小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者

　　小参茶创始人杜国英：终极生产者

小参茶创始人杜国英：终极生产者

文/清如

　　[人物证]小伙茶创始人，公司董事长杜国英。

北佳，《好记》，电子书，8848年电子书，小壶茶，这些易爆产品都是杜国英一个人制作的。作为一名生产者，他追求极致，追求完美，并成为企业家之路上的“胜利大将”。

　　1.从美好的回忆到美好的回忆

杜国英从零开始。他出生于一个普通的农民家庭，大学毕业后进入学校任教。但是，由于教师收入微薄，不愿接受现状的杜国英决定在海里创业。

当时，杜国英发现学生在上课时经常弯腰。他认为，有助于矫正坐姿的产品市场广阔，因此他创立了“ Back and Back Jia”。

他敏锐地意识到广告的巨大作用，并签下了超女何洁（Supergirl Hejie）作为代言人，这使他的背和背受到了热烈欢迎。 1998年，年仅25岁的杜国英成为亿万富翁。

年轻而雄心勃勃的杜国英不禁有些欣喜若狂。此后，他投资了许多项目，但由于欠下4600万美元的外债而相继失败。这时，他意识到“没有好产品就什么也别说”，于是从市场营销员转变为生产商。

在2000年左右，互联网浪潮出现了，国内学习机市场被主导者所主导。杜国英在适当的时候创立了“王子记”，用“五维记忆法”的亮点来突出包围。到2003年，销量达到10亿台。

但是，杜国英并没有就此止步。如果前两个企业家精神是为了赚钱和偿还债务，那么后一个企业家精神就是专注于生产产品。

　　2.电子人电子书和8848手机

杜国英有每天记笔记的习惯。他突然想到：“为什么笔记无法数字化”，所以他决定为商务人士开发电子笔记本。

杜国英于2008年创立了“电子人，电子书”。为了专注于抛光产品，他住在公司旁边，下午1:30到达公司，研究产品详细信息并阅读有关产品或管理的书籍。他一直忙到凌晨5点30分左右，无论风雨无阻。

两年后，第一代电子人Eben诞生了，冯小刚和葛优被邀请担任发言人。由于满足市场需求，电子书和电子书迅速流行起来，2011年的累计销售额为16亿美元。

很快，杜国英再次发现了行业的痛点。由于缺少为老板设计的手机，因此他创立了“ 8848”钛合金手机。

钛合金，鳄鱼皮，私人定制数据，这些经过精心设计的外观和功能，再加上房地产大亨王石作为品牌代言人，使8848手机立即获得成功，年销售额迅速超过10亿。

四次创业和四次成功，杜国英已成为传奇，但“频繁的成功”不是他想要的。他希望找到一个毕生的事业，“小壶茶”应运而生。

　　3.让中国茶走向世界

早在2012年，杜国英就开始带领他的团队到山上寻找茶水。搜索茶公司的第一轮超过500个。

杜国英最初想做有机茶，但在一次拜访中，他发现武夷岩茶的姐姐尤玉琼是非物质文化遗产项目生产技能的传承人，因此受到启发并希望与这些顶级茶合作大师。

他一一参观，发现了八种著名茶的八种代表。他们使用可靠的继承生产技术进行标准化生产。

同时，杜国英将产品定位为“简单，轻巧，生动”，并请日本设计师Hideo Kanbara设计产品包装。经过十多次修改，他最终决定使用精致的小铝罐，“小茶罐”诞生了。

2017年，一小罐茶广告席卷了CCTV和各种David TV。八位茶艺大师参加了表演。如诗如画的场面，“小壶茶，杰作”，引起业界震惊。那年的销售量达到约11亿。

杜国英认为，“产品和市场营销本质上是基于对人性的理解。好的产品在说话，而最好的营销就是产品。”

现在，杜国英的使命是“让中国茶再次走向世界”，他的创业和创新之路永无止境。

文章来源：采访南才