跌倒的，都是行走的人

　　那些摔倒的人

那些摔倒的人

文/黄小平

曾经，伟大的发明家爱迪生（Edison）走路和思考，但是由于他的热情，他一路上摔倒了五六次。他的一位同事见面并笑了。爱迪生回答：“你在笑什么？你知道谁摔倒了吗？那些摔倒的人都是步行者！”

那些跌倒的人都是步行者。坐下来躺着的人当然不会跌倒，但他们不会达到成功的目标。那些达到成功目标的人就是那些走路的人，那些经常在走路时摔倒的人。

但是，那些跌倒而从未敢于行走的人，以及那些站着自己的脚而入狱的人，跌倒已经成为他们永远不能爬出的陷阱，以及他们行走的笼子和坟墓。。

我走路时摔倒了，但是只要我有勇气在秋天一次又一次地站起来，一次又一次站起来然后再走路，跌倒永远是步行者的形象，并且永远会走得最远，最成功，最成功好的人的形象。

那些跌倒的人都是步行者。爱迪生的话使人想起了一位保险推销员。他的能力中等。由于从事促销活动，他坚持每天拜访5位客户。一年后，他拜访了1,849位客户，但被1,783位客户拒绝。仅售出66件，成功率仅为1/28。

尽管如此，他仍然坚持每天拜访5位客户。他坚持了20多年，创下了拜访40,000位客户的记录。如果成功率为1/28，那么他一生遭受了多少次拒绝和失败？根据计算公式“ 40000-40000×1/28”，总共有38571次。

这位经历过数万次拒绝和失败的保险推销员是弗兰克·伯格（Frank Berger）。（）尽管他的能力中等，尽管经历了成千上万的“跌倒”和一生的失败，但他还是成功地成为了世界上最大的保险推销员。

弗兰克·伯杰（Frank Berger）遭受的38571次拒绝和失败实际上对他来说是“沙中的金子”。在搜寻了成千上万次拒绝和失败的“沙”之后，剩下的就是成功的“金”。

成功属于谁？成功属于那些在经历了成千上万次“失败”，失败和挫折之后仍不放弃和坚持不懈的人。

那些跌倒的人都是步行者。跌倒使我们步步为营。失败才是我们最终的成功。