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名人励志故事:不找借口找方法,胜任才是硬道理

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名人励志故事:不要找借口找办法,胜任才是硬道理

  名人励志故事:不要找借口找办法,胜任才是硬道理

  

他出生于四川,出生时是一个贫穷的孩子。初中毕业后,他外出工作。

  

1997年7月,他以300元的底薪,向一家房地产中介公司申请了开票员,不包括食宿。只有当订单变成生意时,才有一点佣金。

  

上班的第一天,老板对所有人说了很多鼓励,其中之一就是“别找借口,找不到办法,能力才是硬道理”,给他留下了深刻的印象。

  

上班后,他精力充沛。他每天早晨六点钟出去,晚上十二点钟在路边散发传单。他连续三个月拼命工作,发送了最多的订单和反馈,但他没有一个生意。为了振作起来,他在卡片上写下了老板告诉他的句子:“别找借口,找办法,胜任才是硬道理”,随时提醒自己。

  

他的业务逐渐发展,公司将他从帐务员晋升为推销员。当时,该公司正在出售位于北京西三环的高端办公楼,每平方米的价值为2,000美元。对于这种高端住宅,每套售出的作品都会支付丰厚的佣金。他暗自高兴,认为他很快就能取得成果。但是,两个月后,他没有卖掉一所房子。

  

终于有一天,一位客户来找他。他喜忧参半。高兴的是他终于有了一个客户,但担心的是他不知道如何与客户交谈。他的脸红了,手掌出汗了。但是,除了对房地产的简要介绍外,他不知道该说些什么,所以他只能傻傻地看着对方。结果,客户感到失望。

  

“不要找借口找办法,胜任才是硬道理。”他不断地鼓励自己,开始练习沟通技巧,主动与街上的行人交谈,并介绍了房地产。两个月后,我的口语能力有了很大提高。

  

一天,一个拿着盒子的男人问他三里屯的一间酒吧在哪里。他热情地告诉对方,但对方仍然不明白。他只是领导了另一方并帮助另一方握住了盒子。告别时,他随手派了传单给另一方。那个人非常感兴趣,第二天发现他买了两套房子,并说:“我通常会惹恼别人卖给我东西,但您却与众不同且值得信赖。”这张单子给了他一万元。使他更加激动的是,他相信自己可以胜任这项工作。

  

但是他的成绩不好。他每个月只能卖一两套,这在推销员中相对较差。

  

1998年8月,公司组建了五个销售团队并采用了最终淘汰制,他正处于被淘汰的边缘。这时,他对“能力才是硬道理”有了深刻的理解,要想胜任,他必须找到一个好的方法。因此,当一个有经验的销售人员与客户交流时,他围坐在一起,仔细聆听,以了解他们如何介绍房地产以及如何接近客户。他还购买了许多有关营销技巧的书以供学习。他学会了掌握客户的心理,判断客户的需求和实力,并在每次与客户交谈时成为目标客户。他的表现开始稳定上升。

  

1999年8月,北京的另一家公司来到他的公司挖人,答应给他两次目前的待遇,并请他去那里。他仔细分析了情况,发现该公司拥有大量精英,他很难上任,因此他拒绝了邀请。

  

“挖人事件”对公司产生了重大影响。那些留下来的人立即成为公司的支柱,而他凭借两年的经验迅速从人群中脱颖而出。他的一位客户想买一张办公桌,却不敢下定决心。了解了这一点后,依依向客户做了报告,详细分析了每种房地产的特征,同时告诉客户其房地产的成本效益优势是什么。客户最终决定在其房地产中购买大型办公大楼。这单卖了2000万元。

  

后来,他的一个季度的销售额达到了6000万元,在公司中排名第一。根据公司规定,销售业绩前五名可以担任销售副总监,因此他决定尝试。结果,他成功了。没想到,在第一个赛季结束时,他的销售团队排名倒数第二。在他担任副主任的宝座之前,他已被免职。过去,大多数被解雇为副总监的人之所以选择离开,是因为他们觉得自己不再像普通的销售员一样有面子。他认为自己被完全淘汰是因为他仍然没有能力。无论我跌倒在哪里,我都想起床。

  

重新担任销售员后,他调整了心态并像以前一样努力工作。在2003年的最后一个赛季,他赢得了公司的第一名,并再次竞选副销售总监一职。这一次,他上任后就开始对员工进行细致的培训,并毫无保留地将自己的经验传授给他们。他说:“只有每个人都更好,我的情况才会更好。”结果,到本赛季末,他的团队取得了不错的成绩,销售额达到8000万元人民币以上,租金超过5000万元人民币。元。

  

从那时起,他的团队的表现一直都是最好的。他的收入自然增加了,他的年收入超过了100万元。

  

他的名字叫胡文俊,告诉他“能力才是硬道理”的老板是潘石屹。

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