最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万

80年代后最牛的企业家大学生，每年卖出孔明灯赚百万

　　80年代后最牛的企业家大学生，每年卖出孔明灯赚百万

他进行过许多创业尝试，从事各种生意以求学费；他曾经只用五美元就出国了，梦想成真。他以前住在厕所翻新的出租房屋里，与创业无关。不怕。眨眼间，他已经毕业了三年多。孔明登实现了自己的梦想，凭借电子商务的优势飞越了数万公里，飞抵了全球80多个国家。他的公司也连续三年实现了这一目标。孔明灯的产销量居世界第一。包括后期制作的飞灯，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女鞋等，都通过电子商务的销售取得了良好的效果，并具有一定的行业地位。

-他是孔明灯之王刘鹏飞。

　　孔明灯点燃创业梦想

两年前的七月，刘鹏飞只是一家外贸公司的推销员。当他获得第一个月的1400元工资时，他决定辞职，我想创业。其实创业并不是刘鹏飞的冲动，他已经计划好了。

原来，那天晚上，当刘鹏飞和几个朋友在义乌的公园里散步时，他抬头抬头，无意中看到几只不明飞行物漂浮在天空中。但是，当每个人都激动地询问他们时，他们得知夜空中这些美丽的不明飞行物被称为孔明灯笼。

在接下来的几天中，有主见的刘鹏飞在自愿商品市场进行了调查，结果发现孔明灯的供应短缺。不仅如此，当他上网了解孔明灯笼的市场信息时，还看到了一家销售孔明灯笼的德国网站。实际上，孔明灯在国外也很受欢迎。在圣诞节和新年期间，许多外国人还将乘坐孔明灯，以获得吉祥和乐趣。例如，东南亚有特殊的元宵节。如果说在义乌卖孔明灯可能会面临激烈的竞争，那么在国外销售中国传统孔明灯的求职技巧又如何呢？市场竞争较弱，具有文化内涵。中国人喜欢它，外国人喜欢它，效果更快。只要有一个中英文网站和几张孔明灯的图片，就可以营业。

我周围的许多朋友以我卖孔明灯为笑话，但我仍然认为应该尝试一下。刘鹏飞和女友以400元的价格从义乌小商品市场买了100多个孔明灯，并在网上张贴了图片和文字。它很快被抢购，我们急忙购买。一个月之内，我数了一下结果，赚了几千元，这比普通工人的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直很好，半年之内，他的存款就超过了6万元。

然而，刘鹏飞的企业家精神在2008年初从轻到重。

一天，温州一家外贸公司打电话给他下了20万元的大笔订单，不得不参观了工厂。尽管刘鹏飞的《孔明灯》当时卖得很好，但他仍然有一些麻烦。我总是从别处获得货物。我没有工厂，没有员工，甚至没有像样的办公室。奔跑了几天后，刘鹏飞终于借到了一家知名度不高的办公室，并从一个朋友那里借了一家工厂，一个有十几个人的小作坊。

业务是关于诚信。当另一方实际来调查时，我仍然毫无保留地告诉客户办公室和工厂的情况。刘鹏飞说，他本来以为生意一定会发黄，但没想到对方会很欣赏他的诚意，而是签了一份20万元的合同。（企业家精神）由于以前的在线销售主要是零售，一次要打几十个或几百个天灯是一件大事，因此很难从市场上收集到50,000个天灯。从那时起，我想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，刘鹏飞在短短一个月的时间内就完成了工厂的建设并投入生产。他不仅赚了第一个10万元的大金罐，而且还赚了第一个孔明灯笼加工厂。

　　让傻瓜找到产品

开办企业的初衷是在国外出售孔明灯，那么刘鹏飞是怎么做的呢？

该网络没有国界，但是通过网络平台从事对外贸易一定有点棘手。刘鹏飞说，去年年初开自己的工厂时，他建立了公司网站，经常研究谷歌，百度等搜索引擎以及阿里巴巴的中英文交易过程，以便能够遵循这些网络工具的特征。，然后将巧妙的关键字与产品结合使用，以提高海外客户的搜索命中率。

例如，对于海外客户，有时会输入错误的关键字。刘鹏飞说，许多中国卖家通常只在网上设置一两个关键词，顾客必须准确地拼写才能找到产品。实际上，这无形中错过了许多潜在的消费者，他为产品设计的关键字只有一到两百个，仅德语一个就包含30多个正确和错误的拼写关键字。七种或八种语言（包括阿拉伯文，日文和韩文）中输入了他们自己产品的错误关键字。告诉您的朋友，这种方法是让大多数客户找到他们的产品，并且在主要的搜索引擎上，他们拼写错误的关键字始终占据相对较高的位置，以便傻瓜可以找到产品。

自去年以来，凭借其工厂的低成本，中国传统文化标签以及向国际市场销售的技巧，刘鹏飞的孔明灯已收到德国，中东和其他国家的订单。据他介绍，去年，他的孔明灯在国外销售了400万盏，每盏净利润为1元。

除了孔明灯，刘鹏飞还于今年5月开始涉足十字绣。

但是，这个晋升为百万富翁的年轻人也有自己的困惑。孔明灯笼通常在六月至十一月流行。有很多假期，夜晚的天气比较合适。这使产品的销售期很长，淡季的业务却空无一人。十字绣的入门门槛不高，竞争者众多，直接导致薄利。因此，也许这两家企业都没有核心竞争力来保持长期优势。刘鹏飞说，他目前正在寻找新的项目，这次他希望成为一个长期的项目。