史玉柱：追逐梦想的巨人

史玉柱：追逐梦想

　　史玉柱：追逐梦想

这个伟大的时代造就了一群非凡的人。史玉柱像他那个时代的企业家一样，敢于思考和去做。

改革开放之初激发了中国这个伟大的东方大国的梦dream，也唤醒了沉睡的中国人。它注定是为了让一些特别的人，其中包括史玉柱。

大学毕业，在政府部门工作，辞职并去了深圳……这是中国第一代企业家的三部曲。在1990年代，深圳聚集了许多商业领袖，他们将在未来很多年影响许多行业。那里出生的传说今天仍在谈论。

　　第一罐金

史玉柱的第一桶金与他的性格完全密不可分。他出生于赌博，也注定要在他身后起伏。

1989年夏天，史玉柱觉得自己的M-6401桌面文字处理系统已经成熟，于是决定以4,000元与深圳大学计算机系签约。尽管该部门称为计算机部门，但它没有计算机，只有营业执照。当时，深圳最便宜的电脑要价8500元。史玉柱因拖延付款半个月而加价1000元，因此获得了“折扣”，并获得了一台计算机的信贷。

史玉柱以软件著作权为抵押，在支付之前在《计算机世界》上打了广告，促销预算总额为17550元。 1989年8月2日，历史出版于

“计算机世界”上有一个半版本的广告，“ M-6401，具有历史性的突破”。到13日，史玉柱收到了很多汇款。到当年9月中旬，史玉柱的销售额已经超过10万元。玉珠还清了债务，将剩余的全部钱都投入到广告上，四个月后，M-6401的销售额突破了100万元，这是史玉柱第一个金罐的生产过程，得到了广泛认可。

我们生活的这个社会和时代之所以伟大的原因之一是，它可以为从零甚至从负数开始并最终成功的人们提供巨大的商机。

　　第二次创业

建造巨型大厦的失败使史玉柱在一夜之间从天上掉到地狱，但上帝从来没有辜负一个有梦想并为之奋斗的人。这次，由于他精心计划的保健品，史玉柱再次站起来。当时，史玉柱是一位背负亿万债务的企业家，就像一个潜逃在负案件中的罪犯一样。

如果大张旗鼓地进行“第二次创业”，媒体将不可避免地进行“跟踪报道”，而史玉柱作为失败者的形象将不可避免地影响产品销售和业务合作。更严重的是，当他变得更好时，债权人甚至会在他开始这样做之前就涌向他。因此，为了保护自己，史玉柱必须采取隐身策略。因此，喜欢模仿革命领袖和战时行为的史玉柱，清理了“残余”，开始了新的“长征”。他切断了与巨人集团的所有联系，从珠江三角洲搬到长江三角洲，保持隐身状态，试图开辟新的“基地区”。他将“脑金”更名为“褪黑素”，并从一位朋友那里获得了50万元人民币的资助。他在上海注册了建特公司，在珠海注册了康奇公司和什安公司。

为了隐瞒人们，避开债权人和媒体，史玉柱这次完全从舞台退到幕后，神秘地躲起来。在这些公司中，史玉柱不是法定代表人。法定代表人包括施玉柱的大本营上海建特公司，也由其下属之一担任。史玉柱的公开身份是“计划总监”，两党私下签署了秘密协议，史玉柱是事实上的老板。 “褪黑素”问世后，通过大规模密集的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷后的市场空缺，席卷了全国。到2000年，销售额突破10亿元人民币，拥有数千名员工，并建立了庞大的销售网络，在全国拥有200多个销售点，超过了巨人集团的鼎盛时期。

　　输入在线游戏

在经历了大起大落和大起大落之后，史玉柱并不害怕说自己会更好地认识自己。他想成为一个巨人，但他还必须保护自己免受攻击，因此史玉柱选择了一种分阶段，有重点的投资和赚钱方式。从保健产品到非处方药再到在线游戏，史玉柱看不到史玉柱想要关注的业务。这也表明了他的投资思想-没有永恒的盈利产品和职业。

保健品行业为史玉柱开了一个先例。尽管诸如Apollo和Haci之类的公司的运营存在波动，但不会因某些波动而被销毁。为了担心企业会消失的担心，史玉柱决定对一些行业进行调查，以选择进入并分散风险。在进入网络游戏之前，史玉柱曾经征询专家的意见，并特别拜访了一些行业的领导者，目的是弄清网络游戏市场是否会萎缩。最终结论是，至少在8年或更长时间内，网络游戏的增长率将保持在30％以上。史玉柱认为，中国人对娱乐的需求在增加，中国游戏玩家的比例相对较低，具有巨大的增长潜力。因此，史玉柱断言：当前的网络游戏市场绝对是一个朝阳产业。

最初进入在线游戏市场时，史玉柱并没有把外国游戏公司放在眼里。 2006年的一次展览彻底改变了史玉柱的观点。在上海举行的ChinaJoy展览上，史玉柱看到，最具影响力的作品很少是在中国制造的，几乎都是外国公司的杰作。在明年上市的大型产品中，几乎所有都是来自欧美的游戏，有些产品甚至比《魔兽争霸》还大。 “我认为明年每个人都将能够感觉到欧美游戏的市场份额将迅速增加，三年后，外国游戏将在中国市场上占据主导地位。”史玉柱无忧地预言。

当市场进入明显的大规模生产时代时，大多数国内网络游戏公司仍处于小型作坊阶段。史玉柱认为，4000万元以下产品的开发已经不可能形成气候，这与两三年前完全不同。 “正图”的研发在国内花费了4000万元人民币，这笔钱被认为是太多了，但欧美游戏大多是以数千万美元的开发成本为基础，相当于投资3到3亿美元。 500万人民币制作一个系列。好莱坞大片去比较。”

有游戏同行分析，史玉柱的营销策划能力，如果再加上国外跨国公司的游戏制作能力，那应该是绝配。表面上，史玉柱说得不够多，说他不排除这种可能性，但他没有考虑代办外国比赛。但私下，史玉柱坦率地说，他不喜欢玩外国游戏。

在得知史玉柱正准备走网络游戏研发之路后，已经成为对手的陈天桥仍然通过段永济多次向史玉柱传达了他的建议。其中之一是研发道路上存在许多陷阱。这种提醒使史玉柱在研发方面更加谨慎。为了应对跨国巨头的挑战，正图网络的第二款游戏正在开发中，其名称为“巨人”。（名人名言）据史玉柱介绍，这款游戏的开发投资达到了1亿元。产品本身有很多创新。 “如果“正图”不遵守规则，那么“巨人”根本就没有规则。”

史玉柱是“铁杆”选手的老板。花十多个小时玩游戏是很平常的事。可以想象拥有大量金钱的玩家老板不会受到任何先前游戏的影响。史玉柱觉得继续点击鼠标杀死怪物太累了，于是他设置了自动杀死功能，让玩家用咖啡杀死怪物。他觉得太累了，无法查看地图以查找坐标，因此他设置了自动路径查找功能，以便玩家单击以到达目的地。他看到在其他游戏中，玩家之间购买和出售的设备数量正在增加，因此建议销售材料不如官方，并且玩家拥有设备...由于这种基于玩家的计划概念需求方面，“正图”很快被市场认可。成为中国市场上的主流网络游戏之一。

　　赞美与争议

如果纯粹从金钱的角度来衡量，史玉柱就是这么做的。他赢得了又一个令人羡慕的胜利。他并没有被那个大失败完全击败，但是成功地实现了大逆转。即使电视编剧和小说家也很难想象这种逆转。他开始重新出现，偿还债务，甚至再次成为媒体的宠儿。在2001年底和2002年初的媒体中，史玉柱感到宽慰：债务终于还清。他还成为CCTV年度经济人物。再次出现在公众视野中的史玉柱，被描述为注重诚信的商人和顽强的企业家。

但是从那时起，他所使用的商业方法遭到了批评。其中最著名的是2002年3月发行的《南方周末》头版上刊登的“ Merculinity Truth”。但是，据说这篇文章只是让史玉柱意识到媒体并不害怕。因为即使是当时流行的《南方周末》首页上的负面文章也不会影响褪黑激素的销售。史玉柱在保健产品方面的成功一直延续到今天。我们仍然可以看到“今年假期没有礼物，只有褪黑激素”的广告。

如果史玉柱没有做网络游戏，那么史玉柱的成功和他带给媒体的言论可能就此结束。尽管他仍然会吸引足够的好奇心。

使他与众不同的是他的商业精神。当史玉柱依靠一个名为“正图”的在线游戏登陆纽约证券交易所时，媒体再次感到不安。重新崛起后，这位商人的形象发生了巨大变化，穿着运动服，总是穿红白相间，剃光头，戴着墨镜，就像大象闯入瓷器店一样，发出很大的声音。在他后面。史玉柱的出现，不仅再次证明了这个行业可以牟取暴利，而且还揭示了更大的可能性。

　　成功就是这么简单

史玉柱之所以给外界一个“商业向导”的印象，最大的原因是他选择了最好的两个行业：保健产品和网络游戏；第二，他是天才营销大师。

但是认识史玉柱的人却不这么认为。史玉柱的营销理念很大程度上源于他的最初经验。 1980年代，史玉柱就读于浙江大学数学系。毕业后，他被分配到安徽省统计局进行了为期三年的农村调查。学习数学的人往往是逻辑认真的，而统计工作则锻炼了人们辛勤工作和枯燥乏味的调查精神。

史玉柱说，他以前经常去商场，问那些买褪黑素的人为什么要买褪黑素？在最初褪黑素开始的江苏江阴市场上，他甚至挨家挨户询问农村老妇如何购买保健品。最后的结论是，许多老年人想吃保健品，但不愿意购买。从数千种调查中得出了一个著名的广告口号：“礼物是铂金。”

作为公司的老板，现在宣传和赞美他的公司为时已晚，甚至假装成为客户并责骂公司。这是不可理解的吗？实际上，这是史玉柱成功的重要原因。史玉柱本人说，如果看不到自己的缺陷，那就真的做到了！在日常管理中，史玉柱多次向员工强调，游戏中没有什么是微不足道的事情。所有参与者的感受都应进行汇总，过滤并整合到产品框架制定中，并且产品内容应不断进行修改和补充。秉承对客户负责的态度，难怪首款网络游戏产品在中国获得了第二大净利润。作为公司的高层管理人员，史玉柱毫不犹豫地“诅咒”自己的公司，以接触普通客户并收集产品改进意见，这体现了一种罕见而宝贵的经营理念。这一点值得所有企业家深入考虑。

如果工人想做好自己的工作，则必须首先磨砺工具。人永远是赢得胜利的唯一决定性因素。告别一场战斗后，这场战斗的真正规模将变得越来越明显。当然，真正的赌徒不会有永远的追随者。史玉柱说，归国的原因之一，是多年来的挫折和教训。另一个是他的核心团队，可以像他一样战斗。杀死团队。

“在最困难的日子里，我周围的骨干人几年都没有工资，他们一直在跟踪我，我将永远感谢他们。褪黑激素出来之前，我会吃

不，问他们，‘可以吗？你觉得有演出吗？ ’他们总是给我一个非常肯定的答案：‘好的，没问题，可以。我周围的几个骨干，如上海建特总经理陈国和副总经理费永军，在最困难的日子里，几年都没有得到报酬，他们一直在跟踪我。当时，他们陪着我攀登珠穆朗玛峰。

我永远感谢他们。 “想像一下，一个团队长期以来一直跟随某个领导者。在最困难的时期，该团队仍然坚如磐石。这对于克服困难非常重要。这是史玉柱对他人的运气，史玉柱可以再次站起来宝贵的财富

如果史玉柱的第一个成功源于他的“内在自我”：对成功的强烈渴望和赌徒敢于战斗的本能；然后，他的第二次成功源于他的“超我”：对“自我”的高度理性约束，他改变了自己。成功不是幻想，而是成就。只要选定的目标有足够的证据和逻辑，并为此作出不懈的努力，就会有收获。成功实际上就是这么简单。