申洲国际马建荣：从欠债工厂到1400亿针织王国，服装首富的背后

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　　神舟国际马建荣：从债务工厂到一个1400亿编织王国，仅次于服装首富

文／清如

　　[字符卡]神舟国际集团控股有限公司董事长马建荣

从债务工厂到市值超过1400亿美元的针织王国，神州国际已成为服装业不可避免的神话。第二代继任者马建荣的经营秘密是什么？

　　1.注重质量

马建荣的父亲马宝兴是纺织专家。曾任上海针织二十厂副厂长。马建荣从13岁开始跟随父亲当学徒。

1990年，应宁波市北仑区政府的邀请，马宝兴就任宁波神舟织造有限公司副总经理，马建荣进入针织和编织部门。

但是，马宝兴上任后就遇到了困难。这家工厂不仅没有资本，没有人才，没有市场，而且债务超过300万。

他首先四处奔波以筹集初期资金，然后邀请上海的老师帮助培训员工，最后定位到中高端市场并将服装出口到日本。

一次，马建荣去日本拜访一位顾客。对方指出，一批神舟衣服已经褪色。马建荣很as愧，立即赶回中国，烧掉了所有有质量问题的衣服。

严格的质量控制已使神舟的声誉越来越受欢迎。 1992年，公司将亏损转化为利润。

1997年，马建荣接任并开始了神舟的新旅程。

　　2.模式升级

上任之初，马建荣赢得了主要客户优衣库，另一方要求神舟在20天内完成35万件订单。这是不小的挑战。

经过认真考虑，马建荣决定面对困难。他带领工人加班，工作终于如期完成。双方赢得了优衣库的信任，达成了长期的战略合作。

此时，马建荣决定将模型从OEM（定制品牌生产合作，通常称为“代工厂”）升级为ODM（原始设计制造商）。

之后，他继续扩展产业链，开辟了织物制造，染整，印刷和刺绣，裁缝和缝纫的领域。这种一体化的生产结构不仅降低了生产成本，而且缩短了生产周期，使神州得以实现快速发展。

例如，快速时尚巨头ZARA，从设计到生产再到成品，只需要四到五个星期。无论订单大小如何，神舟都能在15天内交付。

除了车型升级外，马建荣还加大了对技术改造的投入，以使神舟起飞。

　　3.技术改造

1998年，马建荣在人群中站起来，斥资280万美元从意大利进口了理发机。经过两年的市场发展，客户涌向神舟，神舟不得不继续购买设备。

2005年，神舟国际在香港联合交易所上市。很快，马建荣用上市筹集的全部9亿港元升级了设备，并用世界上最先进的染色机和织机代替了它。

从长远来看，设备升级不仅可以节省大量成本，而且可以大大提高生产能力。例如，引入自动切割机可以节省超过15％的材料。

2008年，金融危机袭来，纺织业蒙受了巨大损失。每个人都害怕避免它。经过市场调研，马建荣发现纺织业仍然有发展前途，因此大胆投资4亿元扩大规模，加快技术改造。

结果，2008年，神舟国际的销售额达到48亿美元。后来，耐克，阿迪达斯和彪马等知名品牌登场。

根据2018年《福布斯》中国富豪榜，马建荣的身家为483亿美元，使其成为服装业的``首富''。

资料来源：南才访谈

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