玖龙纸业张茵：靠收废纸赚到365亿身家，她的成功源于专注

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　　九龙纸业张音：依靠废纸赚取365亿的净资产，她的成功源于专注

文/清如

　　[人物名片]九龙纸业有限公司董事长张音

中国第一位首富张茵从事废纸回收行业已有33年历史。在受到邪恶势力，外国艰苦创业精神以及次级抵押贷款危机的压制之后，他逐步建立了庞大的纸质王国。她用自己的经验证明：专注就是成功。

　　1.努力创业

张寅是从头开始的典型代表。她的家人很穷，父亲被监禁，她的家人很年轻。生活的艰难磨练了她的坚强意志。

大学毕业后，张音以高薪去深圳的一家合资公司工作。出差到香港后，她接触了当时需求量很大的废纸回收业务，点燃了她的创业梦想。

1985年，张音毅然辞职，在香港成立了盈港深纸厂，开始了自己的创业之旅。

早期，由于缺乏经验，张音收集的废纸总是与湿纸和发霉纸混合，合格率很低。为了确保质量，张音只能一一仔细检查，由此他形成了“热眼”。

但是，最大的困难是来自邪恶势力的威胁。当时，张音坚持不接受对方的纸浆和水混合。对方多次威胁她，砸碎了工厂厂房的玻璃杯，但她仍然不为所动。

最终，另一方退休，张音一举成名。由于坚持质量要求和公平原则，张音的业务已成长为香港最大的废纸出口商。

但是，张寅的野心并不止于此。她大胆地决定去美国开设工厂。

　　2.输入美国

1990年，张音和丈夫刘明忠成立了美国中南控股公司，并开始在美国回收废纸。但是，张音在陌生的地方挣扎。

为了省钱，她租了一套公寓，白天用作办公室，晚上睡觉。为了开拓市场，她到家挨家拜访，“缠扰”，有时太忙不能吃午餐。

经过不懈的努力，张音得到了多家供应商的青睐，并与他们建立了长期的合作关系。当时，由于国际贸易顺差，张音抓住了在返程船上空位运送废纸的机会，逐渐在美国立足。

后，张寅再次大胆进攻，将加工后的硬纸板出售到国外，形成了完整的供应链，企业的发展进入了快车道。

1996年，张音回到中国，创立了九龙纸业。她首先安装了两条生产线，然后在江苏太仓建立了新的造纸基地。该公司的生产能力得到了极大的提高，在短短几年内，她已成为中国造纸行业的领导者。

2006年，张茵迎来了辉煌的时刻。九龙纸业有限公司在香港联合交易所主板上市。她以270亿元的净资产，在“ 2006胡润财富榜”上排名第一，并成为中国首富。

但是，危机悄然来临。

　　三，逆转潮流

2008年，美国次贷危机席卷了中国大陆，废纸价格暴跌，库存堆积如山。九龙纸业也遭受了巨大的损失，其股价暴跌，甚至有传言称九龙纸业即将申请破产。

面对国内外的种种困难，张音冷静地应对，制定了战略，并制定了“全面收缩，度过寒冷的冬天”的政策。

一是进行战略收缩，适时中止部分扩建工程。其次，将采购周期从32天缩短到7天，减少库存，并在15天内保留库存；最后，使用家用废纸原料以降低成本。

经过一系列战略调整，九龙纸业已稳步恢复，并将危险化为微风。 2009年，经过两次减债行动，九龙纸业偿还了所有外汇贷款。

后来，张音积极开拓国内外市场，先后在越南，泉州，沉阳，乐山建立了基地，企业的发展一直在向前发展。根据2018年胡润百富榜，张寅身价365亿元。

关于成功的秘诀，张茵认为她最大的特点就是专心做自己的事，力所能及。显然，正是这种关注使她能够创建一个纸业王国，从零开始，从小到大，其市值达到数百亿美元。

资料来源：南才访谈