善意的谎言

　　善意的谎言（之一）

善意的谎言

四年级教科书的内容已经讲授，系统的复习正在紧锣密鼓地进行中。

在课堂上，主要任务是复习出现在第三单元的几个特殊疑问句。

首先，老师对身体动作的问题进行匹配，然后让学生根据自己的实际情况回答，目的是锻炼听力和口头表达能力；然后在黑板上显示逐一复习的特殊疑问句，以进一步加深学生的印象；让学生用五分钟的时间来复习师生之间的问答活动，并复习复习内容。

合并练习是“新课程标准的同步培训”第31页的第二个问题：画线部分的问题。在导游期间，我偶然发现可怜的学生郑家辉卖掉了我九岁的孩子。问题是你几岁？我不知道是我的精心设计和活跃的课堂气氛收到了很好的教学效果，还是句子太简单了以至于无法逼近学生生活，反正郑家辉做到了！我无法抑制自己内心的喜悦，我俯身轻声说道：“你真棒！”孩子抬起头，眼睛充满喜悦，我拍拍他的肩膀，以免打扰大家，没有发出声音，就走开了。，但我的心仍在他身边，不时看着他。时间一目了然，但翻翻这本书后，郑家辉的回答场面就冻结在我的眼前。我不知道是从回答中得出正确的句子，还是我现在是否应该及时停止他的行为。当我茫然不知所措时，郑家辉走近我问道：“老师，我身高1.43米。问题是你有多高？不是吗？”犹豫了片刻之后，我仍然确定要肯定他。郑家辉高兴地回去了。我跟随他，随随便便站在他的办公桌旁，环顾四周。这时候，郑家辉没有交出答案，而是上课本，不时问我一两个。一个小问题，当我仔细回答时，他的专心聆听的方式非常值得称赞。

在下一课中，我们重复了该词汇表，而郑家辉仍然处于良好状态。过去，他很少张开嘴。这次他主动在测试中阅读并正确书写了一些内容。这确实是难得的事情。我公开称赞他，同学们的雷鸣般的掌声响起，并称赞他。他的目光全都对准了郑家辉，这让这个害羞的孩子开心了，但他的脸颊红了。

在接下来的几节课中，我关注了郑家辉的表现，并为他提供了获得成功经验的机会。我发现这个孩子有很多可喜的变化，例如：能够专注于延长几分钟的时间来听老师讲课；完成作业后，继续写；陌生的单词追逐老师，依此类推。尽管这只是进步，但我对像郑家辉这样的孩子很满意。俗话说：“别怕慢，只怕站着。”

我回想起一个白色的谎言，我肯定了一个对学习缺乏自信的孩子，让他更新成功的微笑，体验被欣赏的快乐，并将这种值得称赞的幸福感内化为学习的动机，这是一种神奇的效果。

教育工作者必须有真诚的情感投入，而判断情况的白谎言却具有意想不到的神奇效果。

　　善意的谎言（二）

小凤原本希望成为画家，但美术学院的高额学费打破了她的梦想。因此，我来到了南方著名的大城市，并在一家专门从事二手房交易的中介公司（实际上是没有基本工资的学生）中担任房地产顾问助理，该公司规定，应聘者的薪酬是基本薪金加上绩效提成，学生通常没有绩效就无法入职。

讲师在接受培训时，为小峰画了一幅美好的图画：年薪10万不是梦，年薪几十万也是可能的。当然，这是基于性能的。为了取得成绩，除了努力学习而不怕艰辛之外，还必须掌握人们的心理-“唱什么歌唱什么山峰”-也就是恰当地使用“善意的谎言”。非常鼓舞人心，这让小凤感到兴奋和莫名其妙，这要感谢她选择了一条光明的人生道路。

刚从学校毕业的小凤就像一张白纸一样简单。无论在家里还是在学校，她接受的教育都是诚实和诚实，而不是说谎。至于“善意的谎言”，她还知道如何定义：“例如，如果某人患有严重的疾病，那么您必须将其隐藏起来，以免增加他的精神负担并影响他的疾病。”但是，在这个最需要诚实的行业中，这是一个宏伟的行业。在一家宣传“正直”的公司中，无法把握“善意的谎言”真实含义的小凤迷路了。

公司的计算机上有很多房地产待售。小峰应该一一打电话给房主，以查明细节，以便在向客人推荐时可以知道细节。有时有些所有者会问：我没有在您的公司中列出，为什么您有我的信息？小凤不知道该怎么回答。一位老同事给了她一个建议：您说您在计算机上看到了。如果房主仍然不满意，您不应直接回答，只需说再有一家公司可以帮助您卖出房屋。这通常是所有者可以接受的。小凤想，这大概就是所谓的“白谎”。但是，这些不请自来的房地产如何进入自己公司的计算机是每个人都保密并且避免的事情。

有一次，一位客人看中了窗户上水标牌上的一所房子，并请小峰了解更多。小凤知道这是假广告，并诚实地告诉客人：不。顾客走了，销售经理抱怨小凤不应该让顾客走：“你应该回答是的。” “那如果客人想看房子怎么办？” “你认为转移的方式吗？”经理开始证明：首先成为客人，假装与该人打个电话，给人一种与主人无法联系的假象，然后向客人推荐其他房屋。 “你应该尽量让居民保持距离。打假电话是白谎。”小凤明白了，但是在实际手术中，她脸红了，握手并结结巴巴。客人们知道她在做假动作。离开后，小凤很尴尬，经理只摇了摇头。

该公司不仅在橱窗上刊登虚假或虚假广告，而且在报纸上刊登的广告都与虚构的房地产混合在一起。每当有客户打来电话询问时，小凤都会在犹豫，无法捏造“白色谎言”。始终远离客人。看到同事们巧妙地运用“在哪座山上唱什么歌”的技巧来吸引客户并最终达成交易，小凤总是感到困惑：到底是怎么回事？每天不是诚实吗？为什么撒谎你能吃更多吗？

二手房中介行业的竞争非常激烈。房地产通常被十几个甚至几十个争夺客户的中介公司包围。客人有很多选择。如何在公司中留住客户？公开招募令人恶心，并且还将对该行业产生不良影响。晓峰被告知要使用一种聪明的方法：当他知道某个客户可能与另一家公司有交易时，不要刻意谈论该公司的坏话，而要与他们交谈。当客人互相交流时，他们宣传自己的公司有多好是。在此期间，他们无意中“洗脑”了客人。例如，似乎有句谚语说，只要把握好时机和措辞，该公司的雇员就无法获得报酬。它不仅可以达到使客人理解，而且不能使人们抓住把手的目的。（）但是，小凤没有这样做，因为她真的不知道该如何把握时间和言语。

该公司还要求员工在Internet上发布信息以吸引买家。小凤还在同事的帮助下发布了虚假信息，引起了很多查询。和往常一样，她应该使用“白色谎言”诱骗客人，然后转身逐渐让客人同意她自己推荐的其他属性，但她仍然茫然。诚实地承认所发布的信息不真实，引起了客人的不满，我感觉就像是在砸石头砸自己的脚。

小凤还知道，房屋的主人轻描淡写了房屋的优点，并使其缺点尽可能严重，以达到降低价格的目的。对于购买房屋的客人而言，情况恰恰相反。试着放大优点，掩盖缺点：如果房子是黑暗的，晚上带客人去看。如果楼层较高且没有电梯，则对运动有益且价格适中等。

在销售经理和老同事的指导下，小凤花了三个月的时间，得知二手房中介公司将使用虚构的，真实的窗户和报纸广告来吸引客户。利用真假理由与业主打交道；使用“白色谎言”来指导买家；使用巧妙的技巧与同行竞争。但实际上，她不能随意使用这些技能，也无法获得表现。如果她无法获得最低工资和佣金，小凤的经济压力将会越来越大，她的父母也无所适从：他们还没有找到工作吗？他们为什么要为此付费？因此，当公司负责人表示，只要小凤花600元签约参加房地产经纪人资格证书学习和考试，小凤就不能和父母说话。

几天前，小凤找到了一名服务生，离开了这家中介公司。因为她最终了解到，如果她无法达到说“白色谎言”的状态，而且她的脸也不会脸红，那么她10万或数十万的年薪对她来说就是“白色谎言”。