《史玉柱自述：我的营销心得》读后感

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　　读《史玉柱的自我报告：我的营销经验》的思考（之一）

买完《史玉柱的自我报告，我的营销经验》后，我并没有一口气读完它。经过半个月的拖延，我昨天完成阅读。有些书冗长而重复，有些似乎不深入，但整体还是很有用的。无论是营销大师的头衔还是成功的企业家的头衔，总是有太多的价值，无法在如此多的起伏中取得积极的成果。

我在高中的一家杂志上与史玉柱接触。在了解了他的经历之后，我对此表示敬佩。最让我印象深刻的是，我在欠下2.5亿元债务后，能承担起责任，士气高昂，卷土重来。这让我想起了张国立在电影《 1942》中所说的：“我是一个有钱人。虽然我现在什么都没有，但我知道如何从一个穷人那里致富。十年后，我仍然会成为一个有钱人。 ”。这是男人在世后留下的智慧和自信，这是男人的最大魅力。

从统计局出来出海是他的英勇行为。他镇定自若，半年不去研究和开发。风和火覆盖着巨大的大峡，这是他的青春和朝气。大跃进的失败是他的无知和无所畏惧；保健产品的开始是他能够弯曲和伸展的能力；还清债务和恢复实力是勇于承担责任的勇气。我不想称赞史玉柱为神和人，因为他也有太多缺点。他年轻时轻狂而富有侵略性，而当他富有时他就变得狂躁。但是这些缺点变成了失败，变成了教训，最终变成了财富。他的财富不在于他拥有多少资产，而在于失败的次数和搏斗的程度。

许多人对诸葛的产品，规划和市场营销做了很多分析。我感觉很深刻，但是没有必要添加太多。经过阅读和思考之后，他更像是心理学家的罗杰斯。罗杰斯作为人文主义的代表，把人作为一切事物的中心，并从目标对象的角度加以考虑。这完全体现在史玉柱的产品，计划和市场营销中。对于褪黑激素，只需将包装盒设计三个月，然后将其放在商店柜台上，以调查消费者进入商店后一见钟情的产品，然后在首次见到褪黑素包装时将其最终确定。褪黑激素广告在定标之前已经走访了无数街道和小巷。在征途游戏测试中，我们必须每天与玩家交流以及时发现技术变化。它甚至询问每个月必须与多少位消费者雇员聊天。一切都来自人民群众。客户喜欢的是公司需要做什么。从消费者的角度来看，这是一种完全以消费者为中心的产品，广告，计划和营销方法。异想天开的门和汽车。

除了以人为本的思想外，它的关注点和实用主义也更加值得称赞。在拥有了数千万美元之后，团队开始放松，但是为了开发软件，我把自己关在家里，拉了几盒方便面，并在半年后完成了。为了学习游戏，我每天玩12个小时，玩了1.5年。我认为许多普通百姓手头有一两亿，他们不太可能进行和平务虚会。史玉柱说，一个人致富后，他不知道自己会挣扎。他每天关心的不是工作，而是到处询问别墅。宝马，这个人基本上是被遗弃的。这种精神状态在无数的商人和企业家中很少见。要进行产品营销，您必须再次收集。同时只有一件事，一个产品广告，只有一个优势，在琐碎的琐事中保持沉默，并在多元化的业务中锁定核心。这是许多企业家需要学习的地方。

今晚我看了头脑风暴。重点是马玉六传志和王石玉玉的《退休》。主题是如何取得成功和退却。这一点认可了史玉柱的做法。尽管他们所有人都辞去了“专业经理人”的职务，不再担任总裁，并将业务管理移交给继任者，但史玉柱可以实现，一年后，巨人将不再拥有自己的品牌，也不再干涉。 ，退休简单，退休信任，非常难得。我前一段时间看过王石的书。当我48岁从万科首席执行官辞职时，我说我忍不住要去办公室。当事情发生时我不由自主地介入。我担心我的继任者会犯毁灭性的错误。钦佩。在谈到公司制度建设时，史玉柱说，员工只要求两点。首先是金钱。因此，员工可以在不限制绩效佣金的情况下工作更多，收入更多。第二是实现个人价值。为此，请充分授权并允许反复试验。干部或员工认为他们有一个阶段，不需要向高层报告。他们有权在其范围内做出决定。他们可以自己做决定。如果您的一线员工提出更真实的建议，那么您的想法比领导者更重要。如果成功，您就会有成就感。如果失败，您可以学习自己的课程。这也是一种人才培训。

最后，他分享了自己的财富观。如果您不需要屈服于其他人，那就很昂贵了。如果您不需要与他人接触，那么您就是有钱的。因此，不能根据地位和财富来判断财富。

他人的经验可以作为我自己的经验，他人的思想可以作为我自己的参考。只是为了这个，晚安。

读《史玉柱的自我报告：我的营销经验》的思考（二）

阅读本书之后，我们来谈谈两个最令人印象深刻的观点。

1.营销的基础是产品。

我一直都这么认为。

如果产品不好，但是有良好的市场营销，是否可以盈利？可以，但是不会持续很长时间。但是，市场上不乏此类人才。因为它可以快速赚钱。

抛光优质产品可能需要几个月甚至几年的时间。但是没有人能保证该产品最终会销售并赚钱。

但是专门从事市场营销并不相同。对于一般产品，只要做好营销，您就可以立即赚很多钱。如果该产品不能继续使用，只需更改为另一种产品并继续进行即可。

我同意这种观点，主要是因为我为X吹牛而感到尴尬，并且我不好意思说产品在产品合格之前将如何发展。如果产品不起作用，我不知道如何在上面放金。

另外，如果我对产品不信任，就没有信心欺骗别人。换句话说，我从来都不擅长说每个人都喜欢听的东西。所以我一直在挣扎着买衣服。

其次，把握问题的关键，然后专注于解决问题。

在生产消费产品时，因为您自己的产品与他人的产品不会有太大不同，并且他人可以制造您能做的事，并且您在产品中没有太多优势，所以重点放在行销上。

营销的关键是再次做广告。因此，在消费产品中，公司必须专注于广告。

广告的重点是消费者。因为产品最终将由消费者支付，并且广告最终将显示给消费者。什么样的广告可以使消费者记住，什么样的广告可以激发消费者购买？这些应该是最需要解决的问题。

在开展以产品为主导的业务时，产品是核心焦点，而营销和广告则落后了。重要的是要做好产品，如果产品做得好，它自然就会健康成长。如果产品做得不好，无论营销做得如何，它都无法长期发展，甚至收益和回报也无法成比例。

在这两点中，我个人认为第二点对于解决问题仍然更加有用。首先，我们必须知道什么是重要的，并解决最基本和最重要的事情。如果其他事情做得好，它们将变得更加强大。但这并不令人满意。

我有一个正在从事餐饮业的朋友。

用餐最重要的是味道。

他家的味道真的很好。刚开始的时候，我与他人合住了一所房子。一个月3000元，从晚上21点开始，一般在早晨1点关闭。

但是生意不是很好。主要原因是位置不是很好，尽管旁边有一所技术学校，相当于高中学生。每个人都没有钱，他的主要产品是学生买不起的海鲜。

工作了一个月并关闭。

没有关闭，而是移至微信，仅用于外卖，无店面。

现在已经大约一个月了。生意怎么样每天的净利润约为300-500。

累？平均每天有10-20份外卖。当然，您不需要自己交付它们。与一家外卖公司有合作关系。如果快递员无法做到，那就赶紧送货。

这比开一家商店容易得多。每个人都通过电话或微信下订单​​，然后开火并交付食物。在其他时间，我在家看电视并在计算机上播放。

至于营销，他根本没有考虑。我唯一做过的促销活动就是找人制作产品介绍和菜单页面，并发起5元的照片回扣活动。我没有做任何其他事情，只是依靠口碑传播和朋友的自动传播，生意仍然越来越好。

我认为，这是关键问题，产品。在完成产品（口味）之后，他基本上不需要关注营销。通过做现代人可以做的宣传，他可以慢慢做。

当地还有另一个负面的例子。

照相馆专门从事艺术照片，婚礼照片等。当它几年前才出现时，它的名字叫AA。然后他推出了199元的艺术照，所有底片都被赠送了，然后有各种折扣。您可以在每个周末看到他的家人的促销活动。

碰巧我的一个朋友也去下了订单，然后几个月后我打电话给我最好的朋友照相。

据说服务很好。无论是在室内还是室外拍摄，周围都有服务人员。但是当我去看电影时，我只有一种感觉，很失望。

所拍的照片真丑。摄影师的技能不佳，后期的P图片工作人员的技能也不佳。用他们的话来说，效果不如自拍+美图秀秀。从那时起，我再也没有去那个房子拍电影了。

几个月后，在同一个地方，他的房子不再称为AA，而是BB。仍然依靠促销来吸引人们拍照。几个月后，它再次更名为CC。一直使用相同的技术。

在像他这样的行业中，最重要的核心应该是拍摄效果。但是老板似乎并没有在这方面努力，而只是在营销方面。

他的家人似乎确实比其他人有很多折扣（据估计摄影师的薪水不太高），但效果也更糟。二十多岁的美女很少能拍摄40岁。

能赚钱吗？它肯定可以，或者它不会永远存在，但是不会持续很长时间。

基本上，如果您不参与促销活动，很少有客户来您家。过了一会儿，我不得不改变主意，重新开始，因为以前商店的声誉受到了污名化。

更改商店名称是否有用？无论如何，我只能欺骗从未被骗过的人。自那时以来，我的朋友从未去过那里。

到现在为止，这家商店似乎已经关门了，我再也没见过它，也没有见过新的照相馆。

但实际上，我不得不再说一遍。我有自己的个人追求。如果我不想成为一家有着百年历史的商店，那我就只是赚钱而逃之.。这似乎是一种方法。

读《史玉柱的自我报告：我的营销经验》的思考（三）

在花了一个星期阅读这本书之后，我仍然觉得自己有所收获。与其他市场营销书本不同，这本书似乎采用流涎的风格来讲述史玉柱多年来的市场营销经验。但是，从他的营销方式来看，步步高似乎有很多相似之处。尽管我们的行业是教育电子产品，但其营销性质和产品性质有点像保健产品，因此不足为奇。因为整本书有点零散，但是单词相对简单，易于理解，了解真相和实用性强，尽管我可能没有足够的理解高度和深度。据估计，史玉柱的传奇经历在大多数80年代后都可以理解。很少有企业家能够真正跌倒并再次爬升，他们可以生活得很好（我只知道是史玉柱和辛世坚）。

我只能根据我的个人理解来总结本书的某些内容，主要是为了加深我的理解，而我只能粗略地忽略我为什么玩游戏并投资银行业务。

关于广告：

1.广告是一项持续的投资，而不是一次性的交易

2.最好的广告是宣传广告

3.做广告时，您必须找到最了解您的产品的人，并且拥有最深刻用户体验的人才能做到这一点。

4.好的广告都被修改了

5.可以记住的广告是重复的广告

6.明星代言广告效果很差

关于营销：

1.确保确定购买您产品的用户组

2.实践是检验真理的唯一标准

3.营销只有一个关键词：消费者

4.营销的基础必须是能够真正为消费者带来价值的优质产品

关于经商：

1.专注于销售的核心产品

2.学习毛泽东思想并将其应用于产品开发和营销

3.允许团队成员犯错误并从错误中取得进步

4.决策错误是企业的最高成本

五，企业必须在这个行业中形成自己的核心竞争力，而多元化不能形成自己的核心竞争力

6，团队的建立是一个庞大的系统工程，是开展业务的首要要素

7.从成功中学到的教训是歪曲的，从失败中学到的教训是真实的

8.在中国做生意，最好保持低调

9.创新不是口号，一切都应基于企业的实力，从现实出发

10.人才的三个问题：找人，培训人，使用好人

11.想要赚钱的产品最终取决于回头客。 （）

12.在制造品牌和产品时，对消费者的利益应尽可能少。