一个价值3元的杯子，如何卖出2000元的惊天价…

　　如何以2000元的惊人价格出售价值3元的杯子...

如何以2000元的惊人价格出售价值3元的杯子...

这是一个经典的古老故事，今天发送给营销新手，可能会激发未来的灵感。

这是一家葡萄酒公司进行产品计划和定价策略的案例。负责人与企业主发生激烈争执。原因是负责人的价格太高。每个产品几乎是原始价格的两倍。感觉高得离谱，不可能卖掉。这时，负责人对企业主说：“如果您只想以原价出售，则无需要求我们进行计划。我们计划者的最大技能就是在好的价格。”最后，负责人以“一个杯子可以卖多少钱”为例说服了企业主，这充分证明了规划产品价值创新的重要性，同时，这对于打破我们的观念非常有帮助。被囚禁的思想！

顺便说一下，以下创新思维方式适用于任何产品的营销！

　　第一种销售方式：出售产品本身的使用价值，只能出售3元/件

如果您将其当作普通杯子放在普通商店中，并使用普通销售方式，也许它最多只能卖到3元钱，而且您还会遇到隔壁商店老板的隐秘技巧。这是无价值创新的悲惨结局。

　　第二种销售方式：销售产品的文化价值，可以5元/件的价格出售

如果将其设计为今年最受欢迎的款式杯，则可以5元的价格出售。隔壁小商店的老板降低价格以吸引顾客的秘密技巧可能还不够，因为您的杯子有一种文化，并且消费者愿意为此文化付出更多。这是产品的文化价值创新。

　　第三种销售方式：出售产品的品牌价值，可以7元/件的价格出售

如果贴在一个著名品牌的标签上，它可以卖到6或7元人民币。不管下一家商店的声音有多大，3元/个，这都没用，因为您的杯子是有品牌的东西，几乎每个人都愿意为这个品牌买单。这是产品的品牌价值创新。

　　第四种销售方式：出售产品的总价值，出售15元/单位，没问题

如果将所有三个杯子都制成卡通形状，然后将它们组合成带有温暖精致的家庭包装的杯子，命名为“我爱我的家”，一个叫父亲的爱杯，一个叫母亲的爱杯，另一个叫同心。杯子，可以卖50元一套。隔壁商店的老板娘每人喊3元钱就没用了。孩子们的家庭将带着母亲购买您的“我爱我的家人”全家福。这是产品组合的价值创新。

　　第五种销售方式：出售产品的扩展功能价值，绝对可以出售80元/件

如果您突然发现此杯子的材料是磁性材料，那么我将帮助您了解其磁疗和保健功能。它绝对有可能以80元/张的价格出售。这时，隔壁的老板娘可能不好意思要价3元/只，因为没人相信3元/只的杯子会具有磁疗和保健功能。这是产品的扩展价值创新。

　　第六种销售方式：卖出产品细分市场的市值，卖出188元/是，不是没有可能