没钱也创业：一年时间从3元到300万元

　　无钱创业：一年从3元到300万元

从3元到300万元，对于所有希望从零开始与世界搏斗的企业家来说，都是一个美好的梦想。梦想成真是每个企业家追求的最终目标。

但是，梦想之路应该经历什么样的曲折？对徐定国的创业样本的完整解释给了更多的创业者一些启发，并成为我撰写本文的最直接动机。也许他的创业成功无法复制，但是在创业道路上仍然存在的困惑，犹豫，艰辛和艰辛，那些智慧，才能，幸福，活力和激情，每个企业家都拥有。他在你我之间，他的今天是每个企业家的明天。

如果心在梦中，那就在那里。仅剩3元钱的创业之路就走到尽头！

2002年3月的一天，我接到了一位来自“运营商”编辑部的读者的电话，他想发布“蔬菜排毒机”的信息。巧合的是，早在2001年9月，我就编写并发布了一条信息，说“蔬菜残留农药超过了标准，市场迫切需要蔬菜排毒机。”我没想到此消息会吸引许多读者的来电。过了一会儿，我一直在寻找可以提供蔬菜排毒机的可靠制造商，但我没想到有人会带着机器来。

想要在蔬菜排毒机上发布信息的人是徐定国。

我大概了解了他在电话中说过的蔬菜排毒机，并且知道它使用了臭氧。他告诉了我很多关于臭氧的知识（后来，我检查了Internet上的信息，并对臭氧的功能有了详细的了解），还谈到了该机器的各种优点。但是我想看的真可信，所以我请他去厦门看看他说的一切。将来，我告诉他，如果您提到的机器与您所说的一样，我们的杂志可以免费为您做广告。

他欣然同意。接下来，我等待他打电话给我在厦门的采访时间，但他从未听到他的消息。就在我对他有一点怀疑的时候，他给我打电话。因此，2002年4月的一天，我从重庆去了厦门。

当他在厦门机场第一次见到徐定国时，他年轻，英俊，身穿白色风衣，朝气蓬勃。在出租车上，他告诉我说他是1999年从上海来到厦门的，他在这里很喜欢。在厦门的两天时间里，我对徐定国有了初步的了解，并对他所谓的“蔬菜排毒机”有了全面的了解。厦门之行使我无意中走进了一个企业家的生活，很幸运地追踪并记录了他的全部。

徐定国于1975年出生在大巴山区一个贫穷的农民家庭。他6岁上学时，为了节省全家每天2美分的渡轮费，他绕道走了几十英里每天上学。徐定国是班上最好的学生，但是他的学业越来越难以摆脱泥泞。 1987年，一场突如其来的灾难袭击了许家的爷爷，他病重，摔在床上。为了省钱，爷爷从来没有去医院接受治疗。无助的父母别无选择，只能用传统的方法去山上拉草药煮汤给爷爷。这时，许丁国在小学六年级就已经学到了很多科学知识。这种疾病只能通过去医院治愈，所以他想到了一种超越年龄的方法-一个夏天的早晨，出去工作去赚钱治疗祖父，徐定国安静地写了封信向家人道别。今年他12岁，仍然是一个未成熟的孩子。

带着他偷偷借来的100元钱，他走上了从未走过很远的路。凭着书本上的知识，他独自一人到达了桂林。他没有争论方向，就绕着火车站广场走了，他的钱被洗劫了。他不得不步行到湛江。走了两天两夜后，酷暑和饥饿使他沮丧。当清道夫看到他在街上晕倒时，他给了他一瓶水和半碗方便面，他松了一口气。一个不高大的孩子，没有工厂愿意使用他。幸运的是，徐定国在湛江找到了一份卖盒饭的工作。 5天后，他赚了50元。但这太慢了，无法赚钱。听说去海南砍甘蔗可以赚更多的钱，所以他又去了海南。砍甘蔗确实可以赚钱，但是成年人不愿意做这艰辛的工作。经过半个月的疲劳，徐定国挣了800元。割开甘蔗后，他跟随成年人割橡胶。

我这个假期第一次上班，许定国挣了1800元。当母亲拿走儿子赚来的钱，拥抱她那瘦瘦的儿子时，她忍不住流下了悲伤的眼泪。有了这笔钱，我的祖父被送往医院，等待祖父去世，并奇迹般地康复了。 “这位12岁的孙子为赚钱救了祖父而工作”已成为最传奇的爱情故事。

凭借自己微不足道的力量，他可以改变家庭的状况。小徐丁国拥有极大的快乐和幸福。从那时起，他相信工作就是赚钱学习，并掌握自己的生活命运。在接下来的暑假中，徐定国将外出工作，他几乎去了广州，深圳，北京，上海……这些炙手可热的城市。他用兼职赚的钱完成了初中和高中学习，并成功进入中山大学经济与管理系。

1997年从许定国大学毕业后，他放弃了分配给家乡和县的工作，来到上海，开始了自己人生的新起点。

在上海，他申请了一家台资企业。徐定国从该公司中受益匪浅。三个月后，他被提升为人事部门主管。在任职的半年多时间里，他通过科学创新的管理为公司节省了超过100万元人民币的管理费用。年底，他被提拔为部长，老板奖励他25万元现金。

徐定国的梦想是为自己工作，做点生意。 1999年，徐定国来到厦门创业，他的兼职积累了27万元资金。

第一家生意，卖乌龟。这只海龟从越南运到厦门，但在出售前被全部没收，损失了17万元。直到后来，他才意识到自己只听到人们说在厦门卖甲鱼是赚钱的，但他甚至不了解进出该国货物的检验检疫等基本规定。 1999年底，他用剩下的10万元人民币与厦门的一位当地朋友合作，成立了一家食品公司，生产鲜榨果汁饮料。尽管这是一个很小的投资项目，但它很快获得了收益，并且发展势头良好。出乎意料的是，在一年之内，合作者烧毁了公司的财务账簿，拒绝退还徐定国的资金。徐定国再次回家。

27万元消失了，徐定国再次空手而归。

屡屡失败，徐定国不敢告诉自己怀孕的妻子。当他带她到厦门结婚时，他的妻子和家人建议他用部分钱买房并先定居，但他坚持要租房并用这笔钱做生意。他曾经答应妻子欢迎他们的孩子进入新家，但现在只能是遗憾的谎言。因为在一个月之内，妻子会分娩。

2001年10月的一个晚上，徐定国和妻子去看望朋友的房子。在去朋友家的路上，徐定国想到了从朋友心中借钱的想法。但是，在朋友家呆了5个小时，除了和别人聊天和笑，他只是没有谈论借钱。傍晚12点，当我从朋友家走回时，突然下雨了。由于我太累了，我妻子拒绝走了，坚持要打车。徐定国很尴尬。他只剩下3元钱，甚至还不足以骑5元钱的摩托车。妻子看到他已经很久没有动了，他哭得很委屈。她明白了一切，然后对他哭着说：连买车的钱都没了。您想节省面子。如果您不好意思借钱，请去上班。

妻子的眼泪使他难过。一个人生活在世界上，为自己的责任和使命而活。他的责任是保护妻子和孩子，他的任务是从事职业。下一步是什么？找工作地点可以暂时缓解当前的尴尬，但徐定国不愿再去上班了。再次创业但没有资金，没有项目，没有方向，机会在哪里？

一遍又一遍地思考，他决定先借一笔钱，然后等他妻子生下来再制定计划。

在厦门，许丁的许多同胞做得很好。只是问问他们，借一点钱就很容易。但是，他不想从他们那里借钱。经过深思熟虑，他想到了房东。房东是老人，是厦门客车厂的一名工程师。他很善良，可以很好地和他说话。第二天，许定国去老人家找他。老人不敢说话，就告诉他，他的一位亲戚刚刚因杀虫剂蔬菜中毒而死亡。

徐定国安慰了老人一阵子，只好不高兴离开。走出门，屋子里的哀号仍然隐约刺痛了他的神经。此刻，许定国感到震惊：他突然想起一个月前读过的一家报纸，其中写了一篇关于农药和蔬菜导致广东省50多人中毒的报道。徐定国仿佛发疯了，飞到附近的一家网吧，在互联网上搜索有关“农药蔬菜”的信息。令人震惊的信息是：“农药和蔬菜”除了引起急性中毒或死亡外，更严重和令人恐惧的是，农药是慢性中毒，具有致癌，致畸和诱变的“三个原因”。它甚至可能在遗传上伤害后代（这已被科学认识），并成为人类健康的无形杀手。

-国家质检总局在全国23个大中城市蔬菜中抽查蔬菜的结果表明，农药残留超标的“问题蔬菜”的47.5％高达47.5％，近一半该国的蔬菜中有不可食用的“农药蔬菜”。

-《中国工商时报》报道：广州蔬菜市场连续5周对152个样品进行监测，发现93种蔬菜的农药残留超标，占样品总数的61.2％...徐定国一颗明朗的心：蔬菜都掉了必须有毒药市场！

几个月来，失败所导致的焦虑，烦躁，恐慌和不安已经消失了。此时此刻，他就像弓箭一样，已经很久没有动了，而且很重。他有目标，已经准备就绪。第二天，当他告诉朋友关于他的发现时，他没想到他的朋友向他扔了一本杂志，上面写着广西一位农业技术人员写的“开设蔬菜排毒经销店”的文章。徐定国一口气读完了书，立刻决定去广西南宁去研究。

向朋友借了车费，徐定国上路了。坐火车和汽车后，我终于找到了农业技术员。当他在距南宁市300公里的一个小县城遇见他时，他指示四，五名工人排毒并分发蔬菜。似乎该文章说，每天交付2吨蔬菜并不是错误的。徐定国向他解释了他的意图，并问他在哪里可以买到这台机器。 （企业家精神）农业技术员拿出了广东某工厂给他的委托书，说可以从他那里购买该工厂生产的大型商用蔬菜排毒机。可以进一步合作，但必须先支付50,000元。

没有钱，徐定国就无法与对方谈判合作。

即使我写下今天已成为事实的这些话，我仍在思考一个问题：相同的机会，相同的环境，如果您改变别人，不一定不一定会成功。但是对于徐定国来说，这种成功的品牌从一开始就深深地打击了他。为什么是这样？

我向徐定国提出了这个问题，但他没想到他会说：“如果您在做某件事之前对某事有100％的把握，那么您甚至没有机会参加比赛。如果您在50岁时就参加了比赛。 ％，您可能有一半的机会。如果您有30％，则应该有100％的机会。成功或失败取决于您自己的努力，而他们的努力则各占一半。无论您是创办企业还是办公室，您需要冒险！我相信是人们在追求事物，而人们才获得成功！”

冒险！是的，徐定国从南宁回到厦门后，开始了创业之旅。

他的妻子即将分娩。为了努力，徐定国说服妻子回到湖南的老家分娩。临走前，他向妻子道歉并保证了自己的诚实：六个月后，他以一种新的态度在厦门欢迎他们。在上海工作时，他和妻子小赵相识并相恋，并一起经历了风风雨雨。小赵含泪地点了点头，他理解了他并相信了他。

2002年1月，许定国向房东的老人借了2万元，然后跳入了中国消毒城市的第一站。他去了珠海的工厂。与公司老板进行了6次对话后，他终于赢了。成立了全国小型家用消毒机销售代理商，并按照市场细分的原则，将工厂以前命名的消毒机更名为蔬菜解毒机。

已协商了代理权，但需要正式的公司法人营业执照才能签署合同。此时，徐定国既没有钱也没有资本来注册公司。他决定借朋友的公司签订合同，然后考虑一种注册公司的方法。

我朋友愿意帮公司借合同，一次付了12万元代理费。他还表示，他将先支付8万元。但是8万元的中介费已经变成了在许以国面前再也无法超越的一座山，因此他不得不索要35,000元。我低下头，发现有20多个同学和朋友，筹集了6万元。其余的2万元是从货运代理人那里借来的。

支付了8万元，并成功签署了代理机构。如何销售产品是另一个问题。

实际上，在决定接管销售代理权之前，徐定国已经有了使用杂志进行销售的方法，但是他不确定如果没有实践，杂志是否会奏效。因此，在2002年3月的一天，他很幸运地拨通了“ Operator”杂志的电话。

当我2002年4月到达厦门时，徐定国对债务人并没有表现出任何担忧。当时，他与我最多谈了蔬菜排毒产品。他给我进行了现场演示，尝试了金鱼和农药，并带我去了厦门一些主要的清洁蔬菜超级市场，以体验潜在的市场需求。他的自信，乐观和毅力使人们相信他将能够为蔬菜排毒。

毫无疑问，当该杂志于2002年5月问世时，反响很强。一个月内，有20个人来担任代理。

2002年8月，我第二次访问厦门。这次，我因为担心而去了。因为，在杂志的文章发表后，我接连收到几个读者的电话，说他们已经付了钱但是很久没收到机器了。尽管这些代理商仅在拜访之后才付款，但他们仍然担心被欺骗。

我比他们更担心，并赶到厦门：徐定国因为不断打来的电话而一团糟。在回答了他的一些咨询电话后，我问他代理商是否已经付款但没有发货。他回答说是的，但是现在已经被派出了。

我仍然觉得他在哪个环节上有问题，我想知道真相。徐定国没有回避我的问题，所以他告诉我过去几个月发生了什么。

我第一次离开厦门后，徐定国在焦急地等待文章发表的同时申请了一家公司。等待的过程很痛苦，但是还有更多痛苦的事情在等待着他。 5月初，当他与制造商沟通运送货物时，负责人告诉他：如果不支付全部的12万元，就不能运送一件货物。当许定国听到这个消息时，他的头很大。他别无选择，只能硬着头皮再进行沟通，但无济于事。他很着急。如果他有客户，他就不能将机器卖给其他人。这不是说他在广告中说我是骗子吗？

徐定国不得不硬着头皮再次借钱。但是运行了近一个月后，仍然剩下了4万元。

经理还告诉他，如果没有12万元，放在工厂的8万元就不能拿走。这种情况一直持续到最后一刻，在开始之前与制造商合作并不愉快。虽然这是合理的，但是将来呢？还会发生更多意想不到的事情吗？考虑到这一点，徐定国做出了一个更大胆，更冒险的决定：找到一家工厂进行生产合作。

合作生产带来了翻身，半年赚了200万

臭氧技术是一种成熟的技术，已在发达国家应用了数十年。它也广泛用于家庭工业，但民用产品很少。国内有一些生产消毒机的制造商，但没有确定的市场细分定位，因此很多都没有推广。在网上了解了相关信息后，徐定国立即通过朋友联系了一家广东消毒机制造商。

使徐定国高兴的是，负责这家广东工厂的李教授已经六十多岁了。他是臭氧技术领域的专家，并拥有许多学术专着。他从事臭氧民用技术的研究和开发已有多年历史，并在中山建立了标准化的生产基地。近年来，使用臭氧技术开发的民用保健产品已直接销往欧洲，美洲和东南亚。经过与老李的沟通，两党达成了协议，决定互补彼此的优势并建立伙伴关系。联合生产“百事可乐专用果蔬排毒机”。

同时，徐定国开始办理百思特科技发展有限公司，申请生产许可证，并办理了有关质量，卫生和家用电器的检验证书。

就在他焦急之时，6月22日，第一名特工从台州来到厦门。这个人叫俞光华。他曾在公安局当过特别警察，后来辞职去海经商。当他在杂志上看到这篇文章并打了电话时，他直接去了厦门。了解了产品的性能后，于光华立即交了4万元定金。徐定国向他道歉并向他解释：由于有这么多人想要这批货物，制造商的产品要花一周的时间才能到货，因此今天不能及时发货。于光华随口说：没关系。反正我还剩4万元。我到家后会把它寄给你。您可以在收到付款后将其寄给我。徐定国问他：你为什么对我这么放心？我不怕我会把你缺货而骗你吗？于光华像一个老朋友一样拍拍他的肩膀，说道：兄弟，你是个伟大的人！我很准确。 ，您不能输掉40,000元在中国所有城市，更不用说以40,000元卖掉您的个性了。听完他说的话，徐定国非常感动。

回国后，于光华迅速汇款4万元，购得共8万元，获得了台州代理权。收到8万元后，徐定国松了一口气，把钱全部投入了工厂。