李嘉诚：除了人脉，都是浮云

　　李嘉诚：除了联络人，都是乌云密布

李嘉诚：除了联络人，都是乌云密布

文/于志国

最富有的中国人的身体总是被一个无法触及，神秘而闪亮的光环所包围。他的一生被许多大师用言语诠释为动荡的中国年轻人从无到有的致富历史。他的言行被解释为商业秘密和财富的法宝，但实际上，人脉关系是李嘉诚走上亚洲首富之路的唯一指南。别人都是乌云。

　　入门：堂兄派了一个妻子

在李嘉诚建立自己巨大的商业帝国的方式中，有两个人不容忽视。第一个是庄明月，她是李嘉诚的妻子和表弟。庄明月的家庭是香港典型的富裕阶层，拥有香港中南钟表有限公司，这在今天是非常有声望的。与自己的表弟相比，李嘉诚的生活经历令人沮丧。他的父亲年轻时去世，享年15岁。他的第一份工作是茶馆。与表兄庄明月结婚成为李嘉诚一生中最重要的转折点，这也帮助他建立了自己在商业界的首次联系。

在庄明月母亲的大力支持下，李嘉诚开始了自己的旅程。众所周知，李嘉诚是从经营长江塑料厂起家的，但实际上这家工厂属于庄明月家族。在经销商的资金支持下，李嘉诚迅速成长为全球最大的塑料花制造商。

　　发达网络：汇丰银行

诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是世界上最自由的经济体。相反，香港经济一直以垄断为特征。香港各行各业的垄断寡头最初是英国财团。

就银行业而言，汇丰银行本质上是英国殖民银行，并一直与英国香港政府保持特殊关系。这使其在香港金融业具有垄断地位和特权地位。汇丰银行的存款约占香港存款的一半。在香港金融管理局成立之前，汇丰银行一直在香港担任中央银行的角色。如果您无法与汇丰银行和其他英国银行建立良好的关系，那么就不可能拥有大量资金来开发房地产。

在这种背景下，李Bi诚第二重要人物沉Bi出现了。英国人沉Bi在1970年代担任香港上海汇丰银行有限公司董事长。在英国香港政府时代，汇丰银行作为香港英国垄断财团的负责人，实际上控制了整个香港经济，而汇丰银行董事长则是香港的实际统治者。

沉Bi与从事房地产业务的李嘉诚有着很好的私人关系。当沈Bi退休并于1986年返回英国时，李嘉诚给沉Bi提供了一个新的汇丰新总部高1米的纯金复制品。当时，沉Bi没有公开竞标，而是以净资产价格的一半直接将和记黄埔房地产集团的控股权卖给了李嘉诚。付款方式还规定李嘉诚有权延期付款，实际购买价格低于合同规定的价格。

李嘉诚家族因此成为仅次于英国财团怡和集团的香港第二大房地产开发商。更重要的是，和记黄埔让李嘉诚拥有了一个香港集装箱货运港口和大量土地储备，以及在香港零售业中拥有垄断利润的白家和屈臣氏。和记黄埔在香港的24个泊位港口中拥有14个泊位。百佳超级市场和惠康超级市场约占香港零售业的70％。屈臣氏和怡和的万宁占香港药材销售额的近70％。李嘉诚还担任了汇丰银行董事会非执行副主席。

　　控制连接：寡头垄断

不论房地产开发或电力，电信，运输和零售，李嘉诚控制或收购的大多数资产都是寡头行业，例如公共服务公司。在零售业中，如果供应商敢于与新的零售竞争者合作，李嘉诚和其他由香港大亨控制的零售公司将切断与他们的业务。在电力行业，李嘉诚和犹太人Kadoorie家族垄断了香港的电力供应。香港市民不能在ParknShop和屈臣氏购物，但不能使用李嘉诚的电。人们必须向以李嘉诚为代表的大型房地产开发商支付高昂的费用，以购买服装，食品，住房和交通等日用品。同时，无论李嘉诚或其他香港富裕家庭的产业，都无一例外地缺乏国际竞争力和企业核心竞争力。香港拥有世界一流的高层建筑，现代化的交通和公共设施。但是，香港本地公司没有世界一流的原始核心技术，香港本地公司也不能生产世界一流的制造产品，香港本地公司也没有世界一流的公司或产品品牌。在香港，李嘉诚是唯一依靠垄断利润进行投机的有钱人。

简而言之，李嘉诚的能力有两点：第一，是人际关系的处理技巧。李嘉诚已获得各种行业垄断权。不能说他具有处理人际关系的超级能力，并通过这种能力建立了庞大，交织，有效和复杂的联系网络；其次，这是他自己的才华横溢的业务能力。基于这两个核心能力，香港大亨的管理方法处于次要位置。

但是，这种核心能力只有李嘉诚拥有，没有更好的办法让家族产业的继承人拥有它。无论是李泽聚还是李泽楷，他们都可以继承李嘉诚留下的巨大的垄断商业帝国，但是他们却不能继承李嘉诚的人际交往能力和商业才能。这些垄断性行业立足于地面，第二代继承人无需特殊的管理和管理技能就能获得收益。这将不可避免地导致继承人之间发生巨大的冲突-收益仅与分配有关，而与收益无关。能力。当李嘉诚仍然可以维持局势时，可以在老板的权威和权力下压制矛盾。但是，一百年后总会有一天是大老板之后的一天。他去世后，谁能保证大老板的家庭保持和谐稳定？谁能保证李嘉诚家族控制的垄断产业不会崩溃？孟子的名言说：“绅士的热情将被第五人杀死。”这句话可能对香港的未来有新的诠释。