池宇峰：创业者不必事事撞南墙

　　迟玉峰：企业家不必在所有事情上都碰壁

在创立完美世界之前，迟玉峰曾出售过硬件和制作过软件，但没有一个可以与后来的在线游戏相提并论。他认为，“行业决定一切”，企业家害怕出错。当然，如何平衡股东和团队也很重要。

我有很多个人经验，因为我在学校时也曾数次创业，但幸运的是，我每次都赚少量钱，主要是在那时训练自己。毕业后，有一些主要经验。我首先在深圳出售计算机，然后在电子市场出售计算机。我发现该行业在那个时代具有一些特征：如果您想要便宜和有竞争力，就只能销售假货，但是不能保证销售假货的质量。实际上，当时有很多走私的货物，而且许多计算机配件都经过了重新抛光。当时，赚钱是非常矛盾的。您想要良心还是金钱？有时您经常在两者之间徘徊。我当时的原则是，当客户来访时，我首先要说的是要质量还是低价。如果您想要质量，我会告诉您这是真正的产品。如果您真的不相信，那就要便宜的，我会把便宜的卖给您。

男怕出毛病

它确实赢得了当时的第一桶金，但是这个行业无法发展成为国际和全球企业。当时，我们的几个同学一起创业，然后我回到北京。我必须更改它，否则在那里仍然存在问题。但这不一定是真的。当时，联想的1 + 1计算机尚未启动。那是1994年。一两年后，联想的1 + 1计算机启动了。也许那时我们正在制造品牌计算机，也许我们会变得更大。因此，我们是否必须坚持或放弃有时是非常矛盾的事情。

自1996年以来，我们一直在从事Hong En Software的开发。当时，软件是一个朝阳的行业。因为我们在销售计算机时了解许多计算机用户的需求，所以我们制作的第一个软件称为“开放世界”，这是一种用于学习计算机的软件。现在年轻一代不知道。当时，该软件的销量非常大。它是盗版的，其中99％是盗版的。那些销售兼容计算机的计算机经销商将基本上带来盗版的“打开世界”，因为用户可以减少观看CD后骚扰卖方的麻烦。

后来，我们制作了包括儿童教育在内的英语教学软件，例如GOGO学习英语，HelloTeddy，现在仍在CCTV上播放。而且，我们当时制作的许多教科书现在是中国幼儿园系统中正版英语教科书销量最大的部分。我们感到很荣幸获得比人民教育协会更多的销售。因为幼儿园喜欢活泼，所以我们的教科书包括书籍，CD，软件，玩具和互联网。实际上，幼儿园系统特别喜欢这种多媒体教科书。

1997年，公司的一些技术人员认为制作教育软件可能是低技术含量。他们想做一些高科技的东西，否则他们就会离开公司。当时是留住人才。我说，你想做什么？他们说要玩游戏！每个从事计算机的人都喜欢游戏。我说：“好的，然后玩游戏。”因此，自1997年以来，他们开始制作游戏并开始制作3D。当时，中国计算机无法运行，但是他们渴望追求高科技。

因此，在1998年，我们推出了中国第一款自主研发的3D游戏。这是一个实时策略游戏。之后，我们推出了四到五款游戏。出口很好。当时，它已出口到韩国和美国。真正的盗版率仍然很高，而且盗版很少见，但在中国大陆很难赚钱，因此该工作室得到了维护，而且没有多少钱。

从1997年到2004年，他们从事独立游戏已经7年了。到2004年，此时的网络游戏已经非常流行，并且游戏工作组是独立的，因此我参加的活动不多。在2004年之前，他们说自己没有钱，钱用光了，可能会解散。我说：“不要解散，我认为您是中国制作游戏的最强大团队。”当时，中国3D游戏很少。我说网络游戏现在不是很流行吗？你为什么不去看看呢？他们说我们对网络游戏一无所知。您知道有时技术人员对市场的敏感性还不够。

然后在2004年，我说我们开始制作网络游戏。学了一段时间后，我自己玩了。我发现网络游戏仍然可以赚钱，因为基本上没有盗版。我经常对他们说：只要有一个可以生存的中国原创游戏开发组织，我认为应该是你，所以不要害怕。当时，网易实际上赚了很多钱。

这样，这个团队相当于从做单人游戏转为做在线游戏。它突然成为中国的原始力量。可以说是最强的。直到一两年前，这支队伍可能几乎是唯一的国产3D网络游戏。 ，并且可以组成一个相对较大的团队，到目前为止，它应该是中国做3D网络游戏的最大企业，并且它也是中国最大的出口企业。规模实际上是相当大的，2009年盈利10亿，去年招募了很多人。但是，如果您正在做单人游戏，那么您可能甚至没有一年赚一百万的利润。所以有时候我们换一点点，相同的人，相同的文化，相同的技术，相同的水平，行业是非常不同的，它可能是一个天堂，一个地下。

这又意味着什么呢？这个小组实际上是Hong En Software的一个研发小组，他们出去独立制作游戏。鸿恩软件的发展非常出色，因为当时它是纯软件，因此无法发展到特别大的规模，坦白地说，其年销售额从未超过1亿。但是他们从游戏中得到了启发，现在，一旦改变职业，他们的表现就会很好。然后，Hong En Software团队还决定开发硬件并做一些无法盗版的事情。通过这种方式，他们将内容变成了硬件，现在您可能会看到很多受欢迎的孩子在市场上学习可以用笔和书发出声音的东西。洪恩可以被认为做得更好，并且销售量一下子增长了。今年应该超过2亿。

因此，这再次证明了行业决定一切。当时我的感觉是，只要您有百万富翁的能力，就可以拥有亿万富翁的能力，但是由于行业不同，您可能比马云差，或者比马化腾差。 。

实际上，如果您处在正确的行业中，您会发现您的增长将会非常快，所以我今天特别想说的是，“行业决定一切”。但这并不是说我希望每个人都在这个行业中交易。您会看到，当我们刚开始从事计算机业务时，我做了一年，但它被认为已经放弃了。实际上，我仍然可以坚持四五年来赚钱。自1996年以来已经15年了，我们一直坚持不懈。 （创业）那么游戏的发展就比较快。它始于2004年，并于2007年投放市场，因此我们的经验也是坚持与放弃的结合。因此，我们仍然需要分析具体问题，不要轻言放弃。

这时，我知道“男人害怕犯错”。我说了很多年，但我不知道这句话的真正含义，但现在我觉得这句话太重要了。在家中也是如此-“妇女怕嫁错人”也很重要。

相信法律，有目的的成功

要相信法律并有目的地取得成功，这里的法律是什么？我认为我们每个人都有习惯，或者有规律吗？当我们做错事时，我们坚持直到最后撞墙，然后我们学习一种经验，下次再也不会遇到这个问题。但是我们的生活有多少时间让我们不断犯错？我们不可能一次经历所有事情，然后我们可以通过击中南墙来学习一切。

因此，我认为当我在书中看到某些内容或听到其他人说的内容时，我必须努力相信该内容是真实的，而不必等到我经历了才知道它是真实的。我已经读了很多年的书了很多年，尤其是在我大学三年级的时候，我真的读了数百本书，并且我拿了同学的借书证在图书馆借书。然后，我尝试将以前的许多经验转化为我自己的知识体系，因为我知道我们没有足够的时间来多次碰壁，所以我想起了很多规则，然后使用这些规则来分析问题。尽管我以后要做的几乎每件事都可能有好有坏，但绝对不会有特别坏的事情。

企业家可能经常写PPT融资，例如，我们的门槛是多少？在这个行业中门槛高吗？那我们的竞争优势是什么？那么我们的缺点是什么？什么东西适合我们，什么不适合我们？这个行业现在是成熟行业还是新兴行业？实际上，这与投资非常相似。实际上，看人和团队是最重要的。在投资某个行业之前，我们还必须了解该行业的发展速度。这个行业是未来的广阔领域，还是天花板领域？它包括一支成熟的团队吗？障碍高吗？是每个人都可以做的事情，还是只有少数人可以做的事情？您可以随时问自己在所有这些书中看到的许多经验，并将其转化为您自己的知识。

不要做这种事情：书上说，您应该对进入门槛较低的事情做尽可能少的事情，但是我认为我可以做到，我绝对可以做得非常大，我认为不一样...……有这种想法是一个可怕的主意。当然，您可能确实与众不同，但是您很有可能最终碰壁并花时间来检验您的想法是否错误。不要太相信自己。有时候，您太信任自己了。实际上，最终的价格是花费很长时间来测试此社会法是否正确或您个人是否正确。

因此，您必须有目的地取得成功。再举一个例子，在网络游戏行业中，当我们于2004年成立完美世界时，也有史玉柱（博客），他的企业家是一个巨人。看史玉柱他曾经是汉卡和褪黑激素。他取得了很大的成功。产品，因此他在进入在线游戏行业之前拥有成功的经验。好吧，我们在进入在线游戏行业之前实际上已经获得了成功的经验，但是还不如他们的经验丰富。我们曾经做过弘恩软件，它在中国仍然很受欢迎。那时，在Internet成立之初或Internet兴起之前，如果您还记得“联邦软件排名”的情况，那么每周就会有各种软件的排名。我们的Hong En软件将始终在每一列中排名。我们绝对不是第一名或第二名。

就像我们当时在和巨人一起玩游戏。他们属于新进入者，他们在过去拥有成功的经验，而且都是来自产品来源的人。因此，注定他们将与我们一起成功做到这一点。这是一件非常成功的事情，我们的技术力量也比较强大。我们开发了许多PC游戏。然后，这个概念称为“有目的的成功”。 ”。

也许在最早的在线游戏公司中，他们并非有意成功。他们是一种偶然的机会。然后出现的人很少。当然，不能说它是完全随机的。

我想强调的是，当我们充分利用这个社会的许多法律，然后依法行事时，您的成功率将会非常非常高。因此，不要等到学习失败后，才必须认真考虑书中的内容。

从“头”中得到锻炼

刚开始时，几个企业家的水平可能相似。例如，他们都从高中毕业，然后仅在一年，两年，两年或三年内加入了WTO。如果您这次比较，也许每个人都落后一厘米。也许是因为您是老板，而您是首席执行官。您需要做出所有最终决定。其他人也可能参与开始并与您讨论想法，但最后一想，他还是要负责。 ，他做出决定，您做出最终决定，其他人睡觉，然后您在那里，对吗？如果您认真思考，然后再三思而后行，就无法一遍又一遍地睡觉，这实际上是锻炼和磨练的能力，是其他人的无数倍。到底会变成什么？你越来越强，你越来越大。然后，您与其他伙伴之间的距离会加宽，并且间隙可能会分别为一米，两米和三米。这是一种竞争优势，在座的所有人都无形中获得了这种优势。

那会发生什么呢？它触发了您与下面的副总裁之间知识，经验和经验的差异，然后导致不同的判断，甚至不同的品味和不同的性格，您开始战斗，分离和争吵。这是一个不可避免的过程，然后呢？对于许多创业公司而言，您必须面对自己变得更加孤独的感觉，然后您可能还常常会感到：他们怎么看不到这么简单的东西？实际上，您不能责怪他们，因为您已经经历了所有的考验，当然，他们失去了成长的机会，因此它们将落在后面。这个非常重要。

也有一定程度的股权释放。这实际上不是对与错，但是如果您查看所有上市公司，其股权概念基本上有两种情况：第一种情况是，上市后，大股东仍持有超过50％的股权。在线游戏行业有很多，包括Internet行业。有很多早期上市，它们的权益非常非常大。第二种情况是，股权相对分散，首席执行官在上市时可能占20％或10％以上。几个，然后越来越少。例如，可能有一家公司最近申请了IPO。您会看到首席执行官占20％以上，然后有三位副总裁占10％以上。这是一种统一的股权分离方法。 。两种股权将导致未来业务方法的极端发展。我认为这将有两个极端。那么，您如何选择呢？还是要谨慎。

如果是独家形式，则在公开发行后将占50％以上。这种情况肯定会使您更加武断。为什么？因为您的经验越来越丰富，并且您的观点比其他人更强。后来您想民主，但最后您不能民主，因为他们的观点与您的观点不同。最后，您必须说服自己，让我做出决定。最后，您将与每个人越来越远。这是独家的。在这个时候你必须享受孤独。像丁磊和陈天桥这样的互联网公司更像这样。

还有很多非排他性股票，包括张朝阳，他的股票相对较少。股权分配也会产生不利影响。缺点是什么？如果首席执行官和领导者最终只占市场的百分之十以上，他们可能会立即出售股票而忘却它，因为如果这样做，他们的诱惑似乎就不那么大了，他们可能会想到出售。如果之后创建摊位，您将有这个想法。因此，这样的公司可能无法走得很远。我只能猜出来。因为在中国没有太多这样的案例。

在这一点上，我不想说是非。我只想说这两种情况非常重要，每个人都需要考虑一下。从我们自己的情况来看，关键人员仍然有很多股权分配。当我最终公开上市时，我使用了20％以上。我觉得还不错。因为在我们上市之前，风险投资家仍然参与其中，当我们还在讨价还价以及彼此之间有多大比例时，我感到一件事对我产生了深远的影响。我开始觉得他们占了太多，我无法忍受。然后陷入僵局，另一方没有屈服。

这时，我请另一位上司进行咨询，我说：“哦.​​..他们的股份太多了。我认为应该是20％。他怎么能占30％以上。”那个朋友说。 “他说宇丰，有时候速度很重要，你只是这么想，当你上市后，努力成为一家公司，公司的利润增长了百分之十或百分之二十，而你所损失的是全部与其说出自己现在有多少股权，不如将公司的利润将来增加10％或20％，然后您会回来的。当我考虑到这个问题时，我说没关系，我有能力使该公司的利润必须继续增长，所以现在应该在此时释放股本。

这句话实际上救了我。我们签名是因为我说好的。然后，我们在2006年9月8日发表了一篇文章。9月8日之后建立的任何海外机构都必须经过一定的批准才能上市。那些在9月8日之前重组的人可以离开。我们碰巧在9月6日签署，然后在9月8日发表了该文章。当时我考虑过这一点，有时不必担心太多，似乎是有好处的。