《影响力》读后感

《阅读后的“影响力”（之一）

看完《影响力》

《影响力》是一本好书。亚利桑那州立大学实验性社会心理学教授Robert Cialdini致力于研究顺从性心理学已有30多年的历史了。他已经通过了大量的实验结果和严格的逻辑推理。，向我们揭示了服从背后的六项基本心理学原理：互惠，承诺和坚持，社会认同，偏好，权威和稀缺性。与无聊的讲道不同，“影响力”使用简单明了的语言和生动的案例故事或实验向我们证明，现象背后的原理经常被忽视或从未实现。影响。

坦白地说，我不是一个合格的读者，匆忙阅读和吞咽约会。出于教师的天性，我一直想将书的内容与我自己的阅读工作联系起来，但似乎始终无关紧要。随着阅读的加深，我被书中列出的简单示例所吸引和震惊，在共鸣中，我也对教育产生了一些想法。

之一。考察教育的“无能为力”

在“影响力”的第三章“承诺与一致性”中，有一个案例：弗雷德曼（Fredman）希望阻止一些二至四年级的男孩玩有吸引力的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子时，只有22个男孩中的一个触摸了玩具。 6周后，他不在时，他的威胁没有效果。 77％的男孩选择玩机器人玩具。在第二个实验中，他只是告诉孩子暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是错误的，并且没有威胁到孩子。 6周后，2/3的孩子没有玩这个玩具。

我们无法验证实验结果，但我仍然同意一件事。威胁孩子只能得到暂时的服从。最终的效果肯定不好，特别是当孩子变得越来越独立时。作为一名教师或班主任，对我自己的反思使我经常习惯于“约束”教育，教条化的“规范”和“惩罚”威胁。当面对“拒绝”服从和“没有改革就留下来”的学生时，由于缺乏政策和法律对“合理惩罚”的支持，他们将在教育中感到“无力感”。在工作中，我经常听到周围的老师对“ XX学生应该被开除”做出愤怒的判断，并经常遇到个别班级“纪律处分”“扣分并让学生上学”引起的冲突。通过对这两种管理方法的实验结果的反思，不难发现，只有让学生获得内在价值感的认可，他们才能养成良好而持久的行为习惯。简单粗暴的惩罚和克制将显得“反弹”。教育管理中的“无力感”实际上是促进正确价值观的“无力感”。行为有偏差的学生通常会受到不良社交习惯和不良家庭教育氛围的影响。作为班主任，您不仅应该看到学生的不当行为，而且要理解这种行为背后的概念支持，在日常管理中加强渗透班级价值取向的教育，并注重个体教育，从而形成良好的班级风格。此外，面对社会转型环境，教育已不再是老师的单身表演，过于宽松的家庭养育方法以及对学校纪律的过高期望也不利于儿童的成长。教育应加强家庭学校和其他合作教育。人，形成教育的合力。作为老师，我们应该优化我们的教育和教学方法，与学生保持亲近，坦诚交流，促进积极向上，并通过示威游行引导学生成长。

书中也有一些启发性的教育方法。例如，在进行行为教育时，可以使用社会认同原则向儿童展示一些类似儿童正确行为标准的视频，而不是单纯的文字规定。违反或违反行为准则等。

二。反思教学的“执行力”

书中有一个海滩“盗窃”事件的例子。在海滩上随机选择20个人，放置在他们的一侧，然后走开，然后让研究人员充当“小偷”进行偷窃。面对“盗窃”事件，只有4个没有委托保管物品的封锁和19个有委托的封锁。这个简单的案例也给了我很多启发。作为老师，在课堂教学中给学生明确的学习指导和对学生的学习要求，对确保学习效果具有重要意义。教室的要求越详细，学生的学习效果就越好。教师合理的学习指导，对学习条件的准确把握以及师生之间的默契合作是实现教学效果的关键。相反，没有说明和要求的班级很困惑。知识就像放在沙滩上的物体。没有佣金，也缺乏管理。即使是最负责任的人也会无意识地选择忽略它，认真而有意识的学生也会放松下来。我们经常发现我们周围的学生正在无意识地下降。一些学生“不想学习，但是不能学习”，而某些学生“可以很好地学习，但是他们不能学习”。教师认真安排一次作业，一次有效的课堂组织或准确的授课，一次心与心的交谈可能是打开学生成长之门的金钥匙。

作者还告诉我们，“一旦我们做出某个决定或选择某个职位，我们将面临个人和外部压力，迫使我们的言行与之保持一致。”显然，让学生科学地规划自己的学习和生活，制定合理的目标对于促进学生的自我实现和自我发展也很重要。

三。积累工作中的“思考”

《影响力》一书中揭示的服从心理学的六项原则使我们能够重新理解人与人之间的关系，研究我们与他人交流的方式，并思考我们简单行动背后的含义。本书中列举的例子是普通而简单的，但在作者的分析中却具有令人震惊的力量。一方面，这源于作者深厚的理论基础，另一方面，也源于作者的思想和生活积淀。他的反思和积累意识值得学习。通过为自己的孩子购买玩具的经验，作者发现了精心设计的商人促销陷阱。除了生气之外，他还具有更深刻的思考，然后将其转化为自己的书和有说服力的案例的素材。另一方面，在我自己的工作中，我每天都会遇到生动的案例，但是很难及时思考和正确组织。工作缺乏“沉淀”和冷静思考的能力，教育教学工作停滞不前。纵观教育领域的著名师生，他们大多习惯于日以继夜地在简单的任务中思考和积累，并通过不断的积累获得了超越普通人的教育和教学能力。

反思这本书。在日常生活中，请阅读更多这些书，进行更多思考和积累，巩固您的理论水平，使用理论指导实践，至少您可以在不寻求成功的情况下避免许多弯路。正如书中所言，缺乏自信或对情况的无知总是使我们盲目地追随那些拥有相似end赋，处境或经历的人。但是掌握规则可以让您控制自己的生活。和命运。

”影响》看完之后（二）

《影响力》一书的作者是美国人罗伯特。 B. Cialdini分别谈到了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1.影响力的武器，2.互惠，3.承诺和协议，4.社会认可，5偏好，6权威，7短缺，8有效立即生效。在工作日，我们经常可以看到很多东西，即使我们已经看到了，也有些困惑。我认为这本书仍然非常好，并且回答了我的一些疑问。更重要的是，我看到了它在经济学中的实用性。

影响是一种行为，“影响”是影响他人行为的能力。每个人都已经在自己的生活环境中形成了自己的“固定行为模式”，过去的经验已经在他们的脑海中形成了他们自己的思维结构的“图标”。这些经历会在不知不觉中抵制外来者。影响力，想改变，说起来容易吗？ “影响力”的魅力也许在于从生活的微妙和反面的角度来分析大哲学，到处都有验证哲学的例子。也许您正在体验它，也许您刚刚体验过它，并经常看到在《影响力》一书中获得的结果不禁突然意识到：“哦，是这样”，“哦，我怎么说呢？”看完所有文字后，我终于相信了。

但是现在我的观念已经改变。我看到一条法律在默默地扮演着巨大的角色，如一只看不见的手，但我从未见过。该法则来自我们的教育和生活环境，以及人们共享的观念和生活经验。现代社会太复杂了，收到的信息也太复杂了。自由生活真的不容易。有时似乎我们可以自由选择，但是我们已经非自愿地自愿。善于运用此规则的人可以轻松掌握他人的动作，并通过内在的债务或文化观念对人们施加压力。根据您的需要执行活动。从这个角度来看，保持头脑清醒，保持判断力或不被欺骗真的是很困难的，因为有时候人们即使知道自己被欺骗了，仍然会陷进陷阱，只是因为他们想信守诺言并被欺骗。人们尊重或为了回报一点点的文化习惯需要我们这样做，所以我们做到了，但是我们被欺骗了，但是没有办法，我们必须这样做，否则我们将面临巨大的挑战。自我心理压力。

当我将本书中描述的情况与我一生中遇到的一些事情进行比较时，事情突然变得清晰起来。原来是这样的！我以前见过存在主义，说人们天生就没有自由。当时我不太了解，但现在我可能有所了解。人们总是认为自己可以自由选择并决定自己的生活。实际上，他们已经拥有控制一切的基本法律。人类只会严格执行自己的决定。人们没有绝对的自由。。在初中政治课上突然想起了这个原则，但是当时只是在谈论人们由于自由而无法做任何想做的事，必须在法律允许的范围内。当时，这句话带有强烈的宣道气息，所以我不在乎。现在考虑的就是这种情况，生活就是这样。

对我而言，这本书的好处不仅仅在于了解“偏好，互惠，社会认同，权威，承诺和一致性，短缺”这六个原则如何在生活中一次又一次地取笑我们。更重要的是，我需要重新检查我的工作模型，并考虑如何使用这六个“武器”更好地为工作服务，既可以“欢乐”又可以提高效率。作为营销人员，我们总是在“影响”和“受到影响”之间轮流选择。我们如何才能最大程度地发挥效果并最小化成本？我们该怎么做才能让权威人士代言，我们该怎么做？我们的产品获得了最“社会认可”。我们如何在“往复”过程中成为这一过程的最大赢家？巧妙地打开“火鸡妈妈”身上的胶带可以给我们带来额外的照顾； “得到想要的东西，必须解决问题”的“互惠原则”告诉我：提出未来的请求可以帮助我们顺利获得所需的信息，创建其他公司没有的竞争能力，并奠定良好的基础用于客户维护和资源交换。例子很多，但没有太多例子。恐怕我们讲得太多，简单的事情会变得细微而琐碎。只要您注意，就会发现很多真理和销售技巧。

”影响》看完之后（三）

我的朋友和我非常喜欢时尚。这本书只是融合了时尚，商务和休闲。它具有丰富的知识，全面的内容和良好的解释。格式比较新颖，结构独特，整体感觉很有创意。内容实用，结构简单，一目了然，覆盖面广，适合许多人。无疑，这是近年来出现的同类最佳书籍。（）

首先，这本书不仅拥有众所周知的政治，商业和娱乐圈中的许多著名面孔，而且还有普通百姓，一些现实中的商业老板和企业高管的受欢迎面孔，这让我走了从虚构的服装世界到世界。普通的着装世界对自己的着装更具启发性。其次，本书涵盖的内容比较广泛，来自不同的身份，不同的场合，不同的性别，不同的季节，不同的年龄，不同的功能和其他层次，对基础知识的详细介绍和服装的具体实例，以及所有实例都具有专门意义。模特们进行实景拍摄，所有实景服装都由作者本人现场进行匹配，这更加真实，逼真并且更具启发性。第三，本书中大多数现实生活中的图片都是拉弦指令的形式，给人以更直观，生动的印象。阅读和学习更容易，更方便。所使用的文字描述更加实用并且非常吸引人。

另外，这本书还附有一张超清晰的DVD，需要很长时间。所涉及的内容更具理论性和实践性。教师的穿衣方法也非常符合公众的需求。确实是物有所值。好书。