和严谨。他们喜欢以特定的方式完成事情。这可能就是为什么工程师的数学如此出色的原因。但是始终控制局势的需求并不能很好地转化为企业家精神。

最好的企业家可以放手并信任他人。他们知道自己无法完成自己的想法。他们可以清楚地陈述自己的目标，然后让他们雇用的人们努力工作并执行目标，而无需参与。在我看来，那些可以利用自己的技术技能并具有高度创造力和开放思想的工程师是世界上最好的企业家之一。看看大卫·帕卡德（David Packard），比尔·盖茨（Bill Gates）和史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）。他们创建了世界上一些最伟大的公司。

通常没有人会问另一个问题：创业经验是否使我成为一名更好的工程师？是的，这迫使我提前思考如何最好地利用我的时间，并专注于最有可能为社会做出贡献的问题。没有比这更重要的了。